2014年，古井新任掌门梁金辉董事长上任伊始，便重提百亿规划，明确提出“欲在三年内实现百亿销售”;
2015年，古井集团总营收67.7亿元，同比增长11%;利润总额9.9亿元，同比增长21%;其中，从事白酒主业的控股子公司古井贡酒营收53亿。
2016年4月，古井收购黄鹤楼，业内预估黄鹤楼2016年营收在7个亿左右;
2017年，也就是古井立下百亿军令状的最后一年，能否顺利冲击百亿?这里面有个核心就是2016年古井集团的营收数据大致是多少。
在古井集团2016年的表彰会上，公开公布的信息是：2016年，古井集团经营业绩持续提升，集团营业收入、利润总额、上缴税收均保持两位数增长，各项经营指标再创历史新高。因此，2016年古井集团的营收保守估计在74亿以上，当然不太了解这个数据是否包括黄鹤楼的这个增量，从古井本身发展的态势来看，不包括的可能性更大。
假定古井集团2016年为80亿的盘子，那么2017年冲击百亿还是充满挑战的。记得古井集团党委书记、董事长梁金辉曾提出这样一个观点：拿下鄂豫皖，实现两百亿!下面我们就从这三个市场入手，看看2017百亿冲刺年古井的胜算有多大?
1、大本营：安徽市场
安徽市场相对封闭，“东不入皖”的说法核心就在于强调安徽市场竞争的残酷性，并因为各大徽酒企业纷纷聚焦省内市场，而对外地酒形成了一个很高的市场进入壁垒。在这种略封闭的市场竞争格局下，古井公司因为省内综合优势最突出的白酒企业，从品牌、产品到团队和渠道以及资源均在省内品牌当中领先。所以在未来只会愈发强大，逐步与第二名拉开更大的差距!
首先，从品牌来说，古井是安徽唯一的国家名酒，自 1963 年第二届全国评酒会被评为八大名酒之一(即老八大)，此后连续三次全国评酒会均被评为中国名酒。据了解，古井贡酒品牌具有 1800 年历史，拥有深厚文化底蕴和品牌号召力，名酒本身的资产是不可复制的，也是消费者层面代表品牌力的最强标志，古井这一点是其他徽酒难以企及的。
其次，从产品概念与结构来看，年份原浆获得国家商标总局注册通过，而且通过5年、8年、16年这样的系列化，战略布局深远，这一点在本轮的消费升级中体现的尤为明显，献礼版过后，人们自然就会想到5年要更好，而8年肯定比5年要好，这种升级教育是不需要费太多资源去投入的。据了解，年份原浆中献礼版最先起量收入占比超过 50%，随着消费升级持续， 目前5年收入占比已经超过献礼，8年增速更快，8年及以上收入占比已经达到20%。
再者，从安徽市场的竞争格局来看，基本是古井、口子窖与洋河占据第一阵营，就徽酒品牌而言，古井拥有无可争议的龙头地位，目前牢牢掌握 80-200价格带，并且这个价格带以上战略产品都已经布局就位。从市场调查的结果来看，古井最厉害之处在于敢于逆市加大市场投入，费用换市场，调整期通过深入践行深度分销，聚焦省内，渠道下沉，实现份额提升。随着古井市场占有越来越高，其他竞争二三线品牌很有可能难以维系继续的高投入的做市场方式，只能是越来越难!
当然，横向来看，安徽市场约有200亿的规模，古井可能也就是占了15~20%左右，这个占比与汾酒之于山西、洋河之于江苏、西凤之于陕西还是存在不小的差距，省内市场依然有很大的征服空间和潜力可挖，一个重大的利好在于随着品牌意识的崛起、大众酒消费升级的红利，古井凭借百元以上成熟的战略布局，很快能实现战略反哺，市场份额提高加速!
2、第二战场：河南市场
安徽省外市场核心战略布局的就属河南了，当然山东、河北、上海等地也有点状的布局。这里着重说一下河南，古井早期的核心策略是牵手大商合作，厂商一体化，做好产品区隔，高端产品切入引领，早在2010年年份原浆就进入了河南市场，当然与远景合作的古井淡雅也很快跟进。
据经销商介绍，古井贡2015年在河南市场实现销售13-14亿元。
以豫东为切入口，目前古井贡的河南营销中心人数超过500人，同时积极导入在安徽市场百试不爽的三通模式，通过“路路通”、“店店通”和“人人通”实现对区域的高占有，在选定区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费人群意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化。
对于新安徽市场的打造，对于30亿的目标实现，古井正在积极地逼近。从竞争格局来看，目前主要对手为洋河、泸州老窖和省内这些年崛起迅速的仰韶，但是古井胜在地缘优势正在后发崛起。
3、新空间：湖北市场
古井通过并购黄鹤楼，打开了湖北市场竞争的新局面，这一点在古井未来的战略布局方面尤其值得想象与关注。众所周知，黄鹤楼酒业是中国“十七大名酒”，黄鹤楼酒业对湖北市场，特别是盛会的武汉市场拥有强势市场地位，销售规模一度超过 10 亿元， 2014-15 行业调整进入新阶段，公司销售规模有所下滑，目前在7~8个亿规模。
据长江证券的研报显示：湖北白酒市场格局以60~300元的产品为消费主流，地产酒在该此价格带相对强势，叠加消费者对本土品牌较强的接受意识，外地酒直接切入市场的阻力较大，因此定位于中低端市场的地产酒具备更扎实的消费基础，处于强势主导地位。而外来品牌中茅五、洋河、老窖等品牌在中高端领域相对强势。
放在武汉市场，白云边在100~200元的市场中占绝对优势，绝对区域龙头，在餐饮渠道发达，12年为核心大单品;而这一两年黑荞发展很快，将健康作为产品核心定位，走差异化定位路线，成为较大的市场竞品。而黄鹤楼虽具有名酒基础优势，但就销售规模而言仍然偏小。
经过产品结构梳理与重新定位后，黄鹤楼目前已基本确立以“生态原浆12年、15年;陈香1979、1989;135小黄鹤楼”的五大核心单品，覆盖100-300元价格带，产品定位层次明晰(分别定位大众与商务宴请)，卡位省内主流消费段，有望享受消费升级红利。
除了品牌与价位之外，古井入主补足渠道短板这一点同样值得关注!复制古井安徽渠道模式，厂商共同发力实现渠道深耕+终端把控，渠道基础扎实，可持续性强。据了解，在2017年春节以来老产品库存基本消化完毕，且新产品渠道利润显著高于主流竞品，渠道干劲十足。
因此，对古井来说，通过战略并购实现了对湖北市场空间的新开拓，湖北会不会成为下一个河南市场，我们且拭目以待!
