白酒行业发展黄金十年，茅台、五粮液不断突破价格天花板。但到了2012年下半年，茅台价格急剧下行，很多人说超高端白酒不行了，行业要靠大众酒来拯救，大众酒的春天来了!
笔者并不否认大众酒迎来了发展良机，但超高端酒也并不是像行业所担心的那样不行了。只不过是“价值规律”在影响茅台、五粮液的价格，“二八定律”使得高端品牌的行业集中度不断提升。
通过“供求理论”分析茅台、五粮液的价格变化轨迹，茅台、五粮液在经历了上升期之后就进入调整期，同样，调整期过后就会重新跨入上升期。但是对于区域性酒企来说，目前体量规模较小，高端产品品牌需要长期培育，企业不可能依靠单一产品短期内实现高端化。
可以看出，茅台、五粮液形成了两条线，一条是由各个拐点形成的直线——价值线;一条是由波动的价格形成的曲线——价格线。
抢占次高端打开上行通道
在上升期，产品供小于求，产品价格迅速上升，产品利润极大，除了日常需求之外，会吸引大量的业外资本。业外资本大量囤货，本来失衡的供求关系进一步失衡，产品价格进一步快速提升。这一时期，市场表面上看起来红红火火，积极向上，但本质上极不健康。
这种情况不会一直持续，在某个节点，因为某个政策，或业外资本想做空获利，短时间内以低于市场的价格大量抛货，利用人们“价格越高越买，越低越卖”的心理，不断刷新市场价格，低于其价值线。通过一段时间市场库存的消化，企业对新的消费者的挖掘，业外资本的重新进入，市场供求重新回到平衡线，并再度进入供小于求的状态，价格再次上扬，重新进入上升期。
从根本上来讲，还是价值规律在发挥作用：价格围绕价值上下波动，价格随产品的供求关系上下波动。
在图1的模型中，茅台、五粮液的生命周期概念被弱化，转而用价值规律进行自我调节。这是因为茅台、五粮液在现阶段极少有替代品，他们具备了价值属性。
现阶段，茅台、五粮液又重新进入价格快速上升的通道，白酒行业的价格天花板又重新打开。对于超高端白酒市场，很多企业都垂涎欲滴，不仅可以提升企业的品牌知名度和美誉度，又有极大的利润。但是，超高端白酒市场内在又有什么样的竞争逻辑呢?
在白酒行业的调整期，当茅台、五粮液价格下行的同时，所有的对标品牌价格随之下降。某全国二线超高端品牌坚持千元以上的价格，直接导致本来极好的发展态势被打断。另外，一些发展极好的次高端品牌因为与茅台、五粮液价格相差无几，也遭到了极大的打击，市场一蹶不振。
这些市场现象展现了茅台、五粮液强悍的品牌号召力。全国二线名酒在超高端品牌建设方面，投入了如此巨大的资源，有了自己一部分固定的消费者之后，曾经一度认为自己可以与茅台、五粮液“掰手腕”，可是现实的回击确实血淋淋。从目前来看，茅台、五粮液依然是超高端酒的领导品牌，全国二线超高端产品与他们对标，显然更有利于品牌的建设。
全国二线品牌在超高端品牌建设方面尚且如此困难，那么区域品牌(特指销售规模在十亿以下)品牌力、资源各个方面都远不如全国二线品牌，但又想通过抓住此次机会，打造自己的高端品牌，提升企业在品牌方面的竞争力，这种情况下，该如何切入超高端市场?
答案其实很简单：不做。全力侵占茅台、五粮液涨价之后重新打开的次高端市场，也会在一定程度上起到相同的效果。就目前来讲，这个更现实。但是，如果区域品牌(特指销售规模在十亿以下)就想进军超高端市场，该如何做呢?
