椰岛鹿龟酒定位至礼品市场的不足
华东礼品市场的成功，成了椰岛人内心挥之不去阴影。又因为礼品市场的既有存量，导致椰岛战略决策难以转身。变革总是困难重重，因为难以割舍的缘故，诺基亚拒绝使用安卓系统。
商鞅说：常人安于故俗，学者溺于所闻。以此两者居官守法可也，非所与论于法之外也。意思是，普通人因循守旧，学者们对自己的学说沾沾自喜且自负，所以都不能面向未来接受新理念。这些人只能当官守法和执法，而不能参与变法。而数千年儒家思想统治下的国人，已经异常缺乏变革之心。
试问，礼品市场的根基在哪里?搞清楚这个问题，战略转身就可以实现，并且不会影响礼品市场既有销售存量。支持礼品市场的根基是：独特古方龟鹿二仙膏所延伸出来的产品功能及品牌价值，再加椰岛品牌的强大势能。而这两个要素之中，独特的产品功能又是最终根本。
所以，椰岛鹿龟酒的产品营销要转向核心消费者的持续培育上来。战略方向并不难判断，关键是没有相应的战术配套措施。
如何实现椰岛鹿龟酒战略战术的完美配套?
1、先以西汉削藩为例证说明战略与战术配套的概念。
国家大战略。刘邦建立西汉政权后，采用了分封制。到他儿子汉文帝的时候，一些诸侯国就变得逐渐强大起来而不受朝廷的约束了。于是，贾谊提出了“削藩”的国家战略，汉文帝没有采纳，这个头疼的问题就留给了汉景帝。
晁错的战术。汉景帝时，晁错分析了诸侯强大对国家的威胁，直接比喻是“人的手指头比大腿还粗”时，腿的功能就会弱化。汉景帝同意了晁错的直接削藩方略，从而引发了以吴王为首的“七国之乱”，汉景帝着了慌，将晃错腰斩于市，以向七国求和。但七国仍继续进兵，周亚夫最终平定了这次内乱。
主父偃战术。汉武帝时，主父偃提出进一步削藩，方法是：各诸侯王所生的儿子众多，而王位也只传给长子，现在由汉武帝向各诸侯王的其它儿子直接授权，可以平分父辈的封地。这样一来，诸侯王的其他儿子由于利益的驱使而劲头十足，又有皇帝的支持。于是各诸侯国的实力被分解掉，诸侯国对国家的威胁也彻底解除。
贾谊提出了“削藩”的国家战略，却没有配套战术实施;晁错用强硬的方法直接削藩，导致自己被腰斩，成效也不明显;主父偃依靠用智取得了削藩的巨大成功。所以，西汉削藩，贾谊的削藩战略与主父偃的柔性战术才是真正意义上的完美配套。
2、椰岛鹿龟酒品牌营销的战术配套方向
对照椰岛鹿酒的产品营销，目前采用的也是直接做市场，做渠道的常规之法，华东市场曾经的社区活动是一种探索，但方法和力度都不够。所以椰岛大致的业绩取得，正类似于晁错的削藩方略：调动资源并依靠强势管理直接推动业绩的成长。
椰岛鹿龟酒也曾经使用过直接切入核心消费者的洋河模式，收效似乎不佳。问题出在哪里呢?白酒的消费刚需是真实存在的，所以洋河模式不需要解决品类消费引导的问题。而椰岛鹿龟酒没有白酒那样的消费刚需，所以在洋河模式的基础上，还要再进一步精细化锁定核心消费者，以功效验证周期推行免费模式，逐步引导出消费的刚需，再实施长期、持续的服务跟踪。
刚需可以被引导吗?当然可以，华东市场的社区活动及消费者数据跟踪，已经给出了答案。那么这样算下来，一定要花很多钱的吧?这就要看营销模式设计者的资源整合能力和决策水平了，变幻不定的阴阳世界，只有想不到，没有做不到。
