AK47鸡尾酒是由青岛道格拉斯洋酒有限公司生产和销售的。AK-47男人鸡尾酒作为鸡尾酒行业的新生军，在11月开启了高能模式。签约跑男团里面的小猎豹郑凯作为代言人，更不惜重金与综艺节目《奔跑吧兄弟》以及《全员加速中》牵手合作。
业内人士指出，预调鸡尾酒行业目前还处于导入期，市场份额十分巨大，但是预调鸡尾酒的门槛很低，价格差距不大，预调鸡尾酒行业在短时间内竞争将会十分激烈。
据业内专家表示，虽然锐澳鸡尾酒今年经历了大起大落，但是在行业内仍然是举足轻重的地位。紧随其后的是百加得的冰锐鸡尾酒。锐澳的市场占有率在47%左右，冰锐的市场占有率大概在30%左右，剩下的小小的市场空间被二三十种不同的其他品牌瓜分。尤其是鸡尾酒行业新品牌达奇鸡尾酒，市场占有率仅为2%左右。
在鸡尾酒行业有摸爬滚打多年的锐澳、冰锐这样的前辈，也有入行一年的达奇。AK47鸡尾酒以后的发展道路如何，可以参考前者的真实案例。
锐澳，从神坛慢慢地走下来
根据百润股份发布的数据显示， 锐澳预调鸡尾酒品牌公司上海巴斯克酒业2015年第一季度营业收入为7.75亿元，营业利润为4.02亿元，净利润3.02亿元，净利润率高达39%。
第一季度的大卖与广告宣传有紧密的关系。《奔跑吧兄弟第一季》于2014年10月10日起每周五晚21:10在浙江卫视首播，2015年1月16日周五晚21:10《奔跑吧兄弟第一季》收官。“看跑男，喝锐澳!”，跑男片尾，嘉宾人人一瓶锐澳，集体庆祝成功的完成了任务，这是每期节目结束的标志性画面。根据对天猫店锐澳大单品销量的跟踪表明，自1月10日《何以笙箫默》开播以来，锐澳限量瓶日销量增至4倍，传统瓶销量增至8倍之多。大力度的宣传后，等待的就是销量上升。年轻人80后90后甚至00后争相购买。 再加上第一季度节日集中，元旦、情人节、春节、元宵节等势必为锐澳的销售提供了市场商机。巴斯克酒业2014年实现销售额9.82亿元，实现净利润2.3亿元，今年第一季度利润即已超过去年全年。
然而好景不长，第三季度锐澳的销售垂直下降。根据百润股份第三季度的公告显示，2015年1-9月的净利润预期由8.5-9.6亿，下调到6.71-7.38亿。参考其上半年已公布净利6.12亿，这一数字意味着，锐澳鸡尾酒今年第三季度利润仅6000万到1个亿。与此同时，其他鸡尾酒品牌的销售也并不是很理想。大品牌冰锐终端动销缓慢，新晋品牌达奇出师不利，表现欠佳。老品牌如红广场、动力火车，艰难求生。
按照锐澳官方的说法是：第三季度对品牌和渠道的投入力度加大，受宏观经济和前期渠道的库存结构影响较大。其实，锐澳的经销商库存积压严重，周转金制度让经销商不堪重负。同时，锐澳给经销商顶的任务超高，私自上调产品出厂价格这就导致利润降低。最重要的是，对于经销商垫付的资金和市场混乱的串货因素不能解决，导致了类似于崩盘的局面。
冰锐，从昔日霸主地位到现在的不温不火
百加得亚太区负责人海洛德·戴维克看到锐澳的出现后，让他意外的发现了新的商机。随着锐澳和冰锐在夜场渠道双双失利大败后，海洛德·戴维克率先以低价格在网络上销售，打了锐澳一个措手不及。
冰锐的销售模式是大经销商制度，一个地区让一个大经销商代理，继而招募更多的小经销商。这种制度很快的发展起来，凭借着大经销商带领二三级小的经销商这种类似于“当地一霸”的关系，冰锐拿下了各大城市的KA卖场。
冰锐的业绩从面世以来业绩一直不错，2012年其营业收入和销售利润达到井喷，营业总收入达到4.65亿元，同比增长20.6倍，净利润约0.65亿元，同比增长21.7倍。
2012年《爱情公寓》以及《北京青年》里面的隐性广告植入让冰锐鸡尾酒呈现在大众面前。绚丽的造型靓丽的色彩加上男女主角的“亲情推荐”让年轻人群有了深刻的认识，许多年轻人把冰锐的图片发到微信朋友圈里、新浪微博里晒一晒，感觉很有格调，仅仅一年的时间，冰锐的销量高歌前进突破了3000万瓶。这一做法迅速带动了预调鸡尾酒行业需求量的上升。
不过放任自流的大经销商制度的副作用也是破坏力明显，市场上面窜货严重，价格体系十分混乱。2013年，冰锐的销售降低了一半多，海洛德被迫离职。海洛德的接任者辛迪卡·戴科敏锐的意识到，与锐澳相争掀起的销售热潮和已经初步完成的市场教育，让量贩式KTV、酒吧等不再是预调酒禁区。冰锐渠道转型相当顺利。此后锐澳趁机而出，两大阵营清晰明显。(但终究没有一统预调鸡尾酒行业的江湖，也是陷入了冰锐的后尘。)
达奇鸡尾酒，步履维艰或将被黑牛食品抛弃
达奇鸡尾酒是黑牛集团在2014年12月6日正式推出的鸡尾酒饮料。
达奇面世伊始走的就是复制鸡尾酒行业大佬的路线，“明星+广告”的营销模式。黑牛食品花重金1000万元聘请韩国明星金秀贤担任达奇鸡尾酒的代言人，走的是锐澳请周迅代言的路子，但是效果并没有达到。
2014年业绩报表，黑牛扣非净利润首次出现负数，并且自2012年开始不断下滑，2011-2013年，黑牛食品扣除非净利润一路由9856万元下滑至768万元，直至2014年呈现580万元负增长，黑牛主营业经营状况出现亏损。
据黑牛内部人士说，黑牛食品正处在调整期，达奇已经做了两方面的调整，一方面收缩区域市场至华东、华南，京津唐;市场策略聚焦到细分渠道上，以终端市场为主，流通市场为辅，主要做夜场、酒吧。
某业内人士指出，达奇鸡尾酒走的是以二三线城市为主要的消费目标品牌，避开了北上广一线大城市里和锐澳、冰锐的正面交锋。达奇聘请完了金秀贤后，就直接把产品摆到终端。其简单的铺货，很难打动消费者的购买欲望。
然而近日有离开达奇团队的人士向媒体透露：“董事长或已经将股份卖掉，目前达奇市场已经仅仅局限于广州”。广州区域外的团队都已被解散。现在的黑牛好几家工厂已经卖掉了，现有的苏州、芜湖、西安三个工厂中，西安的工厂已经进行了股权改造。市场上面的产品大都是年初的生产日期，而且现在销售活动也处在几乎没有的状态。预计短时间内这个品牌就会彻底的销声匿迹。
据AK-47鸡尾酒负责人介绍，从“男人鸡尾酒领导者”的品牌定位出发，结合当下年轻的男性朋友们追求都市的、时尚的、阳光的、健康的、休闲的、品质生活态度;这恰恰是AK-47男人鸡尾酒的品牌理念。事实上青岛道格拉斯洋酒有限公司在推出AK47鸡尾酒之前就已经试水鸡尾酒行业，这款鸡尾酒就是阿卡塔鸡尾酒。阿卡塔鸡尾酒在市场反应平平，继而才会高姿态的推出AK47鸡尾酒。前有锐澳、冰锐大佬的前车之鉴，后有达奇鸡尾酒的现实情况。鸡尾酒行业是一块巨大的蛋糕，人人都想分一块。进入鸡尾酒行业切开蛋糕很容易，至于吃不吃得下去就看自己的能力了。道格拉斯洋酒刨除其传统品牌AK伏特加外，AK鸡尾酒会真正带来多少的收益还要拭目以待。
