两大因素致使中高端市场商机重现
在谈到为何中高端市场突然重新受到青睐和重视这个问题时，被访者普遍认为有几大原因组成：
其一：茅台、五粮液涨价后的市场空间已现
这一点是被访者所普遍提到的原因。“2016年以来，茅台、五粮液等高端酒呈现量价齐升的势头。其价格的上涨，为次高端市场留下了足够的空间。目前300-600元价格带上，空间已经留出，而参与者除了剑南春、梦之蓝、水井坊、舍得外，并不多，积极补位这个市场是区域名酒2017年的重点工作。”
“在行业前一波调整期里，茅台、五粮液等名酒纷纷下调价格，把区域名酒普遍挤出了这个市场，回到了300元以内求生存和发展。此次茅五提价，让区域名酒有了再发力的机会。”
另外，有经销商认为，目前次高端市场上几家企业表现都不俗。“剑南春、梦之蓝2016年的增长众所周知，红花郎15、水井坊、舍得、泸州老窖窖龄酒等也呈现出了很好的增长势头，这些都说明了这个市场容量没有问题。”
其二：消费需求重启
有企业相关人士认为，2016年以来，消费升级贯穿整个人群。“今年春节期间，衡水老白干方面卖得最好的就是15和20，老百姓喝好酒的需求在提升。”
另外，有经销商表示，商务市场的活跃也为这个市场的需求增加了不少活力。“从去年下半年到目前，能够明显的感受到，商务宴请场合在增多，而这个价格带正是满足大多数的商务用酒所需。”
在盛初咨询副总经理侯帅看来，次高端市场上，除了茅台五粮液涨价所带来的空间外，本身也呈现出了扩容之势。
盛初咨询资深总监杨骥则认为，目前在各个区域市场看来，300-600元的价格带上，因为参与者少，竞争并不非常激烈，此时占位是有效和务实之举。
“价格如果再往上，对品牌力的要求就更高了。所以，300-600元，区域名酒可以根据自己情况进行一搏。如果价格再往上，一方面短期没量，另外，品牌力还是会偏弱，竞争力不足。”
区域名酒在中高端市场上的利弊分析
区域名酒做中高端市场不是新鲜的事情。在限制三公之前，几乎所有的区域龙头酒企在这块市场上都有布局，也都有着一定的市场份额。不过，新的形势下，其挑战也有所不同。
对于其优势，有企业人士认为，地域化是区域名酒最大的优势。“除了消费者对地方品牌有情感外，一般区域龙头酒企其当地销售人员较多、社会关系网较为健全。这些都有利于动销的进行。”
另外，也有经销商认为，此前多数区域名企有涉足中高端市场，有一定的消费者基础，重启这块市场难度有所下降。
不过，业内人士认为，300-600元价格带，消费者理性消费观念更强，对品牌的忠诚度也很高。这是重启该市场可能遇到的问题。
在谈到难度时，也有营销管理人士认为，除了古井、洋河、老白干等企业注重团购市场、消费者的积累外，大部分的区域名酒企业都是依靠深度分销起家，这一模式，对中高端市场并不非常合适。
“现在竞争环境不同了，不是靠一些关系就能搞定的，踏实做好产品、做好营销和消费者服务工作，才有可能拿下市场。所以，虽然想，但是，这个市场并不容易。”
