临近春节销售高峰，知名白酒企业又开始对电商渠道“动手”了。
继泸州老窖暂停给电商渠道供货、西凤酒发文整顿电商市场后，1月5日茅台也发布声明，如果普通53度500ml茅台酒终端价格低于850元/瓶，可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣。不过，《金证券》记者发现，泸州老窖、西凤酒在电商平台仍然卖得欢，茅台白酒价格同样击破公司的价格底线。电商人士更是对《金证券》记者表示，“我们现在和酒企好着呢!”
敲山震虎
去年12月份，知名酒企先后发声，要与电商划清界限。其中，泸州老窖提出严控价格，暂停主产品向电商供货。西凤酒营销有限公司也下发整治电商市场的通知，称自2016年1月1日起，西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向任何电商平台供应西凤酒产品。此外，未取得西凤授权资质且已在电商平台销售产品的，须在2016年1月31日前完成产品下线，否则将视为扰乱市场及跨渠道串货行为。
“维护企业价格体系和品牌美誉度。”酒企的理由大同小异。
除此以外，茅台也在铁腕治理低价、串货。1月4日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司发布《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，针对个别经销商、专卖店违反合同约定的行为进行处罚并作通报处理。茅台要求13家经销商按850元/瓶价格回收产品，并处以扣罚一定比例信誉保证金，还相应给予黄、红牌警告。另外，3家经销商被直接取消2016年经销合同。
1月5日，茅台官微更是发布声明，“以普通53度500ml茅台酒为例，声明人向经销商的同意供货价格为819元/瓶，正常情况下，经销商销售产品一般存在相应的财务成本、人员工资、店面费用等。广大消费者在消费茅台酒时，综合前述因素，若市场终端价格低于850元/瓶时，可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为，要谨慎购买。”
《金证券》记者接触的茅台经销商分析，虽然没有将矛头直接指向电商，但茅台的心思不难猜，“53度500ml茅台酒的终端价格低于850元/瓶，只会在电商渠道出现，而电商渠道里的这些低价酒，绝大多数是由经销商供货，给经销商开罚单，实际上也有震慑电商的意思。”
背后和气
白酒企业如此敲山震虎甚至直接封杀，看起来电商平台却丝毫不受影响。
昨日下午，《金证券》记者分别登录1919酒类直供、酒仙网，发现泸州老窖、西凤酒在上述平台卖得欢。值得一提的是，在酒仙网上，53度茅台飞天(500ml)的促销价为849元，已经击破茅台官方的心理底价850元/瓶，且评价突破6000条。
1919酒类直供内部人士直言，“白酒企业是没办法封杀电商渠道的。”她透露，电商平台不需要都从厂家进货，每家酒企下有成百上千的经销商，因为压货厉害，经销商情愿以比进货价更低的价格供货于电商。即便由于地域、时间限制的原因，电商无法从经销商手中拿货，也可直接从商超进货来保证供应。
“这样电商会有亏本，但时间不会持续很长。”该人士对《金证券》记者直言，此前酒企与电商平台确实剑拔弩张，尤其在双11、春节等销售高峰，酒企为了顾及大经销商的利益，双方不时擦枪走火，但现在关系缓和了不少，“目前电商占整个市场份额的比例不到5%，但酒企已经看到这块的巨大前景。私下我们好着呢，我们和很多酒企都保持着密切的联系，有些还是酒企主动联系。”
前述茅台经销商也表示，春节前电商都会大量囤货，现在白酒企业人前施压电商，更多是摆摆姿态，如今酒企很难对电商平台痛下杀手。
不过，为了避免渠道价格的博弈，电商和酒企正在探索专供酒模式，实现线上线下产品的差异化发展。比如，去年双十一期间，一款425ML的52度五粮液由1919酒类直供独家发售，短时间内这款酒一举闯进天猫酒类单品销售前三。
