当前所有企业都在经历转型升级的过程，方法不同，效果也不同，经销商也不例外。
针对经销商领域的互联网B2B订货平台五花八门，琳琅满目，参差不齐，让草根级的经销商老板看的云里雾里。为何称为“草根级”呢，因为他们对传统生意非常精通，但对互联网认知甚浅，转型该从哪里入手没有方向，有些经销商被外界针对B2B的各类讲课吸引，信心十足的踏入了充满梦想的转型升级中。殊不知，经销商正在玩的一半B2B平台会在2年左右时间死掉(请把此文章保留2年)，因为B2B平台“水还是有点深”。
平台归属不对
你只是在这个平台上进行供货、配送、服务，充当原来经销商线下做传统门店生意的角色。如果你不是平台的股东之一，那经销商朋友需要注意了，因为平台规模还小的时侯还会与你互惠互利，平台接订单，你来负责配送服务，双方配合的很好。一旦流量起来，平台活跃度上来，有些平台就会升级模式，直接做“云工厂”，与厂家联盟，此时经销商在平台上的价值极速下降，甚至被架空。
出现这种情况的关键点：这个平台不是属于你的，你不是这个平台的股东之一，你控制不了平台和谁来玩下一步的游戏。就像你住进了一套房产证上没有你名字的房子里，在房子没有人气时，小区需要你，当小区热闹起来后，房子会出售给比你更富有的人。
目前还没有经销商被甩，主要原因是平台还没有成功，还处于酝酿期。但一两年后，等平台初具规模，因为平台与你无关，你无法控制平台下一步的运营，经销商至少一半被玩完(已是很保守的比例了)。
平台模式不对
平台如果一开始就定位为玩资本市场，这类平台的玩法就是高风险。国家希望实体企业借力互联网思维转型升级是让实体企业服务更好、效率更高、成本更低，但不少平台在设计与规划时，就定位玩资本市场，玩流量，这个是何等的可怕。
就像一辆汽车，一开始的目标就是为了速度(流量)、速度(流量)，加速会带来极大的安全隐患，而且迟早会出事。要知道，如果目标是玩流量，实体企业完全可以不顾“服务更好、效率更高、成本更低”的方向，如果消费者体验不好，服务不好，根本没有持续的经营，企业无核心竞争力可言。
赚快钱人人都想，但我们做实体企业的老板们，还是要脚踏实地，围绕实体企业本质，一步一脚印踏实的去干。
如果你想把辛苦创立的企业带入新的高度，此种模式谨慎入局。
平台功能不强
全国有几个三级城市的经销商抱团联合起来在运营B2B平台，并且经销商之间也比较团结，能从大局考虑，为平台推广而努力，在当地也做的有声有色，但在一次会议上，他们和我沟通时说现在运营模式是能成功的，但合作的软件公司不给力，针对经销商在与终端小店合作过程中，需要不断更新功能，以便让终端店体验更好。
例如：每个终端店的供价是不一样的，需要实现一店一价，而不是像京东淘宝那样，所有人看到的价格是一样的。还有，经销商的有些商品是仅供给特殊渠道的，例如某一款奶粉，每个乡镇只能有一家经营，该乡镇其他店是不允许定的;某一款的饮料，是专供餐饮渠道的：A片区的王老吉由张三负责配送，B片区的王老吉由李四负责配送。这些需求是非常贴合经销商推行平台必须要的功能，但由于软件企业对快消品行业不精通，经验欠缺，造成后期升级无力，功能支撑不起来，经销商再努力也是白费。
笔者在2016年的上半年就经历了3个这种原因玩败的城市平台：有经销商委托知名学校教授开发的平台;有做培训老师不知从哪里搞来的平台推荐经销商使用;更有经销商贪图便宜，网上花个几千元下载的平台。这三个平台都未满一年就夭折了(死的有点快)。
平台速度不快
笔者在快消品行业软件从业十多年，深知快消品经营的复杂性和数据的庞大性，一个以县级市为区域的平台如果成功运营，平台上有近万个SKU数和近万家终端店，根据终端店的价格特点和促销特点，就单单这个数据就会有上亿的数据量，如果后台数据搭建不强，很容易出现速度缓慢，对用户体验是致命的。
据权威机构统计，我们打开一个页面超过2秒，70%的用户会选择关闭。造平台如同造房子，房子需要容入上万人以及拥有上万人的休闲体验，则这个房子架构就不是一般人能搭建的，必须拥有对这个模式的丰富经验的积累。虽然前期房子只会容入几百人，但房子必须要考虑能容纳上万人，因为如果平台玩起来了，你容不下这么多的量，重新更换平台那是比较致命的。
经销商在玩B2B平台时，还有仓库管理不科学、经销商人心不齐......上述情况只要有一种出现，平台都会死掉，所以业内有一句话“不转型是等死，转型不对是找死”。机会虽小，但只要把握关键点，成功还是有机会的。
