网酒网日前宣布获得7200万元个人战略投资，这也是其在半年内的第二笔融资。目前，网酒网采取的是“负利经营”模式，借助高补贴获取用户，再通过如广告、会员、内容服务等赚取持续收益。有业内人士指出，网酒网最大的优势便是有乐视资源背书，但是其核心盈利模式并未完善，仅靠乐视无法支撑长期的烧钱行为，这也是网酒网积极向资本靠拢的重要原因。
资本动作频频
乐视旗下的酒业电商网酒网日前宣布，获得花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇二人以个人名义向网酒网战略投资7200万元，这也是网酒网今年内第二次融资，1月初，网酒网宣布获得1.8亿元A轮融资，主要投资方包含工银国际及建银国际旗下境内资产管理平台所受托管理的私募股权投资基金等多家投资机构。
北京商报记者了解到，今年4月，网酒网申请在新三板挂牌并披露了公开转让说明书，与此同时启动了B轮融资，据媒体报道，其B轮融资的规模应是在A轮基础上的2-3倍。
尽管频频获得资本青睐，但网酒网近两年实际运营出现高达1.5亿元的亏损。据上述转让说明书披露，网酒网在2015年、2014年收入金额为1.57亿元、5411.68万元，净利润分别亏损了7386.18万元、7601.31万元。此外，经营活动产生的现金流量净额分别为-2433万元、-2479.88万元，持续为负。
对此，网酒网表示，低价补贴的销售政策是盈利亏损的重要原因，其在转让说明书中指出，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，将存在持续亏损的风险。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，网酒网之所以受到资本追捧，一方面，对互联网企业来讲，资本看重的是布局和前瞻性，即未来的估值;另一方面，现在葡萄酒投资成为热门，网酒网因站在风口上也受到青睐。
盈利模式待完善
据了解，网酒网的主要业务包括B2B、B2C和O2O。其中，B2C业务以葡萄酒负利为卖点在今年春糖期间便曾提出全平台充多少返多少、产品不设限制的充返购买。网酒网品牌营销中心总经理王健表示，产品品牌力是未来的核心竞争力，因此公司现在主要在打通上游，如此一来公司既是平台方又是品牌方，具有定价能力和产品掌控力，并借此盈利，如芈酒、“火玫瑰”葡萄酒和格鲁特啤酒都是属于此类自有品牌。但王健也承认，现自有品牌比例极小，目前B2C业务仍处于亏损阶段。
有业内人士指出，网酒网打价格战快速获取用户，但若高补贴砸出来的用户无法形成黏着力，补贴的费用便只能成为亏损。
此外，北京商报记者了解到，目前网酒网O2O模式正在推进线下门店的建设，尚未形成完整的闭环，预计今年将建成乐视生态体验馆200余家，届时O2O将与易到用车合作送达，以借助易到用车的机动性弥补线下门店布点的空缺。
除此之外，网酒网现有的B2B业务主要包括为企业客户提供代理采购葡萄酒服务。据其招股说明书表示，去年前五名客户合计收入金额为0.79亿元，占营业收入的51.01%，这也意味着B2B模式成为其主要的利润支撑点。
白酒行业分析师蔡学飞指出，网酒网布局多元化、多板块同时扩张，组成较为复杂，主营业务不清晰，且核心业务很难占据优势，相当于以酒水为载体，玩资本游戏，未来其盈利能力和变现可行性还有待观察。
强化B端谋利润
网酒网公开转让说明书中披露了今年将采取的竞争策略及应对措施，网酒网将从三个方面提升，第一推进定制化服务，其中包含个人产品定制、明星及企业定制以及高端小众限量小产酒庄定制。 第二营销突破，与第三方网络购物平台开展深度合作，并提升老用户的复购率。第三借助“乐视生态系统”进行扩张，从立体化垂直电商向垂直整合的葡萄酒生态系统进行升级。
王健对北京商报记者表示，网酒网将以葡萄酒为核心，将旗下业务打通，并逐步完善盈利模式。其中将着重发展B端，未来可能会收购一个中级庄级别以上的法国酒庄，以此加快自有品牌建设。
葡萄酒营销专家李欣新表示，网酒网的核心竞争力是降维攻击，以增值服务获利，与传统酒业渠道靠产品差价赚取利润不在一个竞争维度，这也是酒业电商一个新的探索方式，对其未来发展拭目以待。
但也有业内人士表示质疑，网酒网的优势在于背靠乐视网，但目前来看乐视首页的广告较贵，对于葡萄酒行业而言投入产出比较低，如何根据酒业特点顺利嫁接资源、产生协同效应落地还是个未知数。
