2017年半年报，数据显示，A股18家上市白酒企业中有83%的企业营业收入和净利润均出现增长，这是自2013年以来表现最好的一次。在已经披露半年报的白酒公司中，销售额增长前三的是水井坊增长70.62%、汾酒增长41.18%、茅台增长33.11%。销售额增长排名后几位的是金徽6.82%，迎驾3.4%和伊力特1.08%，而皇台酒毫无悬念的拿到了最高负增长。
从2017年白酒行业上半年的财报来看，非常明显的是一线品牌的的格局已经非常明显，只要市场需求增强即会恢复高速增长;而像伊力特、金徽、金种子等地方名酒仍然增长乏力。而这种现象绝非偶然，却有非常多的必然性。
一、 全国白酒的区域格局基本已经形成且稳定，地产名酒的增长来源于不断挤压本土市场的剩余空间，向外拓展的空间和难度前所未有的大。
新一轮白酒的市场调整期，众多优质企业经受住了考验，从品质到营销均得到了提升和巩固，同时也进一步促进了全国白酒市场格局的清晰化。一线品牌地位稳定，全国化发展;二线品牌形成了多个强势市场;而地方品牌在省内的优势地位凸显，比如甘肃的金徽酒，新疆的伊力特，还有青海的青稞酒。但作为地方性名酒，增长遇到最大的困惑是省内市场挤压空间越来越小，省外市场拓展遇到巨大阻力。
这种现象一方面是新市场拓展成本加大，时间周期比以前更长，另一个原因是“地产酒弱势、外来品牌扎堆”的机会市场类型越来越少，比如“宁夏市场”就是典型的此类市场。地产酒“老银川”“大夏贡”一直比较弱势，整个市场一度处在多品牌混战的局面，金徽酒早在2010年就已经看准宁夏的市场机会，进入了宁夏市场。
青稞酒也在2012年进入宁夏设立办事处;而纵观全国市场来讲，向宁夏这样的机会市场少之又少。金徽酒在陕西成立销售公司也有四年之久，投入了强大的资源进行了市场开拓，但目前省外市场的总销售额仍只占到全公司8%的销售占比。
这些现象的背后无疑透出，在这种清晰的区域市场格局下，机会市场越来越少，地产名酒向省外市场突围的空间就会越来越小，特别是进入其余品牌的强势区域，拓展难度更大。
二、 地产名酒的强势价位几乎均集中在中档价位段，300元以上的次高档价位段和高档价位缺乏强势产品。
上了一轮白酒行业的调控过程中，让地产名酒收益的是中档价位段销量稳定，一部分原因是三公消费限制对中档白酒消费影响较小，影响周期最短。很短的时间内，中档白酒的销量开始恢复增长势头，可以说多数地产名酒能够稳定住销量得益于中档产品的稳定和增长。
但300元以上的次高端价位和高档价位段，本土品牌的优势却无法得到发挥，特别是次高端价位受到“剑南春”的强势压力，虽然地产名酒在此价位段均有自己的产品线，但是在品牌力和性价比两方面的影响下，此价位段的消费者选择多数不会选择地产品牌。
用甘肃市场举例，比较明显的现象是，此轮调控前甘肃市场的次高端价位“九粮液”和“金徽18年”还能够在此价位段分得一杯羹。但是三公消费限制开始后，剑南春却逆势而上，挤压了地产酒的大部分的次高端份额，“九粮液”“金徽18年”的连续销量大幅下滑，充分说明了地产酒在次高端价位段的品牌竞争力还非常弱。次高端价位段的销量下降是地产酒增长遇到瓶颈的一个重要因素。
三、 新市场拓展周期变长，品牌培育投入的资源加大，信心不足。
地产名酒要取得销量的增长，一方面是通过完善产品线和强化终端效能，进一步挤压本土市场的份额实现“挤压式增长”;
另一途径是向邻近市场进行区域扩张，以实现多区域的“汇量式增长”。但前者受到次高端、高端价位段无法突破的限制，同时当本土市场占有率达到一定程度的时候就会出现增长瓶颈。因此向强势区域以外的新市场拓展是地产名酒实现增长的一项重要途径。
但在竞争激烈的白酒新市场环境下，在弱势区域塑造品牌的投入成本远远增大，信息过度泛滥，致使传播对消费者的效能逐渐下降，不但投入成本增加，而且品牌对消费者的培育周期无限加长;
同时付诸于渠道的众多手段和动作，收效也大不如前，类似于专柜陈列、主题促销、一桌式品鉴会等方法取得的成效也逐渐降低。在市场培育周期漫长而又艰难的情况下，来自于市场和公司业绩两方面的压力，就会导致销售队伍出现信心不足，甚至公司决策层也会出现动摇的情况，出现半途而废的情况。因此，新市场拓展不利，也是困扰地产名酒增长的又一重要因素。
结语：
地产名酒已经具备了一定的市场份额和盈利能力，在增长上要从几个维度进行破局：
一是品牌IP化的塑造，让核心消费者在品牌价值观上产生高度共鸣，从而建立核心消费者的忠诚度，特别是在次高端以上价位段的消费者培育工作要非常重视，要锲而不舍的培育次高端产品线和积累核心消费者;
二是向强势区域以外拓展要选好目标市场，最好是与强势市场友邻，具有一定品牌辐射力的区域市场;同时要选择有市场机会的产品线切入，重视中高档价位段的培育，将资源聚焦在核心产品、核心渠道、核心消费者的培育上;
三是要有足够的耐心和长期的资源投入规划，“坚持”是新市场开拓恒久不变的原则。一般来说新品牌进入新市场，三年时间才会出现起色，五年时间才会出现市场周期的转折。而在信息泛滥、竞品混杂的新市场环境下，市场建设周期可能会更长。因此地产名酒的区域破局之路会漫长而又艰难，地产名酒既要做足硬件，还要有充分的耐力。
