早在2022年，汾酒就提出“123”复兴总纲领：“1”，即全方位推动汾酒高质量发展，扎根“中国酒业第一方阵”;“2”是汾酒复兴分为“两个阶段”，2022年-2024年为复兴第一阶段，2025年-2030年为复兴第二个阶段;“3”是实现复兴的“三大关键”，即管理、市场与人才。
对于复兴纲领，在12月2日举行的2024汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，“汾酒的复兴纲领从来没有单纯地把业绩排名作为目标，全要素高质量发展才是我们的目的，我们汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。”
今年作为复兴纲领第一阶段的收官之年，汾酒究竟取得了哪些成果，同时即将开启的复兴第二阶段又有哪些部署?汾酒用这场“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”的经销商大会给出了答案。
多维度并进，复兴第一阶段迎来收官
“一年一大步，三年大跨越”，这是业界对汾酒复兴纲领第一阶段的概括总结。数据显示，汾酒营收在2022年达到262亿，2023年更上一层楼达到319亿，充分印证了汾酒发展的可持续性。
今年以来，汾酒同样取得了长足进步。今年前三季度，汾酒以17.25%的同比增幅录得营收313.58亿，以20.34%的同比增幅录得净利润113.5亿，营收、净利润增幅均位居TOP5白酒上市酒企第一位。同时，汾酒前三季度营收几乎追平去年营收总额，净利润则超过去年全年利润总额，在今年诸多不确定性因素影响下，汾酒发展势头之强劲可见一斑。
不止于此，在这一数据背后，汾酒不仅进一步站稳了“中国酒业第一方阵”，同时也在营收排名上顺利迈进行业前三甲之列，从而初步奠定了“茅五汾”的行业新格局，初步实现了“三分天下有其一”的发展目标。
实际上，面对近年来复杂的外部市场环境影响，汾酒之所以不改稳健发展步伐，主要得益于对全国市场的积极拓展以及对产品结构的持续优化，并在此基础上形成了更加高效、更加良性的可持续增长体系，从而成为行业高质量发展的典范代表。
据此次大会公布的数据显示，在营销一体化运营机制下，汾酒的经销商数量不断扩容。从2022年-2024年，汾酒销售额在亿元规模以上的经销商由41家增加到51家，5千万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家，1千万-5千万元规模的经销商由446家增加到578家。这从侧面表明，汾酒在持续拓展市场版图、加速布局全国市场的同时，更进一步激发了渠道的发展活力、增强了企业的发展动力。
而在这个过程中，汾酒的产品结构也持续优化，尤其是以青花汾酒为代表的核心产品，更是成长为行业不容忽视的存在，其中青花20已于去年跻身行业百亿单品阵营。进入2024年，汾酒各系列产品依旧稳步增长，截至今年10月，青花系列、老白汾已经达到2023年全年营收。
凭借卓越发展表现，汾酒不仅为复兴第一阶段画上了圆满句号，同时也为企业在“第二阶段”实现新跨越奠定了良好基础。在此次大会上，汾酒方面也透露，截至今年10月，汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。无疑，这为汾酒营收站上400亿台阶注入了更多确定性。
定调2025：稳健压倒一切
当前白酒行业正在进入变革期，尤其是在行业调整和市场转型的双重影响下，各线酒企都面临着诸多挑战和压力。无疑，这更加考验一个酒企的发展定力、实力和耐力，同时也在资源配置、战略规划及运营管理等方面对酒企提出了更高要求。
在此背景下，汾酒表现出了敏锐的洞察力和从容的应变能力，概括来说就是其将通过“12345”合力推动企业保持高质量发展。用袁清茂的话来讲，“2025年-2030年是汾酒复兴纲领第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，其中2025年汾酒最重要的一条营销政策是‘稳健压倒一切’。”
所谓“12345”，即在2025年，汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”，全力以赴实现新时期企业营销的重大突破。“一个目标”为打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌，统筹国际国内两大市场，三大品牌协同发展;“两个践行”，即深入践行公正立道、科学经营、聚焦发展、提势增能的战略部署;“三力合一”，即把渠道力、品牌力、产品力全部整合，赋能经销渠道;“四维突破”即在产品方面四轮驱动，通过提升专业运营水平与夯实思想、制度、市场基础等，进一步增强抗风险能力;“五力支撑”则是强化文化力、科技力、变革力、组织力、执行力对汾酒各项业务的支撑，强化营销综合竞争力。
根据汾酒对复兴第二阶段的部署，我们可以看到，2025年汾酒再度延续“稳”的发展基调，尤其通过“12345”特别强化全要素高质量发展，从而以更加的科学布局和管理升级，更加开放的姿态和务实的作风，深化与经销商的合作，共同推动汾酒站上更高发展台阶。多家券商机构在其研报中也指出，伴随汾酒深化营销改革，渠道生态将更加良性、高效，经营质量也将更加扎实、全面。
值得一提的是，针对产品方面规划，在近期汾酒举办的投资者交流会上，汾酒方面曾表示，预计未来2-3年间，汾酒将有望形成玻汾、青花20、老白汾和青花30四个百亿大单品。在此次大会上，汾酒方面重申了这一点，并认为在目前行情下，玻汾、青花20、老白汾是具有价格带优势的产品。毕竟，标杆化明星单品在市场上的辨识度更高、口碑更突出，同时广大消费者对于这类产品的认同度和忠诚度也更强，这也是包括汾酒在内几乎所有头部酒企长期保持发展活力的根源。
而在上述明星单品之外，汾酒在此次大会上也亮出了“新剑”——终端指导价定为718元/瓶的青花汾酒26·复兴正式上市。作为售价介于青花20与青花30之间的战略级新品，汾酒对青花汾酒26·复兴的未来发展寄予了厚望。在此次大会现场，汾酒方面就直言，“青花汾酒26·复兴上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。”
在佳酿网看来，青花汾酒26·复兴的上市，一方面丰富了汾酒的产品线，填补了青花汾酒系列在700元价格带上的产品空白;另一方面，它将承接青花系深厚的市场消费基础，从而可以让其在较短时间内打开市场局面，甚至也有望成为汾酒新的业绩增长点。
可以预见，伴随青花汾酒系列在次高端、高端白酒市场规模优势的进一步扩大，以及玻汾系列、老白汾系列在中低端白酒市场的持续发力，汾酒不仅将会拥有更加坚实的市场基础支撑，同时企业未来发展的确定性也将会更高。正如袁清茂在此次大会现场所言，“汾酒复兴第二阶段是一条公司与经销商共同成长、共创惊喜的发展之路，2025年让我们重新出发，更加团结，共同创造更加美好的汾酒商业共同体的繁荣未来。”
