直面终端是趋势，消费者争夺战更加白热化
面对这样的状况，多位专家均表示，未来的次高端或者其他价位产品，都将会走向掌控终端，直面消费者的道路。在这过程中各方的竞争、冲突势必会更加剧烈，最后的结果是得消费者得天下。
邹文武：直面终端是趋势
北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示：消费者和终端是品牌建设的最后一环，做好了终端的掌控，企业能够直接面向消费者，进行深层的品牌沟通及互动，这是当前次高端酒品牌为什么选择直接面向终端的原因。
当前白酒产业变革环境下，次高端白酒品牌，将越来越多的去面相消费者做营销，掌控终端已经成为了必然趋势。
未来次高端争夺将主要集中的名烟名酒店、酒水连锁渠道、特通渠道上，这些更容易曝光，更容易圈层的场合里，针对不容的次高端消费人群的接触场合进行重点掌控。
晋育峰：消费者在哪阵地就在哪
白酒营销专家晋育峰表示：白酒行业正处在由厂商品牌向消费者品牌时代转变的过程中，这一转型的基本核心是“基于消费者信息和行为数据的触点管理”。
详细的来说就是：消费者的信息触点和行为触点在哪里，品牌的传播、推广、销售就在哪里。推而广之，消费者出现在餐饮端，品牌的推广和互动就在餐饮端。
所以说现在剑南春、郎酒、水井坊的加快部署终端的行为，这与它们是否是次高端无关，这是所有品牌企业都要经历的转型过程。
“格局分化，转型突围，这就是行业趋势。”次高端的落地，集中在高端餐饮、商务宴请和部分高端顾客三种形式。三类不同的细分市场，将形成在细分市场占据不同竞争优势的品牌格局。
徐伟：竞争白热化，得消费者得天下
黑格咨询董事长徐伟就表示：未来的次高端市场和对应的市场操作，肯定都会聚焦到消费者和核心终端上。因为通过培育消费者建立品牌美誉度，从场景上来看，只有两个比较明确的场景，一是餐饮;二是私人宴会，婚宴、家宴等。
这一轮，次高端价位名酒开始深度重视消费者、重视渠道、重视终端建设，说明了整个酒业的营销竞争进入更加白热化争夺的状态。现在名酒在下沉，这会挤压地方酒的生存空间，未来的争夺会更加明显，竞争会更加白热化。
过去十年，得终端者得天下、渠道为王、终端为王，未来是得消费者得天下。一切的营销动作和努力都要围绕消费者的培育来实现，这就决定了所有的企业最终都会把动作落实到直面消费者上。
