在竞争日益激烈的白酒行业，我们可以看到一个有趣的现象：
衡水老白干既是白干品类的老大，又是河北省的老大;
仰韶既是陶香品类的老大，又是河南省的老大;
牛栏山既是二锅头品类的老大，又是北京市的老大;
酒鬼既是馥郁香品类的老大，也是湖南省的老大;
西凤既是凤香品类的老大，也是陕西省的老大;
茅台既是酱香品类的老大，也是贵州省的老大。
在这些行业经典案例中，我们可以得出一个规律：即在一般情况下，省级名酒，走的是“区域王+品类王”的双保险战略。
在激烈的行业竞争中，这种独特的市场模式，是行业公认的对抗全国一线名酒的不二法则，“品类王+区域王”的战略模式，也是推动区域名酒崛起的必杀技，对于旨在打造区域名酒的企业，具有重大的参考意义。
在产品上，用“品类王”大战“茅台五浪液”
在成熟的白酒市场上，马太效应愈演愈烈，在并购大潮面前，区域名酒，想和一线品牌来一场正面拼杀，无异于以卵击石，让自己在战略上处于被动的地位，穷则思变，区域名酒的突破方式，就是在品类上下手，用“大品类”去对抗“大品牌”，突出自己在品类中的领袖地位，把产品的品类特色发挥到至极，这是区域名酒崛起的核心密码。
用品类突破“茅台五粮液” 们无形的品牌的壁垒，本质上是白酒产品开发过程中的一个创新，讲究的是“人无我有”，小品类可以解决酒企的生存问题，而打造一个大品类可以解决区域名酒崛起、名酒对抗的问题。
区域名酒，如果没有把产品品类化，是无法实现迅速崛起，和一线名牌酒企一起分享白酒市场的利润蛋糕的，因为没有独特的品类，就会陷入到同质化竞争的内耗中去，区域名酒在全国一线名酒的综合实力面前，无法抗住这种激烈的竞争，唯有打造大品类，走出一条独家特色的发展之路，才是区域名酒安身立命的根本。
如何打造品类王?
(一)明白“品类王”的含义。
“品类王”，也就是所在品类的第一名，即品类领袖。因此，区域名酒要重点关注的是，如何把产品塑造的独一无二，产品诉求清晰明确，产品的气质形象个性独特，产品的文化属性无法模仿、无法复制，最好是集中地方代表文化的核心内涵，做所在区域的文化形象代言人，做成一张文化名片，而不仅仅是一款独特口味的白酒产品。
(二)讲好当代故事。
与消费者对话，其实是掌握市场话语权和主动权，用一个积极入世的观点与消费人群，积极交流，把自己的品牌打造成一个富有人情味的形象，让企业的品牌，生动个性而形象鲜明。
现在的酒企，比较喜欢挖掘产品的古代史，也喜欢把所在地区的古代史翻个底朝天，然后把区域文化强硬地嫁接到自己的品牌文化中去，丝毫不顾及目标受众是否能接受这样的古代故事和叙事方式，有一些品牌，甚至动不动就来个上下五千年的地毯式搜索，沉浸在历史的旧纸堆里洋洋自得，却不擅长积极拥抱时代的变化与发展，喜欢“向后看”，不喜欢“向前看”，这就是区域名酒缺乏当代故事，与消费者对话比较少的原因。
