2016年11月，沱牌推出了零售价在88—168元之间的战略新品沱牌天特优曲系列，并致力于把这个系列打造白酒行业的又一支超级大单品。虽然沱牌天特优曲系列在推出前，已在33个城市同步进行的千次盲评测试中排名第一比率达68%，但它能成为中国白酒市场的下一个超级大单品吗?在此，记者为您深度分析。
行业机遇：消费升级的拉动
“消费升级惠及的是全行业，但从全国范围看还是升级100元-200元价格区间的产品，他们是本轮消费升级的最大受益者。”招商证券食品饮料首席分析师董广阳在与行业人士交流时表示。他们在调研安徽市场时发现，春节期间安徽等市场120元—200元价格区间的产品呈爆发式增长，在日常的喜宴用酒场合已普遍在百元以上。
零售价在88元—168元的沱牌天特优曲系列，正属于本轮消费升级最大受益者的行列。在消费升级的驱动下，同时得益于沱牌天特优曲系列良好的酒质与超高的性价比，受到了市场和消费者的高度认可。据记者获悉，沱牌天特优曲系列上市仅仅两个月就实现300余家的客户布局。有沱牌天特优曲系列经销商告诉记者，“沱牌的产品不错，天特优曲系列的价格市场接受度很高，在消费者中的口碑和销量都蛮好。”
先天优势：与生俱来的名酒基因
虽然终端价格200元以内的价位集中了众多的酒企和品牌，但截至目前，在3000多亿元的民酒市场并无绝对的领导者。据记者了解，200元以内价位最大的品牌为北京牛栏山二锅头。但牛栏山二锅头当前年度销售额约在70亿左右，市场占有率不足3000多亿民酒市场的3%。至于其他品牌的市场占有率基本在1%以下，无论是销售规模还是品牌积累都显得不足。
因此，如此大的市场空间对沱牌天特优曲系列而言是难得的机遇。毕竟在民酒领域，沱牌拥有名酒的基因和品牌优势。据记者了解，沱牌酒从唐代的“春酒”延续至明代的“谢酒”，再到清代的“沱酒”，并于1989年第五届国家名酒评选中正式加冕中国名酒，位列17大中国名酒之列。
这是历史对它的馈赠，也是国家对沱牌千年酿造技艺传承的褒奖，数十代人的努力奠定了沱牌的名酒基因和市场口碑。“沱牌是17大名酒之一，早在1990年代就已名扬天下，而“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”这句广告语在电视里放了很多年，我们卖酒时基本都不用跟客人介绍了。”某经销商表示。
体制改革释放政策红利
沱牌改制前在市场上的产品有上千款，现在收缩到天曲、特曲、优曲三款，对于经营沱牌核心产品的经销商是重大利好。某沱牌舍得内部人士表示。他告诉记者，公司高度重视对沱牌民酒领导地位的打造，为确保战略的落地和公司对终端高度的重视。“我们现在的市场主要是投向终端的，目的就是要让品牌跟消费者有更多的联系，从而拉动销售。”他说。
沱牌内部人士告诉记者，公司已调整了只从所在地招聘营销人员的做法，改为面向全国招聘优秀的营销人才。同时，公司内部已经全面推行目标管理与考核，通过相应奖励与利益分享机制重奖对市场开拓、品牌打造和销售业绩有功的人员。他认为，沱牌舍得改制后的体制优势与灵活的市场化机制，是沱牌天特优曲系列成为超级大单品的一重要保障。
