进入2015年，酒水行业的经销商们也进入了一个新的更加艰难的阵痛期，这一时期的外在表现是企图进入酒水渠道领域的资本在减少，从事这个行业的经销商数量也在减少。
更加严重的是，以往代表着大商群体的部分优质经销商，如银基集团、北京海福鑫商贸等也未能幸免。在河南，浙商酒行郑州总店关门似乎也暗示了河南烟酒店一个辉煌时代的落幕。
不过，在这个整体调整的环境中依旧有着逆势崛起的经销商身影，显然，这一个行业拐点期，也会诞生很多弯道超车的经销商。
从行业大环境来看，目前酒行业已经出现了企稳回升的迹象，呈现弱复苏态势。经过两年多的深度调整，白酒行业基本面逐步改善。西南证券机构研究认为，公务消费和政府需求在反腐大环境下已基本肃清，大众消费推动白酒行业企稳。此外，消费结构转型，中端白酒市场膨胀。随着宏观政策环境和消费结构变化，白酒市场需求从金字塔型向橄榄型转变。
白酒的商务消费已经开始从超高端、高端市场，向中高端、中端转移。而中低端、低端市场随着消费水平提高，市场需求向更高水平转移，中端市场将成为未来几年白酒消费的主要增长领域，构成白酒市场的中坚力量。
新关系定位
今年3月，五粮液和茅台先后召开了市场营销方面的专题会议，两大名酒企业不约而同地要求经销商加快转型，强化市场运作能力，配合厂方推动新品。
在五粮液低度系列酒重点市场营销工作会议上，宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，五粮液公司将坚持厂商共建共赢的发展模式，彼此以更新的思维、更开放的胸怀、更务实的态度，积极转型升级。
为何在这场调整期内，有的经销商依旧稳步前行，有的甚至逆势上扬，而更多的却步入险境，举步维艰?对比看来，这种变化与经销商本身的规模或者实力并没有多大关系，却与经销商老板自身的思维变化，与互联网模式的融合，与厂商新关系的建立和维持有必要的联系。
可以说，对上游厂家来说，这次行业的大调整是一个机会窗口，是部分具备核心优势企业弯道超车的机会，对于那些具备互联网思维、调整明显的经销商们来说，也是一个机会期——借助新渠道、新关系，加强对终端消费者的维系服务，成为酒行业的大商也许就是“一步之遥”。
数据显示，2014年大卖场数量同比增加了4%，而超市、小型超市和便利店的数量均同比增加了11%。这说明零售商们也在思考，针对不同区域、不同城市级别，甚至是不同消费者在不同时间的需求来灵活定位店铺类型。这恰恰显示出了很多中小经销商在面对困境下的自我调节能力。
显然，在厂商关系重建的过程中，经销商要积极争取话语权，与厂方形成紧密有效的合作体系，各自分工明确，职责清晰，以取代过往产品出了酒厂大门厂家就放任自流，衔接不畅的碎片化体系。
近几年，白酒企业也在充分利用电商优势，在消除消费者网购顾虑的前提下，做好消费者体验和互动，线上和线下有效结合的O2O模式，至今仍是行业一个很好的发展方向。显然，白酒企业囿于区域性局限和辐射能力的限制不能做到全国范围的线下和线上融合，这也就为新的厂商关系定位找到了需求点和切入点。
“洋河1号”自2013年11月份上线以来，已经凭借企业现有庞大的线下资源，已吸引近1000家网点深度合作，而由此带来的新型销售模式也吸引了越来愈多消费者的关注，其线下采用与经销商(终端)联盟的“厂家主导、网点执行”模式配送，一方面满足了消费者购酒便利性需求，另一方面根本上激发了网点的积极性，真正意义上实现了线上与线下的融合。洋河股份实现了线上线下的融合，不仅平衡了电商渠道与传统渠道的利益，还巧妙利用了线下经销商的配送优势，将利益冲突方变为利益共同体。
