悲哀!互联网早已像空气一样离不开我们的生活，但酒行业至今还是谈网色变，好像真会有大象冲进瓷器店。到底是什么妖魔化了酒类电商?
就在某批发类电商被泰州酒类经销商堵门的事件持续发酵、酒类B2B又一次被行业质疑的时候，刚从阿里巴巴空降链端网的CEO沈若，一改链端网以往的低调和谨慎，全然不顾行业潜规则，公开向这家批发电商开炮。沈若说，链端网就是要与这类的酒业电商做切割。
一、玩资本，何必拿酒厂当炮灰?
酒行业每出现一种新模式，都会引起行业激烈争论，或许因为参与讨论的人都过于理论化，最终都会以对酒行业是否有利作为是非标准。其实我们都想多了，套用当前流行语就是：和你结婚但与你无关。该批发电商总喜欢拿钱说事，每到被经销商堵门的时候，就会赶巧发布一次融资捷报，画外音是：哼!说我不好，我不是又拿到了钱!其实酒类电商比它更有钱的多了去了，但并没有因为钱多就减少和躲过厂家的诟病和封杀。这家电商曾经也是不遗余力否定其它的酒类互联网模，本以为它能给行业带来一股新风，不曾想又是一个老酒换新瓶、换汤不换药的主，随便扯了一件B2B旗号，权当一个游戏中盖住变色球的碗，实则与被它戳的体无完肤的电商是一样的套路：我要圈钱!至于酒厂，嘿嘿，好像与我的模式没什么毛关系。一切酒厂唾弃的，恰恰就是我们想要的，酒厂封锁的，就是我们要突破的，因为资本就是派我们来革命的。
这是一个特别浮躁的时代，志趣不同无可厚非，玩资本没关系，但能否不让B2B无辜背黑锅?能否不让酒厂无辜当炮灰?
二、烧钱，谁能烧得过酒厂?
先假想这样一个场景：用户从B1到B2一直都是走的C条道，忽然有一天，有一个人过来对用户说：你来走D条道吧，每走一次我给你50元钱。试想一段时间后会成什么样结果?1、习惯养成，C条道荒废，D条道成为唯一选择，用户不仅没补贴了，还需要把吞下去的再加倍吐出来。2、为了不让C条道荒废，原来两个B端必须再有一个人站出来对用户说：别换道了，每走一次原道我补你80元。这家电商每到一处都会这样吓唬经销商：谁跟我合作，谁就会拥有终端补贴，就会拥有未来，换言之，不跟它合作，就会死翘翘。其实，酒行业是强厂家弱渠道格局，终端跟谁合作的决定性因素，是看谁能够持续获得酒厂的货。凭着多年酒业咨询的经验，这家电商坚定认为酒厂永远控制不了自己的货。其实酒厂硬一硬电商就要命。去年春节前后的事实告诉我们，酒厂没有管好管不好的问题，只有想管不想管的问题。酒业渠道虽然很传统，但是很严谨，厂家只要稍一发力，这家批发电商就得顺着渠道往下找货，大多时候要到批发市场上高价拿货甚至拿不到货，这种成本的不确定性，其实大多数投资人也能看明白。在酒厂面前烧钱，不仅要好好算算那得要烧多少钱?还得算算酒厂的护盘实力和意志有多强?伙同资本在通往酒厂的路上建收费站，这个梦足以让很多贪婪的人疯狂，但反而会让酒厂更冷静。
三、规模?本来不就是厂家的?
正因为大多数酒类电商玩的是资本，误以为资本要的就是规模，所以不约而同走的都是流水拼盘。难道现在的资本真会这么傻?从左口袋换到右口袋实现一次规模，从右口袋换回到左口袋，又成了一次规模?目前酒厂对批发电商诟病的可能还不仅仅是乱价和窜货，对把自己的规模玩戏法似的变成你批发电商的规模，心里也是一百个不舒服，有本事你帮我另外做出点规模看看!其实互联网思维的核心还是价值思维，资本最终看重的也还是能否给行业带来新价值，流水拼盘没价值，水本身也无法实现真正的拼盘。酒类电商给行业的价值不外乎两个方面，一是创造新的用户，二是增加新的需求。
四、酒厂开的车，你要把油门?
传统酒类电商都是挟用户令厂家，即以拥有一定规模的用户来向酒厂要话语权，而大批发大窜货平台模式与传统B2C并无二致，只不过是改成挟小B令厂家。批发电商或许套用了当前流行的找钢网模式，遵从流量为王。获取流量固然重要，但用什么样的方式获取流量更为重要。酒与钢材最大的不同是在渠道上的价格敏感度不一样，钢材生产厂家可以无视市场上单笔订单价格的波动，但酒厂就必须一管到底，追踪把控每个环节的价格动态。因为一定程度上价格就是价值的标杆，保持价格稳定，是酒厂对消费者最重要的承诺。所以厂家在价格面前绝不会妥协，这也是多年来酒厂谈网色变的根本原因。他开的车你来把油门，没撞死也会被吓死!
五、究竟何为酒类B2B?
1、要同时为两个B端(厂家和终端)服务，解决两个B端的痛点。批发电商急迫的资本运作，虽然短期内让终端受益，但其大批发大窜货模式以及实施的低价策略，注定站到了厂家对立面，不仅无视厂家已有痛点，反而让厂家新添太多痛楚，这不是B2B。
2、只做服务不参与经营，即打造一个平台，规划一个方向，满足多元选择，保障用户安全，认同历史传统，实现有序开放，让两个B端特别是厂家，自我萌发变革需求，自我积聚变革动力，自我选择变革路径，自我控制变革节奏，这才是现阶段酒类B2B应有的本分。链端网作为行业内最早B2B模式的倡导者和践行者， 其诠释的B2B涵义：只为名酒厂家提供互联网化服务方案，遵从的就是一切由厂家自主的服务原则。批发电商口口声声要革中间商的命，自己却成了最大的中间商，这种越俎代庖的做法，不可能给行业带来新的价值，也不会带来行业进步，这不是B2B。
在酒行业，互联网化的方向早已成为共识，经过近一两年的试错和沉淀，大多数酒厂对互联网本质已经有了明晰的认识，也就是说，各种以酒类电商之虚、行资本运作之实的老套路，越来越为酒厂不屑和遗弃。酒类电商多一份真，酒业互联网就会少一个坑。
