三、基石——明星产品和核心上量市场
(一)古井贡酒
以古井贡酒年份原浆为高端产品和品牌的传播载体，中低端布局诸如：1989、鸿运、淡雅等产品，其中古井贡酒年份原浆在销售中占比超过50%。
在市场布局上，古井以安徽为基地市场，向安徽周边的省份辐射。同时，分别在河南、北京、上海、广东等市场设立运营中心，强化这些区域的市场建设，基本实现泛全国化的市场布局。但是，在销售贡献率最大的安徽市场，受到消费升级不充分，次高端一直是难以有效突破的瓶颈，影响其品牌高度的提升。
而黄鹤楼主要影响力集中于湖北，更直白点是武汉及其周边，虽有高地市场势能，但是，在白云边、稻花香、枝江以及后起之秀毛铺等白酒大鳄的基地市场因素不得不考虑。
(二)山西汾酒
2016年汾酒重点优化产品结构，打造4款销量超5亿的大单品，实行主导产品“抓两头、稳中间”确保青花系列、玻汾系列持续增长，老白汾系列稳步发展。
市场布局主要以泛华北地区为主，推动西北市场，辐射华南市场，目前主要销售区在山西及华山地区，其营收占比达到85%。省外河南(4亿元左右)、北京(3亿元左右)等为亿元级重点市场。
(三)郎酒
郎酒经过今年的调整，正式形成了，以青花郎、红花郎为代表酱香主销产品、以小郎酒为代表的兼香主销产品、以郎牌特曲为代表的浓香主导，打造4大超级单品的态势。
市场布局上，全国布局，重点省域板块倾斜。其中四川为基地市场，江苏、河北为重点打造的市场，特别是以郎牌特曲为主销产品的江苏市场，已经成为标杆与样板。以河南、浙江、安徽为潜力市场，逐渐形成了华北、华南、和华东市场区域板块市场。
(四)剑南春
水晶剑是剑南春的超级单品，也是“茅五剑”时代，“剑”的代表产品。目前其剑南春占到总销售的80%以上，同时，金剑南在多个市场开始旺销。而银剑南、绵竹大曲等的销售有待提高。同时，在收回文君品牌后，剑南春将超品牌和超高端产品上将会有大的变化。
在剑南春的十三五市场布局中：全国布局，重点突出，河南、浙江、江苏为十个亿的板块市场，河北、成都、上海、天津为五个亿的板块市场，以及北京、福建、广东、德阳、湖南为三个亿重点板块市场布局。
四、后勤保障—— 营销组织的变革
目前来看各个酒企，为了保障百亿目标的实现，或多或少都做了些组织上的变化，以保障目标推进。
(一)古井贡酒
古井贡酒除了在安徽市场之外，设立了以北京、上海、广州、郑州的中心的四大运营中心。
2014年开展了“人力资源提升年”活动，古井贡销售公司推进实施《销售外勤组织架构优化调整方案》，优化调整组织架构，实施扁平化管理。古井贡酒销售公司稳固渠道“三通”工程，以聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源的方式推进移动终端全网点管理系统，围绕“三核”做“三率”，“三通工程深入与优化”的管理目标，推进完成《全网点管理》和《移动终端管理》方案，为公司新营销模式的探索和转型提供了可执行、可落地的支撑，使得市场基础不断固化。
同时，次套模式也应用到黄鹤楼上，从市场销售的反应来看效果符合预期。
(二)山西汾酒
汾酒作为山西国企改革的试点企业。
今年汾酒采取了一项备受人们关注的举措：即为集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部的职务，采用组阁聘任制度，此制度是汾酒在为百亿目标做的第一步。
借山西国资委下放实权的同时，汾酒将逐步构建晋升激励、产供销一体化、财务结算、资源配置、费用管控、监督管理等6大保障体系。通过这次改革，将激活汾酒的组织效率，为创新营销模式提供制度保障。
(三)郎酒
郎酒的销售组织体系一向以灵活著称，从2005年开始，认为具有影响力的、较大规模的变动已经经过六次调整。而这四次影响更加深远：
1、2006年销售公司统领之下的品牌事业部制，形成红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通五个品牌事业部;
2、2012年底，形成五大事业部独立、专业运作，全权管理市场运行。
3、2014年，郎酒组织架构实施经营权、抉择权和监督权“三权”分离。不同公司行使职能权利，经营权由郎酒下属事业部为单位成立独立分公司实行。
4、2017年，将原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并，最后调整成了红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，也使各自香型有了各自代表品牌和产品，一树三花正式成型。
(四)剑南春
早在本次白酒行业调整之初，剑南春采取一些措施。诸如：配合产品深度分销，实行销售组织下沉，渠道偏平化、加强厂家对终端的掌控力。同时，在生产、销售、费用、团队管理等各方面建立信息化，有效提高团队工作效率，提升战斗力。
通过以上几方面的表述，并不能完全看出谁能站在中国白酒TOP5的位置上。但是，可以通过比较，扬长避短，实现中过白酒的高层的发展。
