跨越分水岭的基本思维 机会导向还是问题导向
行业进入挤压式增长，很多企业切实感受到了行业的竞争的残酷，过去基础较好的企业开始乘胜追击，而过去基础较差的企业开始倍感寒冬。
我们去企业调研的时候，明显觉得企业决策团队处在冰火两重天。利用行业战略机遇打牢基础，完成积累的企业，面对未来是充满信心，座谈的时候，谈的是行业机会与逆势增长，企业整体战略是弯道超车。而过去过的比较安逸的企业，谈的都是酒驾和三公管制等话题，甚至很多企业把自己的弱势归结为品牌。
大家可以回顾一下，在上一轮的行业调整期，很多企业如何在调整期结束后，迅速以机会为导向率先冲出去的。可以说，当前的第一梯队企业，诸如洋河，郎酒，古井等企业，在上一轮，大概2000年前后也是名不见经传的企业，为什么从2004年开始能够一路高歌，成为百亿俱乐部的成员?
可以断定，所有成功的企业都是抓住了机会。透过问题找到机会的能力是未来企业的核心能力。我们坚信，2017会成为酒业的一个分水岭，而以机会为导向的企业才会跨越分水岭，成为弄潮儿。
沉浸过去还是面向未来
很多企业对自己过去的辉煌津津乐道，活在过去。面对未来，还是柱状思维，总是以过去推理未来。在酒业发展分水岭之际，我们的企业决策者必须改变柱状思维，即改变“龙生龙，凤生凤”的柱状思维，以饼状思维看清整个行业趋势和市场机会，才能创造新的未来。
面向未来，我们就会发现主流消费换代的机会，更会发现一线名酒的战略机遇是品牌价值，而区域酒企的战略机遇是品质价值。同时，我们还会发现年轻的主流消费更容易接受新产品，新品牌。年轻的主流消费更容易交易，更容易打动。
因为年轻的主流消费心目中，不崇拜权威，敢于挑战，也许父辈们崇拜的主导品牌，对于年轻人而言，根本不屑一顾。
马太效应，决定未来你在河东还是河西
2017，酒业分水岭的到来，酒企要想成为弄潮儿，不仅需要深刻理解“2017年，中国酒业的马太效应年”，更需要系统重构：
从战略的角度，找到自身的机会。可以困惑于酒驾，三公管制，但不要忘记，白酒市场容量近万亿，人均消费300多元。行业不会因为你增加的几个亿就变得惨烈，也不会因为某个企业的下滑或倒闭就意味着行业也要下滑或者倒闭。
从经营的角度，找到自身企业的价值。不要困惑于百亿企业，也不要困惑于几十个亿的企业。要思考自身企业是存量型企业还是增量型企业，有价值才能基业长青。
从组织的角度，找到以人为本的法宝。现在很流行的一句话是：如果你的管理团队80后低于30%将意味着企业老化，如果80后低于50%将意味着团队没有活力。我们的观点是，一个没有活力的团队只能吃老本。
事实上，很多酒企的困局是创业管理团队已经小富即安，没有了创业激情，身在曹营心在汉。
从产品的角度，忘掉卖点找“买点”。针对新主流消费群的消费特征，如何适应“小鲜肉”们的消费。我们的酒企一定要牢记，互联网，移动互联网时代，信息高度透明，产品价值的完全交付是产品成功的关键。
从营销的角度，找到消费者买酒的理由。我们一直固执的认为，营销的最高境界不是思考如何卖，而是研究为什么买。企业只要能够回答以下三个问题，企业的营销就算及格：消费者为什么买?消费者怎么体验到第一次，怎么样让消费者实现第一次购买。
从厂商的角度，建立厂商一体化的合作伙伴关系，企业才会有未来。市场竞争激烈，厂商相互掐已经成为常态，能迅速建立稳定的，牢固的厂商关系的企业才能实现弯道超车。
