国产葡萄酒何去何从?
面对市场需求的日渐走高，中国葡萄酒产量却在2017年交上总产量100.11万千升同比下降5.25%的“不及格”答卷。而多数行业内人士对于这一轮国产葡萄酒下滑，归罪于当初“门开得太大”，尤其是零关税的国家越来越多，希望采取一定的措施限制进口酒的涌入。
中国酒业协会常务副理事长王琦曾公开对此表示，进口酒的大门已经打开，就别幻想再关上，一直以来，国内葡萄酒行业强调客观的问题比较多，而主观问题强调得比较少，让人担心，而如今客观现实就这样，国内企业面临的问题就是如何改变自身，来适应这个环境。
据了解，中国酒业协会正在努力推动国内葡萄酒行业进一步发展，包括在税收上争取国家支持。在2017年底，中酒协曾向有关部门要政策，希望减免葡萄酒10%的消费税，而据透露，近期国家部门已经成立了调研组。此外中酒协还准备成立相应的战略指导委员会等机构，对企业进行技术支持和品牌宣传上的帮助，加速酒庄酒和小产区化发展，同时包括举行葡萄种植师、酿酒师大赛，推动国内葡萄酒行业的发展。
行业组织的诸多动作，也表明了中国葡萄酒市场的重要性，而中国消费者对葡萄酒的需求，已经成就了它即将步入全球第二大葡萄酒消费国的“领奖席”。然而在这样庞大的进口数据下，中国本土葡萄酒市场将无出头之日?事实上并非如此，2017年上市企业年报陆续出炉，我们可以看到中国葡萄酒似乎没那么“糟糕”。
诚然，目前国内生产葡萄酒的企业单位有807家，总产量100多万千升，2017年中国葡萄酒企业的利润和销售额都有不小幅度的下降。但这并不代表，所有企业都“不思进取”。
仿佛有所默契，在近半年里，长城和张裕都完成了换帅的大动作，继任者都来自企业内部。2017年9月长城把近几年进口酒业务做得风生水起的李士祎推上了帅位，而2018年1月张裕则选择了扶正了一直在一线作战的周洪江和孙健这对老搭档。
虽然两家公司换帅本身有新老交替的考虑，但在外界看来，这次换帅也并非仅是如此简单。因为谁都相信，2018年，中国葡萄酒市场正在进入新一轮增长周期，谁都想在这个时间不落队。
在国产葡萄酒的十年淘金期，国内葡萄酒发展存在轻产区、轻种植、过度炒作概念的问题，过去国产葡萄酒企业往往营销中过度强调大品牌，消费者知晓度虽高，但对企业有哪些产品，分别是什么特色一无所知。这也许就是中国企业欠缺的，如今正要补上。
难道，中国葡萄酒在这场角力中没有丝毫优势?当然不是，由于葡萄酒品鉴的难度大、进口葡萄酒鱼龙混杂，随着市场进一步完善，消费者自然需要求助于“内行”进行筛选过滤。此时，行业龙头拥有的专业知识、行业资源便可以派上用场。国内龙头在“走出去”收购国外品牌时，可以倚赖自身的专业知识，代替消费者进行挑选品鉴;在“引进来”时又可以依靠长期投入积淀下来的渠道资源，可谓是具有先天优势。国产酒龙头们如今的选择是到葡萄酒资源国投资并购，获取上游资源，而不是和大多数国内经销商一样从事葡萄酒贸易。以张裕为例，从10年前与欧洲葡萄酒生产巨头卡思黛乐合资合作，到进口葡萄酒，再到如今率领中国产业资本走出国门、抢夺海外资源，国产葡萄酒企业可行的生意模式日渐具体、清晰。
