12月20日中国白酒龙头企业贵州茅台举行“国酒茅台2015年度全国经销商联谊会”，会上茅台集团、茅台股份有限公司董事长袁仁国表示，2015年茅台酒股份有限公司销售超过国际酒业巨头保乐力加，茅台集团资产总额达到1050亿元，首次突破千亿元大关。2015年前十一个月，茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%，茅台酒销售量同比增长7.65%;利润总额为193亿元，同比增长1.88%。
袁仁国：2015年白酒行业已经出现弱复苏迹象
袁仁国在全国经销商大会带上表示，高端白酒景气度持续回升，白酒行业已经出现了微弱的复苏迹象。2015年贵州茅台发展呈现出稳中有进、转型加快、活力增强的态势，走出了一条具有白酒行业特色的转型之路。据显示，茅台酒股份有限公司营业收入、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。
佳酿网记者依据白酒行业数据进一步验证了这一判断，前三季度全国18家白酒上市企业除去今世缘、青青稞酒、金种子酒、迎驾贡酒、沱牌舍得之外，其他的酒企营业收入均获得增长。值得指出的是，洋河股份、古井贡酒、老白干酒业绩增幅明显，分别为11.02%、13.77%、22.78%。前十个月，全国规模以上白酒企业销售收入为4367.14亿元，同比增长7.75%;;利润总额558.13亿元，同比增长5.51%。
对于白酒行业的未来走势，袁仁国也提醒，现有的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告泛滥的问题依然突出，白酒行业现在依旧处于调整结构的阵痛期、转型的探索时期和复兴的准备阶段。袁仁国对于下一步如何经营指出，探索省区和当地的经销商通过参股控股，组成新的公司，发展混合所有制结成利益共同体。各省区的经销商可以通过并购、联营、合作得到发展。
2016年茅台瞄准互联网+ 注重粉丝经济
2015年茅台优异的业绩与其坚持“不讲价、不增量、不增加经销商”密不可分，着力建设云商平台整合线上线下资源，进而巩固了茅台行业领先的地位。袁仁国说，茅台将借助互联网+和大数据的优势，将打造云商+物联网平台，从而实现销售渠道的扁平化，增加消费者、茅台、商家三者之间的互动。
目前，酒类电子商务已经进入了蓬勃发展的时期，茅台自建云商平台的同时，也积极吸纳国内有实力的平台商、终端商入股，开拓全国市场。“双12”期间，网易考拉海购宣布获得授权并正式上线茅台酒全线产品。网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊说，网易进军跨境电商，最重要的宗旨是没有假货，不但没有假货，还要把性价比最高的商品供给消费者。大家在网易考拉上买到的每一瓶茅台酒都是真的，而且开具茅台酒厂原厂发票。这一举措不但能够很好打击其余电商渠道压价销售的行为、保护线下经销商利益，也为茅台集团注入新的活力，官方销售渠道让消费者买的放心、安心。
茅台在实现销售的精准化，打通到消费者最后一公里的同时，将利用“三微一端”实现“一键购物”，全力满足消费者便捷购买。同时鼓励经销商触网，力求达到线上线下无缝对接。袁仁国表示，“粉丝经济”是茅台未来主力发展方向之一，消费者需要与品牌有更多的互动进而体现消费者的自我价值，“得粉丝者得天下”将成为趋势。茅台迫切一个专门、专业的粉丝活动平台、旨在稳定现有的老粉丝，发展新粉丝，消费者都有机会参与到茅台的价值创造中，从喝茅台变成只喝茅台的金牌粉。
根据袁仁国在经销商联谊会的核心讲话内容，佳酿网记者将茅台2016年营销方案整理如下：
1、深耕市场，在营销的薄弱环节，如产品的价格和市场管理问题精准发力，根据市场变化、消费者特征、消费者文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力。
2、优化产品结构，以精益求精的精神做好产品结构的“加减乘除法”，加法是做好茅台及系列酒的销售服务;减法是压缩市场的滞销产品，统一价格带的多款产品;乘法是创新模式营销，深入产品结构调整，满足消费者多层次，多元化的需求;除法是提高工作效率、劳动生产率、资本回报率，降低酱香型系列酒生产成本，增加系列酒销售，提升中低端产品的市场竞争力。
3、健全营销网络，强化市场调研，做好经销商分析，市场细分，加强经销商分级管理，经销商加强团购拓展工作，在商业区、高档社区，饭店建立专柜，渠道要下沉，抓好空白市场的开发和县份市场、乡镇市场的开发，尽快建立和完善网络布局。
4、加大文化宣传，加深国酒文化的挖掘和总结，讲好茅台故事，深度开发茅台观光体验式旅游。
5、加强服务创新，袁仁国指出，服务是最好的产品，要提升服务水平，健全完善市场服务体系，最大限度降低经销商库存和资金周转的能力。
6、保持不断学习，学习新知识，用人类创造的秀秀文明成功充实自己，提高自己，完善自己，搞好销售。
7、加大市场考核力度，要加大对市场的管理、对价格的管控，对经销商的协调，对片区人员的考核，要敢管，善管，严管。
