希冀重回一线?
记者了解到，水井坊旗下高端白酒产品价格曾远超茅台、五粮液，不过受上一轮行业深度调整影响，该公司已跌出一线酒企阵营，至今仍未恢复昔日水准。
当前种种迹象表明，水井坊正在朝高端白酒阵营回归。除推出新品“菁翠”之外，今年3月，水井坊推出“对标”普五、国窖的产品典藏大师，被业内认为是对标五粮液的高端产品;9月，在北京太庙举办“天工御宴”活动，进行品牌战略升级。
不过，在晋育锋看来，600元以上产品是贵州茅台(624.010, -8.95, -1.41%)、五粮液的天下，水井坊等其他品牌想要分一杯羹是非常难的，任何一个规模企业都有千元以上的产品，但这些产品并非核心产品。此外，水井坊树立一个高端品牌，旗下没有跑量的产品，而典藏大师推出的较晚，难以和其形成互为推动、相互拉升的作用。
根据相关财报显示，水井坊的中高端产品占据绝对地位，低端产品营收贡献很小。在2017年上半年，该公司低端产品营收仅为7.77万元。
值得注意的是，水井坊中高端产品增速低于行业平均增速。据2017年第三季度经营数据公告，水井坊高档产品增速为3.16%，中档产品增速为1.53%。而据相关数据显示，今年前三季度，白酒行业中高端白酒增速高达两位数。
据多位经销商表示，水井坊中高端产品价格并没有优势。同等价位的产品，消费者更愿意接受五粮液。“水井坊主要还是销售小水井、水井八号、井台等产品。”郑州一家经销商裴先生告诉记者。水井坊总经理也曾对外表示，其核心产品主要集中在300~500元价格带。
“我认为水井坊应该扎扎实实在目前相对较好的次高端领域扩容上做文章。”晋育锋表示，最大程度地在次高端领域切分蛋糕，即在300~600元价格带卡位。
除此之外，水井坊核心产品集中的次高端竞争非常激烈，一方面，由于高端白酒价格上涨，为次高端白酒价格上涨留足了空间，剑南春、泸州老窖(60.560, -2.05, -3.27%)等各大白酒企业纷纷加码次高端白酒，另一方面，一线名酒渠道下沉也加剧了次高端白酒领域的竞争。
而竞争激烈的表现之一就是销售和管理费用激增。今年前三季度，水井坊销售费用同比增长105.27%，管理费用同比增长35.21%。
“重新回归到高端品牌行列是水井坊的愿景。”水井坊方面如此回复记者。只是，何时回归、能否顺利回归，还要接受市场的考验。
