酒企的主权时代已经结束了

酒企的主权时代已经结束了，这是消费者主权时代，这是现代零售企业的主权时代。

为什么说酒企主权时代已经结束了?

如今，酒类市场呈现出严重的供过于求，每个企业都希望自己的销售额年年增长，酒企之间的竞争越来越激烈，茅台只有一家，但50～100元、100～200元价位段的品牌和产品非常多。市场容量既定，酒企要想实现销量增长，要与竞争对手“抢食”，凭什么抢?

凭品牌、还是价格?你的品牌有多少含金量?你的价格能有多坚挺?归根结底，还是要靠消费者，靠渠道。

推动酒业“黄金十年”的根本动力彻底消失了，真正的消费需求就是现在的市场状况，现实状况甚至还会再残酷一些。

这样的形势下，酒企的主权在哪里?

传统酒商和烟酒店，在现代零售渠道的攻击下，会快速瓦解。

就拿县级市场来说，大多县城城区也就十几万人，一旦类似1919这样的现代酒类零售渠道进入，现代零售的渠道品牌会快速形成，当地的价格体系随之土崩瓦解，传统酒商和烟酒店赖以生存的团购和价格不透明将不复存在。

现代零售渠道具有保真优势、价格优势、品类丰富优势，服务优势，全渠道优势，将很快俘虏当地消费者的芳心。

酒企把自己的销量建立在传统酒商和烟酒店上，无异于沙滩上盖大楼。

当下，还有哪个行业不是消费者主权的时代?这个本来就是市场经济的产物。

如果都是厂家主导，那不是市场经济，那是计划经济。

即使是今天的手机行业，苹果、三星、华为、小米等等的竞争也是非常激烈的，摩托罗拉那么牛，诺基亚那么牛，今天在哪里?三星那么牛，未来还会牛吗?苹果这么牛，也需要快速迭代，苹果五年不出新品，看看还牛不牛?

为什么快速迭代，不就是要获得消费者的欢心吗?

移动互联网时代，消费者获得信息极大方便，消费者的价值观快速多元化，酒企塑造品牌的难度越来越大，品牌也将走向分众化和个性化，否则就会被消费者抛弃。酒企如果还在强调自己拥有几千年的历史，或者还在强调自己酒质这些最基本的东西，宣传内容千篇一律，消费者会慢慢抛弃这些酒企。

现代零售渠道是传统流通渠道升级的必然产物，这是经济发展的规律。

移动互联时代，全渠道的趋势越来越明显，所谓全渠道就是消费者可以用任何方式下单，零售渠道都可以很方便地为消费者提供服务;现代零售渠道的规模化带来了渠道品牌，让消费者更加信赖;带来了采购优势，让消费者购买更便宜;带来了品类更丰富的优势，让消费者更满意;带来了服务优势，让消费者购买更便捷。

这些优势，都是传统烟酒店所不可能具备的。

从资本的投资方向上看，现代零售渠道的代表1919、酒仙网等，纷纷获得了大量融资并登陆资本市场，资本的关注无疑体现了未来的趋势。

酒企，醒醒吧!

你的主权时代已经结束了!

酒企要快速转型，拥抱消费者，说消费者听得懂的语言;酒企要拥抱现代零售渠道，按照渠道的规则办事。

只有这样，酒企才可能会实现弯道超车。

酒企，不要再自娱自乐了。