口子酒业近几年的销售都是30亿左右，很稳定但增幅很小，各区域市场销量还出现此起彼伏的状况，口子酒业销量的增长这几年似乎遇到了瓶颈。
对于口子现状分析如下：
一、产品线的短缺与态度：
口子酒业的销量一半以上来源于省内市场，在省内的知名度与影响力可想而知，而这省内的20多亿销量主要来源于口子窖系列，省内的消费水平本来就不高，而口子的领导只注重“口子窖”品牌建设，虽然近几年也开发一些新的产品线，像口子坊系列，老口子系列，口子酒系列，口子醇等等，都是形式上的;
领导与员工在产品运作上并没有重视它们，每款产品的出厂连配套的手提带都不设计，乡镇渠道不运作，大量的中低端消费者都被其他品牌瓜分，在省内像迎驾、种子、文王、高炉家、皖酒、宣酒等等，在2012年宏观政策调整限制“三公”消费的前提下，口子的所有中低端产品都涨价50%以上，好多市场的中低端产品市场生命周期提前结束。
二、内部的用人机制与分配方式：
口子集团现在的人才招聘虽然也对外了，但是很难有核心岗位与职位让你进入，这也不难理解，口子集团股东有20多个，股东多数是淮北周围人，多数是60后、50后，那时候正是中国生育的高峰，股东们家族与亲族庞大，所以好多核心部门与资源基础好的市场上的员工与集团股东们都有着千丝万缕的关系;
口子酒业虽然是国企转制，但是又有家族式企业的特点，中国式家族企业的特点是可以共苦而不能同甘，家族企业创业快，但是守业难，由于用人与分配机制的问题，好多优秀的职业经理人离开了口子酒业，现在就任老村长总经理的李正聪、还有北京分公司副总郭明，在石家庄做迎驾总代理的刘沙，还有当时进入盛初的胡胜利等等。
三、紧缩市场的费用投入：
现在口子窖的广告投放是：先铺市场，后投广告。市场销量必须具备一定规模，广告按照一定的投入比例进行投放。压缩员工数量与提成标准，销售团队人才流动性大，不稳定。
四、应对市场主渠道的变化反应速度较慢:
近几年来，餐饮渠道的酒水自带率越来越高，餐饮渠道的销量微乎其微，2008年开始，好多酒厂都看重了烟酒店渠道，快速掠夺抢占，烟酒店也变成了主渠道，实现了非常可观的销量，而口子窖还把费用和精力投在餐饮渠道上。2012年才开始重视烟酒店渠道的建设，这时候进入不仅要耗费大量的物力、人力，而且达不到预期效果。
以上就是我对口子酒业近几年发展过程中的表现总结出的一些想法，也有亲身感受，应该不够全面，还请大家给与补充和探讨!
