12月18日，五粮液1218厂商共建共赢大会在宜宾五粮液集团召开, 今年的主题是“不忘初心，砥砺前行”。
会上，五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国称，2017年将继续采取综合性配套措施，使普五的产品价格体系在目前的价格基础之上继续上浮，价格目标在739元以上。在投放量上，2017年将比2016减少20%左右，并且将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。
据了解，2016年五粮液已经先后将普五两次调价，即3月份将普五的出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶，8月份又再将普五出厂价上调60元至739元。
此外，刘中国还透露，公司已经确定了以“普五”为核心，交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合，确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。
据悉，系列酒继续坚持以“做精做细五粮液品牌，做强做大腰部产品，做实做稳低价位产品”为具体营销定位，在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，力争在2017年打造两个百亿平台，系列酒全国酒企中副品牌销售破百亿，华东营销80亿元。在十三五期间，培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌的综合品牌营销公司。
事实上，近年来由于五粮液公司新开发的“五粮液”低度系列和恢复面市的“交杯牌五粮液”以及“1618五粮液”市场反映良好，市场占有率得以明显提升。据五粮液方面透露，系列酒销量已占公司总销量的70%。
另据了解，2017年五粮醇、五粮特头曲和小郎酒三个营销子公司将立足于三个功能平台的打造：一是成为公司品牌管理创新的平台;二是成为优秀品牌运营商脱颖而出的平台;三是成为公司整合渠道资源进行混改的平台。
“公司已经出台了混改的指导性文件，在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。”刘中国说道。
其实，五粮液的混改已经迈出了第一步。日前，五粮液定增方案已获证监会通过，员工和经销商通过资管计划参与定增。根据此前五粮液发布的方案，公司非公开发行股票为8225万股，募集资金总额为18.54亿元。募集的资金将用于信息化建设、营销中心和服务型电子商务平台的建设。
对此，业内人士指出，员工与经销商持股会将企业的内部和外部紧密捆绑在一起，对于渠道的运营、上下游关系的维护都会起到很好的作用，对于维护和提升五粮液品牌形象的动力趋强。从目前看，这种混改在核心品牌五粮液上实施的可能性不大，鉴于三个系列酒公司的运营实际与品牌管理的现状，系列酒目前最有可能承载混改这个平台的功能。
