酒业B2B热度不减，挂牌新三板不久便推出B2B平台的品尚汇在短短的一个月便斩获了十多家商超大B，覆盖上千家门店以及数100家小B，售出了千万支酒。“收服”大B小B，靠的不是自娱自乐的产品“挪窝”，而是打造全产业链的新兴生态模式。
进口啤酒和红酒成流量关键入口
品尚汇B2B进口产品平台“店省省”正式上线仅一个月左右，品尚汇两大主打品类——进口红酒和啤酒已经入驻了十多家商超：华润万家、天虹商场、湖南的步步高、湖北的中百仓储、黑龙江的庆客隆、贵州的合力、河南的胖东来以及广州、福州、厦门等地保税区跨境电商体验店胡萝卜村等十多家覆盖全国1000多个门店的大B客户。而其餐饮、夜店、便利店等小B客户也获取了几百家。
1280万支进口红酒和啤酒——这是店省省自11月5日上线以来，在商超大B端交出的成绩单。而明年，除了提供进口红酒、啤酒、生鲜现货，也将实现全国海外联采。
据品尚汇董事长兼CEO张辉军介绍，“店省省”面向大B和小B两类用户，而大B除了现货，还提供期货。大B直接提需求，由店省省向国外原产地厂家采购，并提供清关、报检、物流配送等全产业链服务。这种类似‘以产定销’的路子，即可缓解压货现象，又可提升下游议价权。而针对小B用户明年将展开供应链金融服务。
打通全产业链，B端采购成本降两成
如何玩转这上千家B端用户?显然，传统的信息发布、交易平台不过是只管产品“挪窝”不管“下肚”，建个堰塞湖而已，如今B2B的产业资源抢夺战是一场由互联网企业发起的，对传统模式的物流、渠道、地推、线下资源的斗争。张辉军意识到，既能为B端客户提供自由开放的交流与交易空间，又能提供渗透各个环节的全产业链服务的B2B才能玩得下去。
“下沉至B端商超，除了公司本身的实力及行业内的口碑外，价格是主导因素。”张辉军向记者介绍到，B端客户在店省省APP下单，品尚汇通过全球原产地直采，将使B端客户采购成本下降20%-30%。利用互联网手段，干掉传统的传统层层经销商的中间费，最终让利给客户和终端消费者。
记者在深圳本地某大型连锁超市看到，一听德国啤酒的零售价多在12.8元左右，而品尚汇进驻商超的啤酒零售价则在10.8元甚至更低。“啤酒有绝对的优势，已在颠覆很多传统经销商。”张辉军自信的说，从目前商超已产生的销售额来看，进口啤酒便占到七成。
不同于原有的信息发布平台，如今在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现的B2B平台，如找煤网、找塑料、茶叶B2B等等，这些平台充分利用互联网价值，渠道去中间化、优化甚至改变原有产业的格局。
“店省省的最终诉求是颠覆传统的经销模式，为B端客户既省钱又省力。除了进口红酒和啤酒，店省省还将全力推进进口海鲜、牛羊肉、饮品、水果等品类，如果做得好，仅小B一个月的规模就能达到几百万，整个2B市场更是不可估量。”在张辉军看来，只有根植在产业价值的土壤中，才能咬得动这一块诱人的蛋糕。
