在整个行业进行调整的大趋势下，无论是知名大品牌还是地方小酒企都面临着来自市场的巨大压力，酒企自建电商或与电商平台合作，发力中低档市场、实施大单品战略，转型、变革、创新，各种策略频频上演。
而随着白酒消费区域更加大众化，消费者更加理性，高性价比的光瓶酒也逐渐成为市场中的宠儿，已经成为酒企发力的重点之一，很多企业纷纷开始着重抢占这一市场。
有资料显示，2015年全国白酒容量超过5000亿元，而其中超过10%的容量来自光瓶酒市场，高达500亿元之多。在白酒行业不景气，中高端产品销售乏力的背景下，酒企纷纷转向中低档市场，光瓶酒市场自然也成为酒企争夺的焦点。
光瓶酒，一般是指没有包装盒的酒，直接能看到瓶子的。光瓶酒降低了成本，减少了酒企与消费者过多的负担，因其方便、低成本等特性，受到了中低端酒消费者的喜爱，打开了不小的销售市场。
以牛二(牛栏山陈酿)为例，其创下了年销售业绩破2000万箱的记录，仔细想想一个终端零售价在10元的光瓶酒，每年能干到20多亿人民币是什么概念!
而老村长则瞄准农村市场，以光瓶酒升级为导向，通过产品细分只运作了一支单品——零售6～8元/瓶的光瓶酒，这支产品聚焦了农村市场的主流消费群，迅速在农村市场上铺开，加上良好的市场运作和市场管理，单品突破逾十亿的销量。这都不得不说是光瓶酒创造的辉煌!
业内分析人士认为，目前二三线市场逐步回归到理性消费，乡镇及农村市场的消费者还是以光瓶酒作为消费首选，未来光瓶酒市场稳定且区域地产品牌的着力点仍会以此为主。
而光瓶酒给人的印象就是低端，因为包装简单，看着档次都不好，感觉上不了台面，所以它面向的消费群体有局限性，那光瓶酒要想以后有更好的发展，该怎么做呢?
酒水从业者薛桦认为光瓶酒市场虽然大，但鱼龙混杂，运营成本高，竞争也相当激烈，且对品牌、包装、渠道推广要求越高越高，而且呈现出不同层级、不同区域、不同消费群体的市场格局，因而对生产企业的生产成本，生产规模及专业化运作要求越来越高，不是简简单单靠铺货、陈列、买赠，深度分销等就能来赢得竞争的胜利的时候了!
业内专家杨公武也表示光瓶酒是明白消费的一种体现，如果真的为消费者着想，要用酒质来征服消费者，用价格赢得大众。
产品包装做的再华丽也只是外在，内在酒质才是吸引消费者购买的原动力。而现在消费者的消费观念越来越理智、理性，光瓶酒生产企业应该把握消费者的心理，实实在在地把光瓶酒做成品质好酒，那它必然会获得与其价值相匹配的价格与消费者拥护。
除了品质保证外，光瓶酒也要改善渠道资源，以品牌拉力推动渠道积极性。同时在包装上也要做相应的提升，促使光瓶酒的升级，如采用水晶瓶、磨砂瓶、瓷瓶，在酒盖上添加防伪等方法。同时业内专家也认为要加强对消费者的引导，注重品牌文化的传播，在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念。
