3月20日下午，由微酒主办的“中国酒业品类领袖与行业发展高峰论坛”在成都万达瑞华酒店三楼隆重召开。1200多名经销商及30余家媒体共同见证了本次盛会。
会上，景芝酒业董事长刘全平、衡水老白干总经理王占刚、今世缘酒业副总经理胡跃吾、江小白酒业董事长兼CEO陶石泉、白水杜康酒业董事长张红军、酒鬼酒销售公司总经理李明、盛初集团董事长王朝成等众多大佬围绕什么叫品类?如何进行品类创新?小众白酒品类品牌化机会是什么?等话题进行了深入的交流和探讨。
陶石泉：成为小众市场的畅销品牌，是我们的小确幸
论坛上，陶石泉表示， 2016年公司取得了不错的成绩，西南市场的销售情况位居行业前列，电商销售额爆发增长。整体而言，2016年公司保持了健康增长态势。
在品牌定位上，江小白被外界贴上了青春小酒的“标签”，但事实上，江小白它是一个代表着年轻人自嘲、自谦、自信，但不是很自显的一个品牌。只不过是在互联网方面的传播，或者品牌表现形式上有些偏互联网化罢了。
在经销体系上，江小白坚持“三不”原则，即“不压任务”、“不压货”、“不垫费用”江小白经销商在接受微酒记者采访时表示，“一年到头江小白从来不会下达任务，你愿意做多少做多少，做多赚多。基本上也不会一定要按季度回款，按年度回款，以此来压你的货物。”
陶石泉认为，给经销商定过高的任务，给经销商压货，给渠道做更多的促销，本质上来讲都是违背常识的，是一种套路别人，安利别人的行为。我们拒绝“套路”，拒绝“安利”。
在战略上，江小白坚持一款单品打天下。江小白是我们的主菜，我们只有精力做好一款产品，这是我们公司的战略。
演讲中陶石泉还提出一个“新酒商计划”。
“我们发现，有很多年轻一点的、特别有想干事业的冲劲的经销商，他们自己有想法，又懂得一些社群营销、懂得互联网的传播，也愿意专注着做一门生意，我们发现这种人反而成了我们今天的主流客户。”
所以江小白希望找200刚刚起步的年轻经销商，甚至是原本就做区域经理、业务代表，现在想创业做经销商的年轻人，我们愿意拿钱出来去支持他，把打款的额度降低，通过货款和费用投入去支持这样的客户。我觉得会试出来一个不同的渠道模式。
张红军：以经销商利益为目的，为经销商提供保姆式服务
会上，张红军就杜康的文化和营销措施进行了详细的解读。他表示，杜康作为白酒之祖，诞生于白水杜康镇，至今已有5000年的酿酒文化。
在历史的演进下白水杜康继承了传统工艺和古法酿造并在基础上利用高科技提取技术，开创了独特的清雅香型。
近年来，杜康秉持“以经销商利益为目的，为经销商提供保姆式服务”的经营理念，在行业深度调整期的加压下，仍然取得不斐的成绩。此外他还透露，2017年杜康将进行重组改制，完成股份制改制。预计2017年上半年完成上市整合材料的上报。
刘全平：品类创新永远是风口
这些年来白酒行业的深度调整，我们感受最深的是由“产品思维”到“消费思维”的转变。
而实现快速发展的企业大都具备两个特点：一是企业具有优秀的品牌;二是以消费者需求为导向进行产品创新。我们认为产品创新将会驱动企业跨越式发展。
而对于白酒行业，品类创新永远是风口。必须进行品类创新的原因在于三点：
一是新生代消费群体年轻时尚化消费倒逼品类创新。
二是消费理念发生变化，消费者主权化要求品类创新。
三是当前白酒同质化现象严重，品类创新是迫切需求。
二、怎样做好品类创新
一是品类创新与匠心精神相结合
二是品类领袖要具有品类培育的担当
三是品类创新要借助互联网化的力量。
