为什么老、青、伊等泛区域品牌突破遇阻?
在北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武看来，泛区域品牌根据地以外市场销售下滑主要有三个原因:
第一，白酒行业整理量没有变化，泛区域品牌走出去受到市场挤压，费用居高不下，因此增长乏力;
第二，泛区域品牌衡水老白干、青青稞酒、伊力特这类品牌在本区域没有形成绝对的一统地位，内部市场也面临区域内中低端品牌蚕食，可以说腹背受敌;
第三，从品牌力及消费者来说，泛区域品牌缺乏进入其他人区域和进攻其他人群的能力，一旦省内被蚕食下滑就更突出。
此外，黑格咨询董事长徐伟表示，老白干和伊力特在品牌力上有着相似之处，这二者的品牌有全国化基因，但却是销售区域化的企业。之所以市场表现不好，除了上述原因外还有战略导向和资金支持的原因：
一方面，战略导向决定了市场表现。这几家企业在向外扩张方面的意愿不甚强烈，在资源投入、人员组织配套和市场费用等方面的投入都是处于收缩的状态。
另一方面，盈利不足以支撑大肆扩张。如老白干，2016年营收24.38亿元，但是净利润只有1.11亿元，在对外输出和大面积市场投入方面的支持力度和可持续也就会减弱。
品牌的泛区域拓展还有没有机会
徐伟表示，从行业发展的趋势来看，区域型的酒企向泛区域酒企的转型和拓展，成功的道路已经越来越狭窄，成功的机会愈发的变小。
一方面是因为现在区域型酒企的战略多是属于收缩的，强化本土根据地市场的;另一方面是因为全国一线名酒企由原来的不做渠道正在转型做深度市场和渠道落地。
行业观察人士指出，区域型酒企向泛区域发展，大概只有一个机会：区域型酒企以区域核心市场为板块，逐渐向周边板块发展。所以想要成为泛区域酒企，区域型酒企必须要深耕本土市场，然后逐步向周边拓展。
同时，邹文武也表示，想要从区域品牌到泛区域品牌，首先要解决区域内绝对的领导优势，然后才可能谈泛区域优势。另外，在产品上形成几大核心价位段的超级单品，才有可能借助资源优势和价位优势把品牌优势放大，否则很容易被拖后腿成为负担。
