今天，酒说记者从知情人士处独家获悉，茅台酒销售公司取消了大区制，直接施行省区经理负责制。
据了解，茅台共有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北8个大区，涵盖全国多个省份。在大区经理之下，茅台还设置了省区经理。例如，华北大区包括河北、天津、内蒙古三个省份，除设置华北大区经理外，每个省份也有一个省区经理。而此次，茅台酒销售公司取消了大区制，由省区经理直接对销售公司负责。
对于大区经理和省区经理并行的组织架构，有业内人士指出其存在着一些问题。比如，大区经理和省区经理在一些职责上有所重叠，层级划分不够清楚，导致有些地方工作不协调，信息传递半径过长，组织运转的效率降低也影响到市场层面的反馈，使得大区经理的价值弱化。
知情人士分析，此举也是茅台近年来对其组织架构进行的一次大力度的调整。取消大区制，由省区经理直接对销售公司负责后，首先是有助于实施扁平化管理，提高整个组织运转效率;其次，便于销售公司直接了解市场情况，提升市场反馈速度，上行下达的时间成本降低;再次，这一举措将更加细化省区经理的市场职责，可以根据不同省区市场开展更有针对性的市场操作，促进茅台酒的销售。
对此，酒说记者今天采访了一些茅台经销商，有经销商表示，这一政策在一个月前已经开始实施。但也有部分经销商表示并不知情。对于此举措是否已经在全国范围内全面实施，酒说将继续予以关注，进一步调查。
此外，酒说记者获悉，近日华泽集团董事长吴向东已经拿到了“土豪金茅台“的全国独家代理权。这款”土豪金茅台“年产量为60吨，即一年12万瓶左右，规格为500ml，同样是53度，其零售价为1380元，略高于飞天茅台。
在采访中酒说记者还了解到，今年的茅台经销商大会将于12月20日在茅台酒厂举行，19日进行经销商报道。
