七化共赢
一是营销资源统筹化，即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇，继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇，继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇;
二是品牌传播互动化，加大对广告宣传的管理力度，紧紧围绕品牌传播，做到全面提升广宣工作的整体效果，要从品牌、产品两个方面来进行宣传，造大声势、做大文章、起大作用、做大市场;
三是文化建设聚焦化，集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作，大刀阔斧深入推进文化建设，扎实推进文化营销的落地生根，文化营销引领汾酒营销理念，文化营销应融入市场营销的全过程，并不断创新表现形式，要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来;
四是主销产品系列化，重新全面梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品，分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品，从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列;
五是考核激励市场化，公司将会结合近几年来的管理实际，以及其他企业的成功经验，充分运用市场的手段，尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法;
六是服务保障一体化，精简办事流程、强化责任意识外，并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展;
七是市场拓展加速化，要力争做到重点市场重点布局、全国市场齐头并进、国际市场取得突破，在确保山西市场稳中向好的基础上，全面提升环山西市场、外围市场发展，力争实现基础市场有劲、周边市场有力、外围市场有声的市场局面。
此外，结合当前经济形势及白酒发展趋势，汾酒集团董事长李秋喜在发言中指出2017年汾酒要提速发展，要跃入一个新的发展阶段，要以春潮涌动的新状态搏击市场、奋力前行，要进行“六大回归”系统建设。
一是清香白酒，应当向消费者教育回归。从2017年开始，全国清香型白酒企业计划联合起来，在消费者教育方面一起努力，把清香型白酒发酵过程不与泥土接触、单粱一次投料、不续粮、不混蒸、卫生、干净、健康、一清到底等等鲜明的优点、特点，向广大消费者传播普及，逐步扩大清香型白酒的消费群体。
二是汾酒宣传，要向汾酒的本体香回归。充分发挥汾酒突出的本体香优势，加大宣传力度，加强本体香的宣传，从而扩大汾酒消费群体。
三是汾酒生产，要向忠实传承传统工艺回归。从2017年，汾酒将在传统工艺上展开更加精细化的管理和操作，像创造艺术品一样生产汾酒，使中国酒魂更有价值。
四是汾酒价格，要向“汾酒 中国酒魂”的价值回归。 让汾酒价格回归价值，让“骨子里的中国”与“桌面上的中国”相得益彰，交相辉映。
五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回归。要更加深入研究文化力与品牌力的关系，深入研究文化力向品牌力转化的内在机理，要努力把汾酒的文化力、品质力、品牌力、市场力融合为一体，形成“四力叠加”的效果，这也是汾酒内涵式发展、“汾酒新状态”的主要方向。
六是汾酒营销，要向最后一公里回归。要求营销团队必须与广大经销商一起，到位而不越位，帮忙而不添乱，联合起来做终端，把终端做扎实、做持久，用最“笨”的功夫赢得最牢固的市场。
