郎酒是个神奇的存在，他的神奇之处在于，除了他引以为傲的领导人。更重要的是，早在其他名酒还沉浸在自己的省内一亩三分地找存在感，郎酒集团就已大刀阔斧地进行了系列创新，将市场从省内做到全国，从低端走到高端，从浓香做到兼香再到酱香。这一系列老练而精准的手法，就像是一个武功高强的高手，总能在各种危与机中游刃有余。
精准、老道、迅猛、灵活，是郎酒给行业带来的崭新气象，没有恪守的产区限制，也没有恪守的工艺和香型，更没有各种沉甸甸的历史枷锁。不蓄意攻击同行，不拉帮结派，郎酒集团，给整个行业带来的是这样一种向上的冲劲和正能量。所以，成就了一次次行业不可逾越的高度。
不仅如此，它还是仅次于茅台、五粮液、泸州、洋河之后的第五个过百亿的酒企，如果不是领导人因为受牵连耽误了几年时间，今天的郎酒可能已经超过200亿了。但是，经过挫折之后的郎酒，能重回百亿阵营吗?
(图片来源网络，如有侵权请联系本站)
答案只有汪俊林董事长知道。
2017年郎酒开始喊出重返百亿目标，但是当年据媒体报道，2017年郎酒销售减少了30亿元;对此，郎酒方面表示，这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系，清理中低价产品，将产品总数控制在20个以内的结果。(虎啸财经4月15日报道数据)，但是仅仅过去4个月多的时间，郎酒又加大了中低端产品的开发，并推出了百元价位的郎牌特曲。
从2017年重返百亿战略部署到2018年推出百元价位的郎牌特曲，郎酒似乎一直在寻找自己的“百亿”之路，这次他能找到吗?
自2015年汪俊林回归之后，郎酒开始逐步采取瘦身政策，将下辖六个事业部缩减为五个事业部，即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部，此后再次缩编为三个事业部，即青花郎、郎牌特曲和小郎酒，以突出核心产品，形成产品聚焦，深度布局市场。如果按照这样的事业部部署，意味着青花郎需要超过10亿，郎牌特曲需要超过30亿，小郎酒事业部需要超过50亿，其他产品和产业10亿，似乎郎酒的百亿战略确实很容易实现，毕竟郎酒还有庞大的市场基础和渠道基础。同时据数据显示，2017年青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%;同时，汪俊林还表示，公司的目标，是3年内让小郎酒销量超过100亿元。
从群狼战术到猛虎出山，郎酒事业部制的阵法在领导人的复出下，似乎变得更加清晰迅猛，产品直指每个目标对手进行贴身肉搏。青花郎针对飞天、普五及国窖等高端产品，郎牌特曲针对海之蓝、五粮春、老白汾等中端产品，小郎酒则是针对300亿规模的中国小酒市场，进行遍地开花的战略部署。如果说郎酒是有备而来的，确实这次郎酒似乎更加清晰在每个主流价位段的部署，以及紧贴行业主流核心价位的竞争对手。这是最保险和安全的猛虎出山战略，因为不需要花费太多的价位段教育和消费者培养成本，直接以抢流量和抢蛋糕的方式，更容易吃到肉。加上群狼战术中积累下来的各种丰富的市场操作经验，这次郎酒这头猛虎实现百亿似乎已经没有任何悬念。
真的是这样吗?以郎酒当前的市场基础，在三个主流价位段上的集中发力，看起来更容易聚集市场资源和提升企业的利润，但是砍掉的大部分群狼产品，也让郎酒在市场上灵活度和群殴能力变弱，相反在把别人变成对手的时候，郎酒清晰的价格段和产品战略，也很容易被别人紧盯。加上因为砍掉产品受到伤害的经销商，还需要很长一段时间来修复伤口。这让我想起一个曾经服务的品牌，亚都空气净化器加湿器，这个在中国最早做空气净化加湿的品牌，在很长一段时间内，亚都都是行业绝对的领导者，虽然活得很艰难，但总能独享这份空气加湿净化的市场蛋糕，所有国内国外的家电企业都忽略这个品类的存在，直到2013年雾霾侵袭整个中国，才陆续有各种国际品牌和国内品牌加入到这个品类中来。当时，亚都高管总结市场经验，打比喻说就是采用的郎酒群狼战略，亚都的产品线也很复杂，款式很多，没有一个主流的产品和价位，所以竞争对手想进入这个市场不知道从哪里入口，加上复杂的生产线和模具保护，使得亚都能悄悄地在空气领域发展近20年。
你在把别人当成靶子的时候，你也成为了别人的靶子。这就是市场竞争必然存在的法则，所以圣人说，夫唯不争者，天下莫能与之争。大概就是这个意思，不要把自己变成别人的目标，更不能把自己的战略意图表现得太突出。品牌专家喜欢用品牌聚焦和价值来教训企业，但是中国白酒产业的蓬勃发展和市场进步，不是教科书上的品牌理论带来的，而是中国白酒企业自身锻炼出来的，也是符合商业逻辑和国情的。
在这种清晰的战略下，看起来很容易实现目标，却也让自己陷入到无尽的竞争和阻力中去了。首先小郎酒要突破100亿，这个目标等于是要复制一个劲酒集团，这个难度似乎对于郎酒不是什么问题，但是劲酒庞大的组织能能力用了20年才做到100亿的。其次，青花郎紧贴飞天的时间还需要很长时间沉淀和酝酿，另外高端酒这个价位段目前的市场经济环境，也给郎酒增加了不少压力。最后说郎牌特曲这个价位段，这是全中国竞争最激烈，各方厮杀最惨烈的价位段，到哪里都是面临老八大名酒的阻力，到哪里都是面临地头蛇的阻击。所以从市场现状来看，未来实现销售规模的销售代价，其实会非常大。
那么刚刚补位的百元郎牌头曲呢?(终端定价分别为：红色88-98元，蓝色98-108元，产品有多个酒精度规格，包括38度，42度和50度)是否能够成为郎牌异军突起的劲旅，弥补在其他价位段上竞争的压力，从中低端市场上撕咬出一块，像小郎酒一样的大蛋糕出来呢?这并不是没有可能。
首先百元价位，100块钱上下这个价位段的产品，全国已经缺少主流大单品，从盒装酒市场来说，他可以轻松收割盒装酒升级市场的蛋糕，也可以抗衡现在市面上高价凸起的各种100价位左右的光瓶酒市场。
其次郎牌头曲，作为郎牌特曲的补充产品，从品质上和价格上，给郎牌特曲支撑力，为郎牌特曲的发展提供更多市场支撑，同时也直接刺向了郎牌特曲竞争对手的价位段，比如说茅台迎宾酒、海之蓝、五粮春、老白汾等及全国各地区域中档酒的市场，因此具有很强的杀伤力。
最后从品类价值链来说，郎牌头曲的品质代表的是白酒金字塔中的第二等品质，是仅次于头曲的产品，一方面巩固了特曲和头曲凸显和巩固了产品的品质，另一方面头曲的价格定位给其他浓香酒的二曲酒进行了市场分级，消费者可以很清晰地认识到，特曲比头曲好，头曲比二曲好，再也不用傻傻分不清产品品质的好坏了。因此更容易发动市场的认知和购买，形成品类的壁垒。
由此看来，郎牌头曲是带着很强的市场使命而来的，它的价值不仅填补了郎牌砍掉的中低端产品，而且填补了郎牌在小郎酒到郎牌特曲的市场空档，未来的市场战略意义，不亚于再造一个小郎酒。但是百元价位的产品的尴尬，似乎只有死过的人才能懂。这是一个极其尴尬的价位，放哪里销售都是坑。这也是为什么市面上并没有一个百元价位的产品成为潮流的原因，它唯一的希望也许就是消费降级时代带来的产品突围的机会。
未来郎酒的百亿战略和上市目标，应该很容易实现，但是复杂的经济环境和行业环境同样给雄心勃勃猛虎归山的郎酒，更多压力和挑战。我们一起期待这个神奇的品牌，能够在未来十年像洋河一样再续中国酒业的传奇!
