最近，不被人所关注的洋酒市场却在悄然发生变化。我们透过新闻、透过数字，或许能够看到洋酒在中国市场的未来……
一组新闻
近日，有媒体报道，国际酒业巨头之一的帝亚吉欧正在寻找新主席，并宣布葡萄酒不再是核心业务。据了解，在过去的一个季度里，帝亚吉欧几乎已经抛售了旗下所有的葡萄酒资产。其CEO伊凡.梅尼斯表示，帝亚吉欧的战略是聚焦推动更强、更持续的核心投资组合，关注重点主营业务。而帝亚吉欧的主营业务之一就是洋酒。
更早之前，10月16日，日本酒水业巨头三得利也曝出一条新闻，拟退出与青岛啤酒的合资经营业务，将双方对半出资公司的股份出售给青岛啤酒。其目的是计划集中资源拓展目前在中国发展较快的洋酒领域。
几乎是不约而同，两大国际赫赫有名的巨头，为何都将目光锁定于洋酒市场呢?
一组数据
2012年下半年开始，和白酒一样，洋酒在中国市场同样遭遇了三公政策的影响，销量呈现巨大的下跌之势。不过，最新数据却表明，今年以来，其销售也显现出回暖的迹象。
法国人头马君度集团，今年1至3月销售额为2.242亿欧元，同比增23.4%。在财年上半年受亚洲去库存化冲击后，人头马受益于下半年所有主要地区的销售反弹，尤其是大中华地区。
保乐力加集团，最新发布2014~2015财年三季报显示，财年前三季度(2014年6月至2015年3月，后同)营收共65.42欧元，同比增长2%。其增长离不开中国市场的销售回暖。前三季度在中国销售下降3%，相对于去年下半年的下降16%，下降速度有明显放缓，而第三季度(即2015年一季度)在华销售同比增长38%。
帝亚吉欧方面，截止至2015年6月30日的2015财政年度业绩报告显示，其全球有机净销售额与上年同期持平。在中国大陆市场，帝亚吉欧在中国白酒业务的助力下，净销售额实现了高达26%的两位数增长。
广州——洋酒在抢夺白酒市场中回暖
“今年洋酒市场明显好于去年了。不过，和往年不同的是，300元左右的产品销量最大。而往年，都是上千的产品最好卖。不过价格下来了，大众买得更多了。整体氛围不错。”作为洋酒桥头堡的广州经销商普遍告诉记者。“洋酒在广州，基础一直都很好，广州酒类消费市场，占到三分之一强是没有问题的。现在随着价格的回归，也可以上普通消费者的餐桌了。”
不过，调查中，记者发现，今年广州洋酒市场的回暖更多的是基于与白酒抢市场。“目前广州市场上最好卖的洋酒是700ml的轩尼诗VSOP，其价格都是300多元，直接抢的是剑南春市场。最近春节，给出的返利政策很大。另一款畅销单品则是轩尼诗XO，1100多的价格，锁定飞天茅台为竞争对手。”酒商介绍道。
据酒商介绍，2014年，洋酒在广州市场遭遇重创。一则由于三公受限，送礼被阻，一则由于夜场遭到严重打击“直到现在，有些夜场还只能是男性服务员。”，一则由于2014年洋酒企业均采用了挺价策略。“这三方面因素，导致了2014年洋酒在广州遭遇重创。” 而据了解，2015年，洋酒开始向全渠道挺进，加强对家庭自用和餐饮渠道的推广。价格也更加亲民了。因为改变，促使今年洋酒在广州市场获得了回暖。
洋酒会是中国酒业下一个机会点吗?
21世纪初开始，洋酒在中国经历了连续数年30%左右的增长。不过，在中国整体酒类市场中覆盖率只有2%。洋酒会是中国酒商们的下一个机会点吗?答案似乎应该是否定的。然而，调查中，记者却听到了不同的声音。
北京、成都、上海、广州等地酒商均认为：看好洋酒的全国化发展之路。究其原因主要有4点：
1、消费品类多元化是趋势
酒商普遍认为，今年以来，品类多元化的趋势势不可挡。消费者已经不会只饮用一类酒了。这给在中国已经有不少基础的洋酒提供了千载难逢的机会。“那么多年以来，洋酒一直致力于消费者的引导工作，其品牌文化工作做得深入人心。该工作的持续进行势必会获得好收获。”
2、价格的亲民是利器
“洋酒在老百姓的眼中，一向都高高在上，目前开始学习白酒，价格更加亲民了，比之以前容易引起消费者的直接购买。”
3、对年轻消费者的引导
这一点是被酒商普遍提及的。他们共同认为，洋酒在中国年轻消费者的培育上一直都在进行，在广州市场，年轻消费者所喜欢的夜场里，各种送旅游等活动不断。而全国的年轻消费者对新鲜事物有尝试和体验的动力，所以洋酒有机会。
4、洋酒企业的高投入
三得利、帝亚吉欧均表示对洋酒市场进行聚焦。这意味着将对这个市场进行投入。有酒商告诉记者，最近马爹利正在全国举行300周年巡回答谢品鉴会。“他们的品鉴会和我们不同，不仅仅邀请经销商，更以核心消费者为邀请对象。现场一边给你喝路易十三，一边给你讲其故事，让你不醉也得醉。”有酒商告诉记者。
不过，洋酒要想在中国酒类市场扩大其蛋糕份额，也并不容易。
假酒的冲击：洋酒进入中国市场时间绝不算短，市场没有做起来与假酒横行不无关系。
模式的差异：洋酒的运营模式与白酒、葡萄酒都很大差异性。洋酒适合夜场，在夜场销量占比目前依然最大。这个渠道是白酒和葡萄酒经销商所欠缺的。
