刘中国：2018年努力确保“两个百亿”的实现
会上，刘中国总结了五粮液2017年的营销工作，并分享了2018年的发展规划。
刘中国指出，2017年五粮液强化品牌定位，渠道优化，市场调配，价格管控，提升品牌形象，商家维护，加快实现追赶型发展，市场顺价水平不断提升。2017年华东营销中心实现五粮液5000多吨销售，占总体销售的近1/3。
2018年继续强化核心品牌高端定位，突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理，着力提升核心品牌竞争力。重点优化五粮液和五粮系，进行“五粮液+五粮系”双品牌战略和双模式。确定普五为五粮液大单品，1618、交杯五粮液环绕普五，低度系列、大小标作为产品组合和补充。通过产品品质定价强化五粮液系列酒，打造时尚化系列酒，做大系列酒板块。
对于2018年的发展规划，刘中国表示，在市场投放量上将坚持计划内和计划外分配原则，重点突出52度新品五粮液，同时强化渠道活力，深化与运营商的合作模式。2018年努力确保“两个百亿”的实现，率先在华东实现100亿突破，系列酒实现100亿突破，五粮液在系列酒板块上，培育20亿以上品牌一个，5—10个过亿品牌，确保150亿销售。
同时，普五将继续坚持稳定出厂价、提升市场价的基本思路。通过改善供给稳扩大需求，实现良性的市场价格体系，保证经销商合理利润。在保障经销商的利润前提下，根据需求、渠道等情况等进行统筹考虑，用市场化办法调节市场需求。
此外，2018年五粮液将大力推进“百城千县万店”工程和万家终端的布局，加快建设万店终端俱乐部，服务交流合作为宗旨。在2017年的基础上，形成10000家优质终端陈列，并大力做好渠道与终端的建设，创新营销、体验营销，有温度的营销。强化渠道的管控力度，深化与运营商的合作模式，2018年五粮液将继续寻求运营商更多认同，完善营销过程管理，围绕全体运营商合理利润的实现，严格按照要求，增量溢价。
