90%的白酒品牌会消亡
铁犁认为，不论外界对白酒产量如何统计，在他看来，白酒的实际产量，近年来并没有增长，大致维持在500万吨左右，可能较前几年高峰期还有不少回落，这从周边朋友喝酒的情况都可以看出来。不过他认为，从产值来看，可能略有增长，因为物价在涨，白酒整体价格在上升，所以产值上整体有缓慢增长。
据他估计，国内白酒业，工厂统计数据来看，全年销售在2500亿元左右，市场零售统计，大约在4000亿至4500亿元。
在铁犁看来，目前中国白酒生产仍然显得分散，白酒产业集中仍是未来发展的趋势。“目前，中国拥有白酒生产许可证的有1.2万家，这太多了。”
铁犁表示，目前已在国内形成了十多个全国性品牌，两三百个区域性品牌，今后白酒会向规模企业、大品牌集中，向优势产区集中，未来全国白酒品牌数量会减少70%至90%，大量白酒品牌还会消亡。
渠道将迎来深度大整合
从白酒渠道发展趋势来看，铁犁认为，未来白酒销售渠道专业化程度会越来越高，大量资本会进入渠道，白酒渠道会进入一个大整合阶段。
铁犁表示，目前全国年销售上百万元的渠道商大约有四五十万家，年销售上千万的企业有两三万家，年销售上亿的企业有千家左右，年销售上10亿的有二三十家左右，年销售上50亿的还没有一家。
今后，白酒渠道商会与上下游进行战略结合。一方面渠道下沉，与销售终端形成更紧密的合作，或直接控制更多终端。另一方面，会与厂家深度合作，甚至直接开发产品。同时还会与资本结合，让自己变得更强大。所以，未来全国性的大商会出现更多。
未来，白酒电子商务销售占比会进一步增加，十年后酒类电商的销售比重，将由目前的5%左右，增加到15%。
对于酒企来说，也将改变过去盲目求大求快求高的局面，进一步加强供应链管理，通过技术领先、成本领先战略，通过资源的聚焦，精耕细作市场，赢取自己的生存空间。
铁犁认为，经过未来十年的调整，中国白酒行业的商业业态格局，基本上与世界格局保持一致，初步完成行业的大调整。
