观点四：未来=强品牌+小而美
WBO联合创始人，WBO总编辑杨征建指出：尽管去年的进口量出现了17%左右的增幅，但很多进口商表示并没感受到增长，这在于获得红利的是头部品牌和小而美的酒商，很多中间群体反而感受到了巨大的市场压力。仅四川省，进口商的淘汰率就高达50%。这在于因为葡萄酒行业的准入门槛低，运营门槛却非常高。
“未来，碎片化会走向整合，美国出现超级品牌和超级单品的现象，在中国将获得复制。”杨征建说到，“未来，葡萄酒可以跟烈性洋酒市场对标，以前烈性洋酒也是非常碎片化，如今只有6个品牌在中国占据主导地位，其他的都非常碎片化，葡萄酒市场很可能出现这样的情况。三年为期，大浪淘沙，会形成5-7个大品牌。”
但杨征建也指出：葡萄酒市场细分化，消费升级，个性化需要被满足，小而美的长尾模式将能够以碎制碎，纵观目前的市场，葡萄酒工作室、葡萄酒仓储店，葡萄酒音乐餐吧涌现，这在未来也会加剧。
观点五：2018是重构年
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠指出：未来不是酒商打败酒商，而是新模式打败酒商，价值创造和获取方式发生了重大变化，这让市场变得更加多维，更不可预测。
渠道、产品、组织会被重构和再造。怎么做?王德惠认为目前还没有答案，但企业领导的思维模式必须改变，组织必须向知识型转变。做葡萄酒无非就两个方向，把渠道做起来，把品牌做起来。葡萄酒要颠覆，只能通过渠道突围和营销突围。江小白就是通过营销突围，1919则是渠道突围。
王德惠认为：2018年开始，葡萄酒已进入到增长的快车道，预计未来十年内中国葡萄酒将突破2500亿的市场容量，进口酒依然是近5年最大的风口，但国产酒也将重回增长轨道，因为国产酒的品质在提高，市场未来将走向成熟将换来多元化消费机遇。此外，产业也将由分散走向集中，超级品牌正在出现，超级品牌可能是由资本主导的新模式。
王德惠还指出：三四线城市目前已经成为最大增长点现在已经是，在中山、东莞这样的地方，有许多不知名的葡萄酒已经做了几千万。另外，很多电商从线上走到线下，这些都是市场在重构的特征。
观点六：以碎制碎
网红电商，猿小姐的甜酒铺创始人袁旭女士则认为碎片化的本质来自于消费端，一方面在于消费者的多元化诉求，还有消费主权的觉醒，造成了消费者对场景的多元化诉求，随着行业20年来的发展，消费者可以从不同的渠道了解到葡萄酒的知识与产品，了解更多后，会衍生出多元化的消费场景，为消费者带来了多元化的饮用方式，加之渠道的多元化，突出重围在瓜分市场。
袁旭指出：碎片化对一个行业来说是一件好事。我也了解到其他行业的发展规律，行业最好的阶段，各个流通渠道的节点都是碎片化的，因为大家都知道这个行业非常有潜力，并吸引了许多从业者的加入。
“碎片化的趋势即便在我这个做细分市场的，也给了我很多压力，我也做了很多调整。譬如用多元化的产品去面对碎片化的时代，而且要更多研究消费者的口感和偏好，细分到去研究各地域的消费者口感喜好。并研究消费者的消费场景去构建SKU体系。然后打造非常的客服。”袁旭说到，“我要求我5个客服的WSET认证至少要达到3级。同时，我也开展线下酒会去跟用户建立粘性，并与年轻的KOL建立紧密的联系。卖酒，还是要和消费者在一起。”
