规范市场、下沉省级营销
业内普遍认为，茅台组建合资公司的目的在于，整合经销商资源，发挥经销商积极性，与经销商建立一体化的经营共同体。而茅台集团总经理李保芳此前曾公开表示，成立合资公司的目的是为了规范市场，合理调控市场需求。
上述文件提到，合资公司股权比例方面，原则上贵州茅台自营公司不控股，但可根据各省实际情况适当调整。单个经销商股份不能超过贵州茅台经销商联谊会所占股份比例;贵州茅台经销商联谊会为联营公司最大股东。合资公司设董事长一名，经股东大会选举产生;设总经理一名，由股东大会选举产生;设副总经理一名，由自营公司(省区)经理兼任;设财务部经理一名，由贵州茅台酒销售有限公司外派。
有茅台经销商称，上述安排意味着厂家会直接派人参与到合资公司经营中来，这样对价格管控更直接，未来各个省区窜货应该会有所收敛，有利于规范市场秩序。
招商食品饮料团队分析认为，从茅台省级公司股权设计看，茅台是下沉营销职能，强化省级销售平台的作用，强化终端营销能力。
左右脑咨询机构总经理权图认为，这也是茅台首次尝试渠道创新的做法，总体偏正面积极，区域下沉，价格管控;但由于茅台的体制原因，具体到市场管理机制层面实际上是蛮有挑战的，茅台相对于经销商来说，一直处在强势地位，这需要茅台的魄力和对合资公司职能的定位了。
同时，上述文件还显示，合资公司向茅台进货，每瓶加价5-10元后卖给需要调剂的经销商，且茅台不再单独对经销商进行调剂。而在业内看来，这意味着变相的小幅提价，对于经营状况较好需要计划调剂的经销商，成本有小幅上升，而这一定程度上提升了经销商的价格预期，推动未来茅台的批价上涨预期。
上海国酒缘贸易有限公司董事长苏小相(苏胡子)对合资公司持看好态度，他认为，合资公司只是可以申请少量茅台酒计划和内部调剂茅台酒计划，并不是垄断经营区域茅台酒销售;合资公司只是可以申请开发新的茅台酒品种，并不是垄断所有茅台酒总代品种，就目前的市场环境而言，不作为总比乱作为强，养“懒汉”总比“养捣蛋鬼”强，酒卖不掉就调剂给合资公司，即使培养了一小批不作为之人，只要他们不要去乱抛货乱窜货，就是对于大多数勤勤恳恳、认真做市场的经销商一种保护。
推广新品未来可期
茅台一直在面对消费者柔性需求层面“出力不少”，据招商食品饮料调研数据显示，茅台从2014年起开始重视定制酒和系列酒产品，以金/蓝瓶茅台为代表的定制酒2016年销售目标为25亿。
有茅台经销商对记者表示，省级合资公司的一大作用就是推广和开发新品，而且这个新品还是专供合资公司渠道，经销商有更多渠道进货，各个省份根据自身需求进行产品定制，也有望获得公司更多支持。
亦有经销商谈到，茅台成立省级合资公司，目前更多还是想做酱香系列酒市场，推动系列酒的渠道下沉，进而发展县乡市场。
而在上述文件中，茅台也明确提到，合资公司可优先申请茅台公司开发的自营新产品省总经销资格，如生肖茅台酒等，而合资公司发展条件成熟后可申请开发新产品。
