那些酒二代们
酒业深度调整的重要关头，酒二代们是否能够顺利继承父辈的事业，继往开来，已成为业内关注的一个话题。
调查1
山东枣庄的酒二代小孟是个“茅二代”，但年轻有为的他一开始对进入酒行业却是非常排斥的。
小孟说，因为从小对酒太过熟悉，所以没了吸引力。脱离父母视线进入大学之后又跑去当兵，还做了一年的咨询，后来做过咖啡馆、茶餐厅等生意，丰富的就业、创业体验也没能让他找到合适的人生方向。
两年前，小孟经历了自己人生事业的低谷，遭遇了前所未有的挫折。是家族的茅台生意拯救了自己的事业，小孟这时才正视酒行业，并坚定的走上自己的茅台之路。
当真正身处这个行业，小孟发现白酒行业虽然传统，但现代销售手段一样不缺。另外他发现，产品的品牌力越强，市场就越好。
但进入行业转型期之后，单一品牌的经销商挑战更为严重，他认为，只有得到消费者的认可，才能真正打下夯实的市场。于是他开始积极的取经，配合茅台的宣传和利用销售政策对茅台产品进行推广，对酱香酒进行宣传。
现如今从事茅台酒生意两年的他，不仅在家乡枣庄有茅台专卖店，在北京也有自己的专卖店。
调查2
广东梅州的酒二代小陈，家里经营各种白酒洋酒，93年的他进入酒行业才短短的两个年头。他说，对于酒行业的兴趣是从大学二年级期间才渐渐培养起来的，为此父亲专门送他去源坤进行品酒师培训，带他经常参加酒类品鉴会、经销商会、酒类论坛等活动。
在父亲的帮助下，对于酒行业渐渐熟悉，如今在专心从事酒类销售事业的同时，还经常给同龄的年轻大学生做各种酒类的专题讲座。
两年多的工作中，他发现体验营销和教育营销更容易获得消费者的认可。
小陈表示，消费者虽然不专业，但是你只要告诉他怎么选择，怎么品鉴酒的美，怎么认识酒的价值，别把他们当傻子，总想着一把捞个大的，市场也会给你带来相应的回报，这本来也是商业的基本原理。对此，父亲也十分认同，小陈也在体验营销和教育营销上更卖力了。
调查3
小周是个浙江人，从父亲手里接班不到5年。学管理的他觉得白酒可以做的更精彩。
一开始，他盯上了互联网，他觉得电商在生活中已经无处不在，他也想通过电商去接触消费者，同时获得消费者可靠数据，以便更好的做营销。
然而现实给了他沉重的打击，尽管在IT行业最发达的浙江，尽管在线上交易最活跃的浙江，网站建立起来却没流量，没交易。小周果断停止这个项目。
后来小周发现在酒水同质化的竞争条件下，产品要突出卖点非常困难。于是瞄上了私人定制，用消费者的参与赋予产品鲜明的个性色彩，赋予产品强烈的场景化消费因素，并且消费者会在私人圈层主动帮产品进行推广，传播性增强。
小周现在主要负责拓展私人定制业务，尽管现在看起来业务量远没有传统渠道的大，但他相信，以私人定制去推动的生意会更大，市场更广阔。
酒二代 任重道远
记者采访了许多经销商，以及很多目前已经接班的“酒二代”们，经销商表示，虽然酒二代具有非常得天独厚的优势，但劣势也很明显，前行的路上毕竟不是只有鲜花，也会布满荆棘。酒二代，任重道远。
一位专家表示，大部分酒二代自身的业务经验尚浅，专业知识尚有不足，对行业形势的把握还不是很成熟，市场实际操作经验也比较欠缺。
另外，尽管很多酒二代都有高等教育，甚至留学背景，但如何把所学化为所用，如何洋为中用，如何接班上手，都是需要时间磨合，是需要实践转化的。
还有经销商提到，由于酒二代起点高，年纪轻轻身处高位，性格中不沉稳的一面常常会冒头，影响他们做决断， 甚至会造成负面的影响，成为他们守成和开拓路上的阻碍。
甚至有酒二代自己也表示，尽管有想法有思路，但是面对困难难以坚持，这也是众多年轻酒二代们最容易犯的毛病。
对此，有专家建议，酒二代优劣势明显，如果决定接班人，建议经销商低职务让酒二代融入团队，循序渐进熟悉与参与公司管理，在酒二代逐渐树立自己的权威形象，并获得企业员工团队的认可后，再逐步放权，扶上马送一程。
总而言之，酒二代的培养对白酒企业和经销商企业来说都是个关乎发展的战略问题，酒二代们作为市场的新锐力量，他们的思考和活力将为渠道的升级提供突破口和着力点。
渠道模式在变，消费方式在变，消费主体都在变，在酒二代的成长和突破下，给他们个支点，也许真能撬动半边天。
