其次，拉动消费。葡萄酒正处于消费普及阶段，体验式营销能够让消费者更直观地感受到葡萄酒的魅力，而体验式营销的主要场所就是终端店。很多酒行除了正常的展示、销售外，还配有简餐，让消费者购买葡萄酒的同时能够学习葡萄酒的配餐文化，以此对所购买的葡萄酒形成更深刻的认识，增加复购率。另外，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受直接影响其对品牌价值的认可，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
最后，增加互动。葡萄酒生产企业、进口商与消费者本身有一定距离，然而，消费者才是葡萄酒的最终买家。因此，上游企业应该与消费者增加互动，以提升品牌认知度。现在，很多企业都开设了自己的专卖店，比如张裕先锋国际酒庄联盟、中粮名庄荟等，毫无疑问，他们与消费者建立了直接的联系，也让消费者对企业有了一定了解，自然也对产品产生了认知。
终端推广切忌一时兴起
终端店为葡萄酒的推广带来了诸多便利，但是企业在布局终端的过程中也会遇到一些问题。首先，有业内人士指出，葡萄酒生产企业或进口商直接在终端做推广可能会让经销商的“生存”空间受到挤压，因此要平衡好与经销商的关系。但也有进口商认为，可以在经销商不愿意开发零售终端的区域尝试与终端合作，树立品牌形象，为经销商后续推广提供便利。
其次，如果是连锁终端，企业应该对每一个市场有对应的战略定位和开店数量要求，对每一个圈层有特定的推广方式，而不是无限制的扩张。同时，开终端店还需要配套的人员，而且需要对相关人员进行葡萄酒文化培训，才能满足消费者的需求。
再次，很多连锁店、专卖店遇到的一大难题就是团购正在减少，而零售市场的品牌培育和市场培育需要过程，即使葡萄酒的消费氛围逐渐浓郁，但在进口葡萄酒领域呈现杂、散、乱的现状，加上电商冲击，市场各类进口葡萄酒鱼目混珠，所以做终端还需要一个过程。
最后，“资金”是连锁扩张的拦路虎，一旦资金链断裂，则可能波及所有店铺，因此，一些连锁企业正在计划进军资本市场。此外，连锁扩张的另一难题是推广，即该如何获得消费者的认可。在业内人士看来，当前酒商纷纷火拼送货速度、酒价等，同质化竞争较重，砸钱战恐还将持续较长时间，最终谁将存活、取胜尚难知晓。
总之，很多葡萄酒企业已经对终端推广的重要性达成共识，但终端操所要顾及的细节较多，企业一定要打有准备的仗。
