如果说中国经济之前还是权贵经济、体制经济、关系经济绑架着市场经济，2017年之后将是自觉与不自觉相互作用下的逐步正常化的市场经济。商业意识与市场意识，从逐渐觉醒到醍醐灌顶，开始大踏步走向没有政策制约的市场规律，真正回归到“把市场的东西交给市场”的经济原点。
这种经济发展趋势反映到酒业上来，就是已经开始摆脱过去依赖权贵经济与关系经济支撑的酒业繁荣，真正靠产品与市场打江山，真正实践着与消费者对接的产品交易原则，才能够实现企业自身的“狼图腾”。
回首看看2016年行业中发展得好的酒类企业的报表，几乎每一家企业的盈利点与闪光点，都是这家企业做得最好也最有竞争力的地方。
茅台品牌附加值的盈利大杀器，五粮液综合力量的集成，洋河市场能力的极致，泸州老窖产品调整的加分，汾酒的文化入酒的加冕，古井系统管理的红利，稻花香亲民策略的深化，国台营销创新的贡献，宋河品质文化的供养，仰韶产品图腾的超越……所有可圈可点的企业业绩与发展力，都是在“去政府化”、“去关系化”的商业本原之功。
关系交易与投机交易的现象看不到了，大家都是靠实力挣钱吃饭养家了。依靠保护、短视投机与空手套白狼的现象，更是不复存在了。市场是市场，商业是商业，没有谁拎不清了。
2016年已是大破之年，2017年必是大立之年。
各种折腾与试错，都在不断的摸爬滚打中有得有失，思维的开化，方式的进化，推动着商业经济的车轮滚滚向前。向市场要饭吃，已是酒企不假思索的本能选项。
从行业深度调整期缓过劲来的酒类企业，尤其是白酒企业，市场意识的空前提高，是这个行业涅槃之后的立身共识。
对于“2017年是中国下一个商业元年”之说，著名财经作家水木然指出，其实商业的本质很简单，我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西(服务或产品)，同时实现自己的收益(副产品)。我们获得收益的多少，只取决于我们提供价值的大小，而和其他任何因素都无关，商业正在越来越接近这个逻辑。
2017年，新零售的思潮与政策也必将风起云涌。但是万变不离其宗，尊重市场，尊重消费，尊重商业，才是你可以在市场上拼得一席之地的不变心诀。
产品品质还是第一位的
任何一家企业生产的产品，要想相对持续地成为利润的挖掘机，产品品质无法获得消费者的认可与喜欢，无论你多么卖力推广，最终都会事与愿违。尽管当下商业业态千变万化，交易方式层出不穷，不管线上还是线下，总会与消费者当面锣对面鼓的零距离接触。而产品消费体验的好坏，则会直接决定产品与消费者可否还有把手言欢的机会。在这个喧嚣浮躁的商业社会里，你只有直视商业的本质，尽量让产品说话，才能“发乎情，止乎买”。
品牌是产品的提款机
茅台酒惊为天人的盈利能力，是2016最为抢眼的行业传奇。人们在羡慕嫉妒恨的同时，却往往忽略了自己做品牌的付出。好品牌是棵常青树，但是品牌却不是自来水的开关，没有积累的品牌，是无法实现品牌附加值的变现的。打造企业自身的品牌提款机，是一个漫长的塑造与付出过程，只有你赋予了品牌的灵魂，并为这个灵魂不断充值与修行，才能激活品牌内核的增值按钮。
市场无界，守地成城
在信息不对称快要消声灭迹的年代，市场的边界早被打破，市场的围墙也被随之拆除。一个产品要想持续稳定在一个市场区域，没有两把刷子就是痴人说梦。你希望在这个市场守地成城，就得让产品与营销对应市场下药，才能吃得下、守得住、活得好。洋河的强势营销让洋河主力产品逢山开路遇水架桥，仰韶的深度勾连让主导产品贡献企业70%的利润，都是行业里的经典看点。
自建通路还是借船出海，要看自己的饭碗吃
在深度直控与扁平化营销颇为看好的当下，自建直控终端通路，还是借船出海共享通路，得看企业自身的实力与体量，忌讳好高骛远与鞭长莫及，看着自己饭碗的大小吃饭比较靠谱。区域企业的区域市场，在市场半径不大的情况下，厂家直控终端是可行的，比如山东杨湖酒业深度覆盖菏泽市场，与消费者无缝对接式的引导、培育与互动，就是一个不可多得的行业样本。走全国化市场营销的产品，除核心市场可以直控之外，构建良好的战略合作框架，还是可持续发展的必需基石。有时，借船出海也是快捷之道，关键要与合作伙伴构建价值理念认同之下的商业联盟。无论自建通路，还是共享通路，契约精神都是二者必需尊重与敬畏的吃饭根本。
2017，中国的下一个商业元年来了!你准备好了吗?
