年中，高端酒市场风潮涌起。
先有普五停止接单、着力发展其他高端纪念产品;再有泸州老窖公布国窖1573瓶贮产品售价，挺价趋势明显;再加上洋河旗下蓝色经典系列全面提价，尤以梦之蓝系列涨幅最大……五、泸、洋掀起行业新的发力高端酒的浪潮。
这一轮动作过后，看普五、国窖1573、洋河梦之蓝2018下半年再较高下!
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1、普五停货，高端“第二极”凸显
6月23日，五粮液酒类销售有限公司下发了《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》：
1、从6月23日起，暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒订单，具体恢复接受订单时间待定;
2、五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等其他五粮液产品公司正常接受订单;
3、有序开展改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒、五粮液·缘定晶生等高端五粮液产品的发售工作，积极回馈广大消费者。
酒说(微信号：jiushuo99)认为，虽然这则通知以“停货”为核心，实际上是一套平衡市场价格与供需、持续加码高端的组合拳!
据悉，2018年五粮液整体投放量为2万吨，其中，52度新品五粮液的客户订单已经超过全年计划量。由此来看，此次暂缓接单的原因，很大程度上是由于旺盛的市场需求导致的普五产能的供不应求。由于五粮液独特的生产工艺，特别是秉承“优中选优”和“量质摘酒”的严苛工艺，决定了五粮液的高度稀缺性。
而从其他产品尤其是高端纪念产品的持续发售，可以发现五粮液“1+3”的产品策略导向，成为持续加码高端的核心战略要素之一。一旦其他五粮液产品发力，用于生产52度新品五粮液的基酒量势必会更少，其稀缺性越加凸显;而其他高端纪念产品则更能突显五粮液的高端价值。糖烟酒周刊首席产业研究专家王传才表示：五粮液提供行业强劲信号!自茅台价格坚挺之后，中国白酒另外一极五粮液提供强劲信号，普五进入到“供不应求”阶段，对整个高端白酒具有“标志性意义”，高端白酒市场扩容进入“确定性”阶段，茅台/五粮液双动力引擎有利于行业健康稳定发展。
2、国窖1573：线上挺价1099，线下多维加码品牌高度
6月22日，酒说(微信号：jiushuo99)独家发现：
泸州老窖公司所有线上自控渠道：包括泸州老窖官网、天猫商城、京东等，经典装价格均改为最新的1099元/瓶。在与部分经销商沟通也了解到，许多人已经知道新价格，但是线下还没有得到具体通知，也有经销商表示“应该不会太远”。
新的价格标杆背后是企业的战略思考。线上价格的对标性背后，既是一种试水，可能也是一种信号，针对国窖1573最近大事不断：出台新的瓶贮定价标准，加冕2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一白酒品牌，七星盛宴国内、国际同步推进……随着终端配额制的推进，社会渠道库存比较良性，更为关键的是2017年国窖的量价都迎来了历史的最好时期，而今年目标是百亿大单品，东突南进，战略目标清晰而有力。
许多人都认为无论是国窖1573，还是泸州老窖都处在一个高速发展的风口上，从领导、团队、品牌、产品和网络等各个方面都显示出很强的战斗活力和姿态，人心齐，泰山移，冲刺2018，搏命2019，已经占据优势的国窖1573势必谋求在高端酒方面更大的突破，无论是规模上还是结构上。
3、梦之蓝大手笔：厂价、终端齐涨
在五粮液、泸州老窖相继在高端领域“出招”之后，洋河终于打出酝酿许久的一式!
“7月1日起，洋河将同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。其中，梦之蓝M3、M6、M9分别上涨5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;终端供货价方面，梦之蓝M3、M6分别上涨110元/箱、140元/箱，M9更是大幅提高600元/箱。”
从整体来看，洋河提价呈现出越高端涨幅越大的景象。这也是在整体提升产品价值的同时，利用价格优化和提升产品结构的手段。
从涨价原因来看，市场供需是最重要的影响因素。2018年第一季度，洋河实现了25.68%的增长，营收直逼100亿;而在洋河高端的梦之蓝层面，2018年第一季度增速达到70%。迅猛的增长一方面给与了企业大刀阔斧调整的底气，另一方面导致高端产品供不应求的场面出现。
作为洋河的高端产品，梦之蓝的价值除了体现在业绩层面，还体现在品牌层面。梦之蓝频频亮相重要的国际场合，在6月份的上合峰会上更是成为官方指定用酒;梦之蓝公益研究院的成功打造，让梦之蓝携手公益，持续扩大品牌影响力;5月，梦之蓝手工班在第55届“世界之星”包装奖颁奖典礼上赢得这一奖项……这一系列的事件让洋河梦之蓝的高端品牌形象在国际舞台得到认可。
近两年，洋河尤其是梦之蓝常被冠以“新国酒”的名号，这一方面体现出梦之蓝的高端价位与价值，另一方面是对梦之蓝品牌影响力甚至是在国际舞台上影响力的认可。此次提价是又一次对洋河整体价值的提升，同时也验证了梦之蓝品牌力对于市场的强力支持。
4、青花郎：首推私人定制，特色服务加码专属感
定制并不是一个新的话题，而本次青花郎推出的私人定制，有自己的亮点与考量，郎酒将针对青花郎、红花郎开展专属定制服务，重点针对企业、意见领袖和核心消费者限量开放。
1、此次定制服务青花郎起订量为100件，并明确规定最低销售价按照计划外价格执行;
2、定制酒不占经销商计划内额度。同时，不针对渠道客户进行定制服务;定制酒严禁二次分销或进入渠道销售，否则按违约销售条款执行;
3、在定制范围上，明确定制对象、用酒范围以及具体内容：仅对有影响力消费者、大型连锁餐饮和企业单位开放;个人用于婚寿宴、生日宴等;单位用于内部接待酒、节日、会议及活动纪念、礼品等;瓶身、酒盒、手提袋及外箱上对应提供不同的定制内容。
通常来说，定制属于一种特色服务，通过将定制主个人或者企业的元素植入，使得产品本身有个更高的价值感与专属感，同时定制与高端酒的结合，无疑是对品牌力的一种赋能与增值。
实际上，青花郎在专属定制上，具备极强的品牌成长性和市场机会点。青花郎推定制，背后一方面是酱香品类价值的不断提高，通过定制这种增值服务进一步加码品类溢价，同时也进一步夯实作为中国两大酱香之一的青花郎，与茅台构成了高端酱酒的“双子星”的地位
从另一个层面来看，青花郎推专属定制服务，也是低姿态圈粉的一个举动，青花郎定制的价格是计划外的价格，说白了更多是一种增值服务，通过这种服务的强化来达到培育出更多的核心消费群体的目的。通过对意见领袖和大型企业的定制专属消费拉动，对大V的抓取，青花郎的品牌价值将得到进一步的巩固和提高，圈粉消费者。
5、四大势力不约而同，高端酒风云再起!
单从事件发生的维度来看，似乎很有意思，在偶然性的背后可以看出高端酒竞争的焦灼性与对标性明显：
1、6月12日，青花郎开展专属定制服务，针对重点企业、意见领袖与核心消费者限量开放，百件起订，执行计划外价格;
2、6月22日，国窖1573线上渠道发布统一新价格1099，一石千浪;
3、6月23日，52度新品五粮液暂时停货，具体恢复时间待定;
4、6月25日，洋河梦之蓝(M3、M6和M9)全线提价，M3、M6、M9出厂价分别上涨5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;终端供货价方面：M3、M6各上涨110元/箱、140元/箱，M9大幅提高600元/箱。
从时间维度来看，可以说国窖1573线上1099新价格真是“导火线”，这个新价格本身就对标含义明显。客观而言，目前高端酒(终端价800元以上)基本的市场规模在800亿左右，目前正在扩容中，从纵向的价格维度来看：
以53度飞天茅台酒为价格标杆，稳稳占牢1500元价格带，且在市场层面具有真正的主导权，也是真正具备“刚需”的硬通货，同时市场品牌影响力和渠道库存等各个方面都比较良性，这个地位在未来一段时间内，这个超300亿的大单品成为天花板式的存在。
而在飞天茅台之下，特别是在1000~1500之间同样空间巨大，现在难以有真正的绝对统治者和绝对的优势品牌。从价格(零售指导价)来看：普五1099，青花郎1098，国窖1573经典装线上1099线下969，梦之蓝(M9是1599，M6是719，M3是519)，当然从市场的实际成交价来说，多数集中在1000以下，同时梦之蓝也面临着结构升级的问题，提高M6和M9的销售占比成为下一步的重点。
高端酒就是未来，特别是对全国性名酒来说，高端酒驱动成为行业本轮大发展的引领性力量。在省级龙头纷纷卡位300到500次高端价格带的背景下，全国性名酒理应在高端酒层面获得自己的一席之地，从目前的竞争格局来看，茅台、五粮液和国窖1573是具备先天性的品牌、价格与规模优势的，但这并不意味着别的品牌没有切割的机会，以品类占位的青花郎，以时尚驱动的梦之蓝，甚至包括以格调驱动的水井坊，都是有可能的。
高端酒抢位，枪响了!
