大家都在等，等中国进口葡萄酒市场迎来真正复苏，期待成为改变市场格局的大商。
无论是热衷品牌、深耕渠道、致力团购的酒商，都认为中国进口葡萄酒市场缺乏领军企业，或者说领军企业的阵营并不牢靠。
但在过去的5年中，笔者观察，在进口葡萄酒海关数据不错的情况下，中国市场的表现却越来越碎片化，这和大商们在几年前对市场的预测有不小的差异。
智利干露集团中亚区执行董事罗德里戈就在前些日子对WBO称：中国也许是世界上最碎片化的市场。
市场蛋糕越来越大，大商、大市场、大渠道似乎却越来越少，这就像一个难解的魔咒，困惑着葡萄酒的同仁们。
上游碎，客户碎，渠道碎
罗德里戈的话也许并不偏激。
某国外葡萄酒企中国代表席康称：过去的几年，虽然每年都有进口商倒闭，但是又有大量新进口商加入到行业里，经营者数量明显增长。
席康告诉WBO：在人口上占据优势的中国三、四线城市，进口葡萄酒市场更像是一种无品牌的无序状态，大品牌和大运营商并没有市场投入，当地的经销商更愿意选择高毛利产品，所以导致OEM产品在这些市场风靡。
“几年前，很多行业专家就预测，说OEM产品会在市场上逐渐消亡。但现在看来，OEM产品并没有减少趋势，甚至还在三、四线城市野蛮增长。” 席康称，进口葡萄酒的产品也越来越碎。
“渠道经销商也能卖一点，团购经销商也能卖一点，每个城市都有点量，每个进入的终端也都能卖点，但很难成规模。就是感觉市场碎，不知道如何去发力?”卡桐葡萄酒中国总运营商负责人张中华称，就连微商、朋友圈卖酒也能勉强支撑，反正各有各的门道。
长期在观察华东市场的葡萄酒营销人沈义告诉WBO：进口葡萄酒市场碎片化，在市场上的表现就是上游碎，客户碎，渠道碎。
所谓上游碎，还不仅仅是全球所有的上游生产商都在紧盯中国市场，可选择合作的企业太多;很多上游企业对中国进口商采取零门槛策略，要一个托盘都可以帮忙开发一个品系。
进口葡萄酒客户也碎，如果说张裕、长城、威龙等国产葡萄酒品牌在很多市场还有大客户立足，这些大客户在当地市场也有影响力。而进口葡萄酒在很多市场上找不到有渠道掌控力的大客户。
进口葡萄酒的渠道就更碎了，除了少数几个进口葡萄酒还在深耕渠道、贴地飞行以外，大部分的进口葡萄酒都是在点状终端具备表现力，连不成线，更别说片。
“上游碎最终造就了下游碎，价格都已经被无限打穿，谁敢大规模投入去做市场?”沈义称。
