据媒体报道，2017年，郎酒销售减少30亿元;对此，郎酒方面表示，这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系，清理中低价产品，将产品总数控制在20个以内的结果。
然而，外界也不乏质疑声!
对此，郎酒董事长汪俊林认为，战略调整后优势资源更集聚，核心产品的品质和销售额都显著提升。
“我们把老郎酒全部去掉，虽然短时间销售额少了十几个亿，但我们把那个基酒保存下来了，准备放10年以上，再生产出来的酒的品质就会非常好，从长远来看是划算的。这就是在数量上做减法，在品质上做加法。”汪俊林称。
据了解，郎酒一直采取的是“群狼”战术，以快速大范围铺货销售，实现业绩提升。然而，在酒业调整期，郎酒的多战略部署失效，使得产品体系混乱，难以形成合力，渠道库存高危，业绩陷入泥潭。
自2015年汪俊林回归之后，郎酒开始逐步采取瘦身政策，将下辖六个事业部缩减为五个事业部，即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部，此后再次缩编为三个事业部，即青花郎、郎牌特曲和小郎酒，以突出核心产品，形成产品聚焦，深度布局市场。
数据显示，2017年，青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%;同时，汪俊林还表示，公司的目标，是3年内让小郎酒销量超过100亿元。
实际上，早在2016年12月28日，汪俊林就在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道，2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。”
然而，令人遗憾的则是，2017年，郎酒销售反而大幅减少了，因此，2018年，郎酒实现100亿元销售的难度也就更大了。
实际上，酒类咨询专家铁犁早就表示过，郎酒要实现百亿目标“任重道远”，仍面临着较大的竞争和市场环境压力。
“2017年，青花郎的销售价格并不是很坚挺，部分地区的销售价格低于1000元/瓶，这也可见郎酒在高端战略上还有一段路要走，所以汪俊林的发展目标有点过于乐观，”一位酒企人士告诉五谷君，青花郎的价格能否坚挺住，一方面取决于作为白酒行业价格“风向标”的飞天茅台，另一方面则在于国窖1573、普五等其他高端品牌的市场表现。“飞天茅台上调价格，给了其他高端白酒更多作为的空间，但是，发改委召开白酒价格告诫会之后，2018年飞天茅台价格上调概率较低;另外，其他酒企也都将更多资源放在高端品牌上，所以市场竞争非常激烈，如果国窖1573、普五等发展势头过于强劲，那给青花郎留下了的空间就不会太大。”
因此，在青花郎年度销售工作和经销商大会上，汪俊林强调，成功进行2017年郎酒之“变”后，“稳”是2018年郎酒发展的主题，青花郎要以品质致胜，要在稳中求进。
“郎酒要坚决减少不必要的渠道投入，改变市场考核方式，坚决做到量价齐升，确保青花郎的成交价稳定在1000元以上。”汪俊林称。
然而，4月15日，在电商平台上，青花郎仍能以低于1000元/瓶的价格买到，如果一次性购买6瓶的话，价格更为优惠，而且还能获得诱人的赠品。
换言之，青花郎成交价稳定在1000元以上的市场策略目前未能得到全面执行，而能否在2018年实现预期效果，也存在着较大的不确定性。
但是，为了配合终端销售，除了清理中低价产品、聚焦优势资源，郎酒也在大力度地推广青花郎。
从国家品牌计划，到贴片电影《建军大业》，再到独家冠名央视《中国戏曲大会》等，以及机场、城市之中的各种大屏幕广告，都能见到青花郎的身影。
郎酒宣传推广动作之所以如此频频，在白酒行业分析专家蔡学飞看来，郎酒此举是为了树立品牌形象，为实现百亿目标和促进公司上市做准备。
目前，白酒市场快速分化，已经基本形成了清晰的竞争格局，郎酒是行业内少数没有上市的优质酒企。上市心切，但激进战略效果如何，考验的是企业的内部资源配置能力及落地执行力。
有意思的是，青花郎在广告中总是声称“中国两大酱香白酒之一”，因此，青花郎的广告语一直被业界质疑“捆绑茅台”进行营销。
“虽然都是赤水河产出的酱香白酒，但是，青花郎依然无法媲美茅台，这不是投放多少广告就能改变的，”上述酒企人士告诉五谷君，茅台的历史底蕴、企业文化、社会认知以及品牌形象，是经过几代人积累下来的，并非一朝一夕之功。
对于青花郎的发展前景，蔡学飞也发表了自己的看法：“之前群狼战术导致渠道库存量过大，市场动销不好，对于品牌产生了伤害，能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的，青花郎的前景有待市场的检验。”
