微商做补充?
酒业电商、平台电商切入搅局，对微商领域最大的冲击或在于其平台背书与品牌化趋势。而对于涉足于此的电商来说，其目前仍只能敬陪末座，成为主业的一项补充。
但许多业界人士认为，微商之前的利润点不在于主流产品，而在于普通消费者认知不多的领域，譬如进口化妆品，包括面膜等类型。
以做化妆品、护肤品起家的思埠，或许可称为微商的典型。但是更多微商，是依靠不透明的价格体系、不知名的进口品牌来支撑。
“无论阿里巴巴还是酒仙网，虽然平台足够大，但是利润空间过于透明。”微商从业者金阳表示，自己看了这些平台商微商招商政策，价格已经趋于透明化，对于微商老手来说这并不合算，但是对于那些没有创业经验，一心要榜上大平台的普通人来说，还是具有一定吸引力。
记者看到，在2016年酒仙网微商的招商政策上，官网的价格作为价格背书(酒仙微商规定所有人必须严格执行价格体系，发现违反者清除出队伍)，建立联合创始、总代、一级、会员微商层级，上级发展下级并通过批发给下级产品，赚钱批发差价，同时所有层级都可以销售给普通顾客，赚取零售利润。
此外，可供酒业电商运作微商的产品并不多，传统主流品类出于厂家的抵制，是不可能会出现在酒业电商的超常运作名单中。目前运作的微商产品，仅为专供性定制产品，在普通消费者中知名度不高。
也有意见认为，酒仙网微商采用一件代发的全国B2C模式，物流成本较高，加上产品限制，其初期应该不会被寄予厚望，更多是以补充者的身份出现在电商的业务选项中。
下游或成决胜关键
通过B2C稳居中游，通过O2O试水中下游，通过B2B在向上游延伸的同时掌控中游传统经销商资源，传统酒业电商产业链已经形成，但是消费者环节仍有欠缺。业界认为，电商在向微商挺进并试图掌控个体经营者(兼消费者)的同时，下游(消费者)成为决胜关键。
“电商平台经过这么多年的发展，它在中游已经很稳固，也拥有了强大的仓储配送能力，向上游挺进也让它掌握了一定的品牌资源和独立运作权。”田震认为，酒业电商现在已经形成了中上游强大的局面，但是下游依然偏弱。
B2B让酒业电商掌控了一部分经销商、终端商资源，但其定制化产品的支撑力如何，还有待观察。微商依然是酒业电商掌控终端(个体经营者兼消费者)的一个努力方向，但基于同样是定制化产品的前提，其成效依然有待观察。
据悉，阿里巴巴号称是来改造和升级微商市场的，阿里准备采取微供的方式切入微商市场，具体来说阿里的微商属于一级分销模式，用户使用阿里巴巴的“微供”对商品、供销商进行选择，成为某款商品的代理后再使用App“采源宝”进行商品的查看、转发和下单等操作。目前，微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品，用户可按需选择成为代理。
“某电商对联合创始人的入门要求是2000元，在经销商领域这个门槛并不高，但是其针对是有创业企图的普通人，仍属于一个并不低的门槛。”有观察者认为，关键还在于后续的动销。
如果联创或者其他层级的微商加入者不能有效吸引下线，或者不能有效推销手上的产品，对于后续的推广就会产生影响。
有酒业人士表示，从现有状况来看，这些酒业电商在招募合伙人(或招商)上着力最多，微商动销，关键在于频发相关产品介绍，包括视频、图片、文宣等等。但是电商在如何帮助最基层合伙人动销上则没有大的动作，这或许与电商依然看重经销资源、忽略最下游资源(消费者)有关，但这恰恰会成为微商能否长远发展的关键所在。
