酒类电商在经历烧钱买流量之后,现在,他们又扎堆谈起了生态圈概念。
“在酒行业内,单一的电商销售渠道还是太窄,体验也很差,单一的B2C就是搬运工。”乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐接受记者专访时,一语道破酒业电商的破绽,“知名产品拼价格,非主流产品则需要投入大量的营销成本,即便是线上线下结合,装修、营运总会叠加到消费者的头上”。
其实,在众多行业当中,酒类B2C一直热闹却一直在盈利上挣扎。以国内最大的酒类电商酒仙网为例,该公司披露的业绩显示,2014年及2015年前三个月销售收入分别达15.78亿元和5.4亿元,但净利润却依然处于亏损状态,2015年前三个月亏损5329万元,目前拥有数百家线下门店的1919酒类直供,2015年上半年的销售收入为4.32亿元,净利润4353万元。
早在一年前,时任中酒网董事长赖劲宇就对记者坦言,酒类电商单纯做电商,从盈利的角度上讲是蛮难的,因为获得一个用户的成本太高。
酒类B2C领域一直在寻找更好的出路,从O2O、B2B,每年互联网火热的商业模式都要扎堆“试水”,现在各大酒类电商又开始提出新概念“生态圈”,记者了解到,目前包括酒仙网、1919酒类直供、华泽集团、乐视网(300104)酒网都不约而同地提及这个概念。
1919董事长杨陵江对记者表示,今年希望以“生态圈”重塑酒水流通领域传统零售的概念,“企业发展至今,1919可以采购完所有的酒吗?不行,我们没有那么多资金,所以我们要开放采购,让更多经销商加进来,成为我们的采购部,让他们在我们平台上共同生存,共同发展,在这个圈里面,既有合作者,又有供应链的供应商,也有厂家,还有消费者”,1919近日便与百度糯米合作,共享百度糯米平台上的250万家商户,合作提供酒水配送服务。
与1919相似,酒仙网也在提生态圈概念。酒仙网董事长郝鸿峰更预言,酒行业已经进入生态圈时代,资源整合的重要性越发重要,完善酒业互联网生态圈是酒企寻求市场突破时的共同选择,现在酒类电商已经迎来整合上游资源的绝佳时机。酒仙网的生态圈,则是选择与五粮液、泸州老窖(000568)、洋河等知名品牌合作,通过整合上下游资源,为酒企提供品牌咨询、营销策划、仓储物流等服务。
不光是传统的玩家,现在业外资本也在加入酒类电商生态圈的大军。作为乐视网旗下的垂直酒类电商平台,网酒网CEO李锐甚至说,要将“乐视生态模式”复制到酒行业去,“酒行业处于深度整合期,传统B2C、O2O的产品搬运工已经无法满足用户多元化、场景化、体验化的需求,无法解决用户痛点,未来构建的乐视生态模式,希望可以颠覆‘只有价差,没有多元收入;只有售卖,没有服务;只有渠道,没有闭环’的行业弊端”。
李锐所说的是借助乐视网的会员制、电影资源开拓多元收入,“除了网上卖酒,网酒网还有很多收入来源,举个例子,乐视旗下每年都有自制剧,花儿影视也有自己的资源,这些资源我们可以自己用,也可以帮助合伙人打品牌。在芈月传期间网酒网推出的芈酒就是一个例子,这款产品3个月销售出10万套”,李锐说,再比如乐视的会员资源,未来甚至可以捆绑,给会员们套餐选择,其中就可以包括乐视网的会员卡以及网酒网全年酒类供应,此外我们还有乐视金融等,“网酒网的资源都放在那”。
酒类电商行业,从烧钱赚流量将销售规模做大,到O2O,希望抢夺线下资源降低物流仓储成本,再到B2B,生态圈到底是出路还是又一个伪命题?
在李锐看来,酒类生态圈大部分都还没上道,有些甚至是伪概念,“我们认为,谈及生态圈,首先要具备多重盈利的商业模式,提供多元化服务,它不是几个人合作了便是生态圈,它需要在供应链上有极大的优势。酒类生态圈要是一样的,跳出酒行业做酒,不是产业链扩张,而是开放包容的生态世界”。
李锐还透露,今年乐视CEO贾跃亭给他下达的任务便是,“近几个月挂牌新三版。去年的销售是2亿元,今年的销售额目标要达7亿元”,他说,“酒行业也是乐视生态板块中重要的一环”。