6月27日，银基公布了自己最新财年的财务报告。报告显示，银基在营收上升的情况下，经营性利润出现了下滑。根据业界的观察，这与其销售成本的增加大有关联，也就是银基最新导入的B2B销售模式消耗了大量的成本。
实际上，利润下滑显示出转型艰难，但银基B2B模式的关键在于直接与终端销售网的对接，这也成为酒业传统大商转型的一个重要方向。
要么构建面向下游的B2B新体系，要么尽量掌控上游品牌资源。在银基的背后，诸多酒业传统大商依然在为转型努力。
银基转型
作为酒业唯一上市的超级大商，银基的财报备受业界期待，这可以让业界得以一窥银基近年来积极转型的成果。
其财报显示，2016年3月-2017年3月，银基实现营收14.99亿港元(折合人民币约13亿元)，较去年增加约19%，撇除存货拨备的因素，毛利约4.1亿港元(上年度为2.3亿)。但是公司的经营性利润却没有录得增长，反而出现了下滑，整个财年实现“年度利润”615万港元，对比上年度1.3亿港元出现了大幅度的下滑。
这一账面的亏损主要来自汇兑差额，作为一家主业在内地但是在港股上市的公司，核心关注点还是主业是否在内地盈利，从目前的情况看，公司仍然盈利615万港元，只是对比去年的1.3亿，下滑严重。
从财报上看，银基的成本增加主要来自“销售及经销费用”，最新财年为2.9亿港元，对比上一财年增加了1.1亿港元，另外，融资成本也出现了大幅度的增加。
对于成本增加的原因，官方的解释是公司在“变革白酒行业一直沿用的白酒分销模式”，导入最新的B2B模式，从执行的情况看，公司认为结果超出预期。从结果上看，公司的营收也实现了19%的双位数增长，但是这一策略前期一次性投入巨大。
公告显示，来自中国市场的收益占集团总收益约79.6%(上年为43.1%)，来自国际市场的收益占本集团总收益约20.4%(上年为56.9%)。五粮液与茅台产品占集团销售逾九成，集团自2014年10月取得的8款茅台独家总经销产品中，53度400毫升、1300毫升装飞天茅台，43度400毫升、1300毫升装飞天茅台，于2015年起陆续上市。其余4款茅台产品尚未上市。
也就是说，银基的主体业务依然专注于酒业经营，依然将重点放置于茅台、五粮液等一线名酒之上。
但在主业不变的同时，银基的营销模式开始发生改变，也就是说，银基在商业模式上展开了积极转型——银基于2016年5月开始改变沿续多年的分销模式，以B2B的模式向白酒销售终端网点之烟酒店直接供货。但是，由于搭建B2B平台的费用较大，对集团净利润带来较大负面影响。银基相信在已经启动B2B平台运作的城市，不会再发生类似的费用。
除品汇壹号B2B平台外，银基继续与国内主流电子商务购物平台及电视购物平台，如京东商城、1号店、天猫、唯品会、融易购、顺丰嘿客、亚马逊、湖南快乐购及安徽家家购物等维持良好的合作关系。
紧抓终端
银基改变分销模式，减少营销环节，直达销售终端，实际上这与诸多大商的转型思路不谋而合。
浙江商源集团同样被视为传统大商的代表，而商源集团的转型方向，也同样投注到了终端，还有中游仓储物流领域。
早在2015年，商源集团就建设了位于德清的物流基地。德清物流基地承载着整个商源集团的库存保管、物流配送等功能，占地120亩，库存商品达3000多种，配送辐射华东及至全国。
凭借着物流基地的支撑效应，商源集团打造了终端久加久连锁店。久加久连锁有限公司是商源集团为了应对渠道变革，把商超渠道由销售型终端向服务型终端转变的重大举措，已经形成久加久连锁、商超、电商三大核心渠道。随着酒类消费形势的变化，久加久连锁专卖店在店面选择、合作模式、服务内容、传播方式等方面进行了积极探索。
