众所周知，商品的市场价格是由供求关系决定的。茅台酒因“缺货”而“饥饿”造成了价格频繁波动显然是市场这双看不见的“手”起了主要调控作用。
“渠道货虽不多，但造成大部分经销商不嫌价贵只嫌手里货的少局面也是有人‘惜’货不出。”湖南某经销商直指近段时间渠道出现的非理性囤货现象。
对此，有行业资深观察人士表示，“深度调整三年后，茅台经销商不仅摆脱在盈利边缘徘徊的尴尬处境，还看到市场因各种原因造成的良好预期，在利益诱惑面前，这是难以取舍的。”
警惕!批价已突破1100元，茅台酒过快上涨恐有风险
从渠道调查显示来看，今日茅台一批价大范围已突破1100元，并且市场有越演越烈之势。而推动价格的除了因供需矛盾引起的市场饥饿外还有非理性囤货和投资分流。
虽然目前还没有大范围出现类似俊涛公司的“急刹车”，但也有不少经销商流露出担忧的想法。
“厂里不愿意价格涨的过快，这样不利于长期发展。”南京某经销商表示，但市场真实反应确实“涨”的有点失控。
对此，一位业内人士分析说，“如果茅台酒批发价炒的太高，终端哪怕只加10元，单支酒的零售价格也太贵。如果市场再搞不到货，商家这个时候也会考虑向客户推荐替代品。”
“可以明确的是厂家并不希望再现暴利从而失去消费者，最终缩小市场空间。”一位参加了茅台经销商大会的经销商指出，“厂家所希望的价格在1200元左右。”
“茅台价格已经到了关键时刻1100的一批价是违反商业规律，目前商业平均毛利率是25%，一批价已经超过30%，高价格不能被抑制就会刺激起非理性囤积，此刻经销商心理已经乐观，价格下不来经销商会全面非理性囤积。” 凌通价值投资网的创办者董宝珍分析认为，上轮危机根本原因是渠道囤积而反腐只是诱因!现在茅台必须控制价格!”
除此之外，南京某经销商指出，“非理性囤货毕竟是少数，还有部分茅台酒被拿去投资了，尤其是茅台的保值能力在逐渐放大的当下，投资性需求也在分流市场货源。”
显然，渠道非理性囤货以及投资需求的分流推动了货源荒，从而推动价格过快上涨，使得2017年春节这个茅台经销商等了三年的美好旺季，开始让一些经历过涨跌历史的人士不安。
非理性囤货不可取，厂家还有许多“底牌”未出
虽然目前茅台酒存在市场供需矛盾，但湖北某茅台专卖店经销商认为，“厂家的货一到价格就会下来。”
“我觉得近期会继续涨，但春节后会回落到1100以下。”某证券机构人士也分析称，茅台可通过“放量”调控市场，“过度乐观”的经销商需谨慎。
而在不久前的茅台在经销商大会上，茅台高层明确指出：将狠抓物流，即使“空运”也要保障春节市场的供应量。显然，茅台是可以用量“对冲”囤货而造成的价格过快上涨，“纠正”渠道对预期的过度自信。
“厂家应该会通过发货速度和电商的价格来调节市场。”某南京经销商认为，茅台目前还有很多“底牌”未出，说明价格还在厂家预期范围;但过度惜货谋求更高利益的的恐将竹篮打水一场空。
“其实茅台在去年节后有过一段时间的暴涨，厂家突增配额，以一半819元和一半999元的价格配给经销商，当时也起到及时‘纠正’渠道过高预期的目的。”一位行业观察人士指出，茅台还可以通过自己专卖店“放量”来调控，一切都在厂家的“掌控”之中。
甚至，只要茅台官网上售价1049元/瓶的53度飞天茅台可以轻松购买，一切“牛鬼蛇神”分分钟倒下……
但目前厂家仍未有动作。据业内人士推测，茅台价格维系在1500元以内，市场不会出现激变，厂家按兵不动也有逻辑可循。
