12月22日，泸州老窖股份有限公司突发《关于对泸州老窖总经销产品停止遗留包材的生产和产品发货的通知》，通知称为保障“大单品”战略的高效执行，泸州老窖股份有限公司决定于2015年12月31日对带有“泸州老窖”字样的总经销商产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。
其实，泸州老窖自年初开始就积极求变，新管理层上任后动作频繁：在产品上，通过停止发货调整出厂价等方式规范产品价格体系，主动缩减产品线稳步推进大单品战略。在营销上，按产品档次划为三部分，国窖公司、窖龄酒和特曲公司、博大分别负责高中低档产品。在管理结构上，股份公司和集团明确分工，从人员到业务全部分离，这样有助于团队专业化和高效化。
泸州老窖谋发展突出大单品战略
佳酿网记者从8月8日泸州老窖《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》了解到，“双品牌”是指泸州老窖严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理，其核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。
泸州老窖对带有“泸州老窖”字样的系列产品价格进行了调整。带有“泸州老窖”字样的系列产品定价为100元至400元每瓶，头曲、二曲系列产品为100元以下每瓶，光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%。其他规格产品物料结算价按毫升数同比例计算，调整后各销售单位不接受经销商退货。
业内营销专家表示，泸州老窖此举或将结束其品牌乱象，为“大单品”战略的实施提供了前提条件和基础，其品牌价值将会逐步得以恢复。此次快速的调整说明泸州老窖领导层在战略上已经达成了高度共识，对涉及其中的产品，也将考验着他们的智慧;此外，品牌必须改变过去‘啃老’式的发展模式，坚持创新，打造真正的具有差异化消费价值的产品品牌。
停止遗留包材的生产有利于大单品战略实行
有业内人士向佳酿网记者表示，目前泸州老窖旗下的子品牌高达上千个，由于泸州老窖贴牌生产的现象严重，导致了市场价格混乱，部分产品直接冲击到其核心品牌。部分经销商完成市场前期铺垫后，在市场销售刚有起色时就收到其他经销商用类似的品牌打入该地市场，导致了市场严重的恶性竞争，对于泸州老窖企业品牌价值的影响是很大的。
目前，泸州老窖的旗下所有研发的产品都是有泸州老窖公司统一提供包装材料，对泸州老窖总经销产品停止遗留包材的生产和产品发货这一举动意味着在未来未经审批的研发产品将无法进行生产。11月27日，泸州老窖在全景网互动平台上表示，公司目前正在进行品牌清理工作。 在不到一个月的时间内，“泸州老窖”字样的产品停产给许多经销商打了一个措手不及，许多带“泸州老窖”字样的总经销商品牌打了款但没有提货。不过也有趁着这短暂的时间突击抢生产的。正一堂董事长杨光表示，唯有早在市场上下此决断，才能早日实现大单品战略。
泸州老窖多管齐下精进勇猛
根据泸州老窖股东大会上核心内容，佳酿网记者将2016年泸州老窖的重大举措整理如下：
费用方面，泸州老窖存在经销商将费用转化成价格，致使价格下行的个别情况，成立的稽核部主要任务就是稽核费用。泸州老窖现在也在做扁平化，扁平渠道也支持，下一步搞直营的同时也要管控好经销商，先把所做到的渠道做起来。互联网方面，泸州老窖将加快速度布局互联网，参观了腾讯、华为和苏宁云商之后，与1919、酒仙网也密切沟通。全国布局方面，泸州老窖高层表示，2016年定位是强势区域加强，弱势区域再布局。国窖在经济发达区域华东、华南卖的一般，是由于洋河太强，目前并不会有大动作，重点关注传统强势区域。
泸州老窖的战略调整涉及面广且踏实稳健，体现了泸州老窖管理层对行业环境变化的思考和应对，有利于公司进一步复苏和长期发展。
