岁末，五粮液、山西汾酒、贵州茅台三大白酒企业分别选在四川宜宾、福建厦门、贵州仁怀召开了一年一度的经销商大会。回顾过去一年成绩的同时，茅五汾大会也为2018年的白酒发展，谋定了思路，制定了规划，指引了方向，凝聚了共识。
五粮液选在12月18日，汾酒定在12月26日，茅台在12月28日拉开帷幕。过往那种选在一天齐开经销商大会的热闹已远去，也撇掉了一些不必要的“针锋相对”意味。回归了从容开会的气氛，无论是经销商参会还是媒体报道都轻松了许多。所相同者是，无论哪天开，这些白酒企业的经销商大会都会一如既往引人关注。
2017，年前时有喧嚣，年尾逐渐沉淀，基本可确定，这是白酒行业行业调整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行业发生蝶变，乃至再现新周期的澎湃发展力量，都不是没可能。
三大白酒企业选在这一间隙开经销商大会，当然具有十足的看点。这些白酒企业因其规模和影响力，作出的行业形势判断，实施的新政方向，一般会被其他酒企效仿，甚至会成为他们判断市场的依据。
2018，白酒行业怎么走?茅五汾大会隐现端倪。
五粮液：转折点上出炉新规划
2017中国国际名酒文化节暨五粮液第二十一届1218共商共建共享大会以“开启新征程 共筑五粮梦”为主题，拉开了新一届1218大会的序幕。
本届1218大会亮点有两个：一、从单一企业经销商联谊会，变成涵盖10大主题活动的“中国国际名酒文化节”，立意、主题、内容更加高远。二，本届1218大会是五粮液集团党委书记、董事长李曙光履职后的首个1218大会，将为五粮液发展描绘新蓝图。
大会期间，李曙光就集团发展的战略规划大思路进行了总体介绍，对2018年计划目标和重点工作进行了安排。2017年1-11月，五粮液集团实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。
收入、利润以及增长幅度都是近五年的最好水平，五粮液集团或将提前实现“千亿战略”。
在行业形势分析上，李曙光认为，对行业的研判可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。此外，李曙光称，五粮液将在产融结合上寻求突破，争取在“十三五”期间，再造一个金融五粮液。
会议还举行了中国酒业协会中国白酒学院、中国白酒酿酒培训基地授牌仪式，四川理工学院五粮液白酒学院揭牌仪式。五粮液集团进一步开启校企联动，为未来人才战略做准备，是具有深远意义的一步棋。
会议期间召开了中国浓香型白酒文化高峰论坛，从“重新定位浓香型白酒”的角度出发，开创浓香白酒产业价值提升。
在五粮液发展的转折点上，本届1218大会瞩目于“重新定位”和“再造五粮液”，其背后求新求变，瞄准的是追赶型、跨越式发展。
汾酒：激情燃烧“汾酒速度”+
2017汾酒经销商大会选在厦门召开，时隔五年，重新回到厦门开会的汾酒，显然有着重温当年百亿发展速度，鼓励继续加快发展的意味。
2017年2月23日，汾酒集团签订经营业绩目标责任书，拉开了山西汾酒改革与发展的序幕，付出无数艰辛之后，也取得了惊人的“汾酒速度”。
截至2017年11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标还没有统计出来，但汾酒全年任务指标，已提前超额完成。
汾酒经销商大会上对“汾酒英雄”表示了感谢，但却拒绝回头看，因为更重要的是发愤图强。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜称，经过形势研判和审慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这意味汾酒要用两年的时间，让公司酒类收入和利润实现翻番。
在原来的“汾酒速度”上继续加速度，这就是汾酒经销商大会释放出的一大信息。对此，2018年，汾酒集团全面部署“11233”规划。
在6大关键营销工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集团的改革仅是一个开端，2018年将继续深化改革。包括加快改革启动速度、营销系统改革、纵深人事改革，加快混合所有制合资联销公司建设，都是疾风骤雨般地推进。
2017年，汾酒进入跑马圈地式发展，在2018年要高度重视根据地聚焦，巩固原有发展成果，不能出现“得此失彼”。汾酒发展速度上，省外、省内开拓并重，更要重视省外开拓;产品格局聚集中端和高端产品;从单个产品来讲，要更重视战略大单品的发展。
此外，汾酒的营销团队建设，文化传播，都是2018年工作重中之重。特别指出的是，汾酒集团提出严守价格红线，确保价格体系，守住了价格体系，才能保证广大汾酒经销商的利益。
茅台：出厂价上涨后仍要“稳”
2017年茅台经销商大会召开前，公司早间发布了公司生产经营情况公告称，自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。
此次价格调整后，53度飞天茅台出厂价将涨至969元/瓶，终端零售价达到1499元/瓶。这是五年来茅台首次上涨出厂价，意义非凡，影响深远。
以调价终结2017年“稳价战”后，也拉开2017年茅台经销商大会。
2017年，是茅台正式告别计划体制、步入市场的第20个年头。这一年，茅台业绩呈现了爆发式增长。
2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右;实现净利润同比增长58%左右;上交税收244亿元，同比增长40%。
不过，大会期间，茅台集团董事长袁仁国仍强调要“稳”字当先，茅台酒市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。
对于2018，茅台集团党委书记、总经理李保芳称，全年营销计划按2.8万吨左右总量安排，经销商计划不增不减，增量主要用于调整结构，分发给海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。
同时，他又透露，茅台酒扩产工程预计两年后完成，将形成5.6万吨茅台酒生产能力。此后，茅台扩产将短期之内不会考虑。
2018年被确立为茅台文化建设暨服务提升之年。茅台要善讲故事、善谋大事、善做实事，以供给侧结构性改革为主线，突出文化内涵，注重服务保障，深入实施文化建设暨服务提升年活动。同时，茅台品牌营销要抓住三个“新”：“新消费”、“新零售”、“新营销”。
