2017年上半年，一线名酒已经全面复苏。而在在一线名酒和消费升级的带动下，二线白酒企业，尤其是品质、品牌俱佳的二线白酒如何在下半年顺势而为，在方向和趋势上，紧跟风向，快速成长，获得巨大成就，依托品牌化建设，形成差异化竞争，以应对未来更加严峻的酒企竞争。
品类化建设加快，二线酒企不在向往“大而强”
8月14日，茅台股价突破500元大关，流通市值突破6000亿元，茅台集团也提出了打造“千亿茅台”的目标。
茅台股价突破500元大关，可以看成是白酒行业的标志性时刻。白酒上市17家公司，连续一、二季度持续飘升，各股持续创历史新高，也反映出白酒行业的强势复苏。据业内人士分析，在一线名酒企业的带动下，二线名酒整体上也趋于上升势头。
从国家限制“三公消费”和“禁酒令”等相关政策出台，到国内经济放缓，再到各行业的升级调整，也导致白酒行业销量大幅下滑，随之，整个白酒行业进入深度调整期。2015年，中国白酒行业止住下滑势头，库存得以控制，价格也维持住并有回升;2016年，白酒行业实现弱势回暖，白酒行业复苏气象渐显。
在整个白酒行业调整期和盘恒期，很多快速崛起的二三线酒企，在积极转变自身经营模式的前提下，创新改造发展，抓住渠道转变趋势，依靠品类创新，形成流量红利，企业得以快速增长，成为在调整期能够快速改变，适应市场，获得巨大成就。同时，在品类渗透和品类升级的战略方针下，告别企业的“大而强”，占领碎片化市场需求的细分市场，缩短价值链，最终打造成适合企业发展的规模化的“小而美”。
注重个性消费，“健、闲、绿”成为竞技手法
俗话说“戏法人人会变，巧妙各有不同。”在无力争夺高端市场后，所有的二线酒企纷纷聚焦次高端和中低端产品，凭借多年打下的市场，对外来名酒实施“坚壁清野”和“小步快跑”。
据有关资料显示，到2022年，我国将有超过75%的家庭进入中产阶层标准。而中产阶级消费的最大特点就是追求品质享受，从“比价消费”转变成“比值消费”。
消费群体的更迭和消费品位的提升，让越来越多的消费者开始选择“只买对的，不买贵的”，圈层传播和分享经济的兴起，让越来越多的消费者更加注重参与性和互动性。
健康概念、休闲概念、绿色环保概念的逐渐兴起，也让越来越多的酒企大打健康牌、绿色牌，这也是二线酒企抗争一线酒企的趋势。而形成弯道超车，让自己的企业立于不败之地的就是产品、营销和渠道的彼此逻辑的创新。
在基础技术和工程技术面前，一切用户体验都是纸老虎。
白酒酿造是生物工程，与特定的气候、海拔、区域地理环境密不可分。而未来的消费趋势就是“健康、绿色、生态”，目前众多的酒企也都在打响“健康白酒概念”。二线酒企在当地拥有良好的人文环境，而在传承白酒文化的同时，把白酒文化与城市文化、健康文化、生态文化相结合，倡导理性饮酒、科学饮酒、健康饮酒和快乐饮酒的概念，不断树立企业在区域内的健康形象、时代形象，让企业稳步发展，最终成为“小而强”、“小而美”的区域名企是企业发展的新内涵和活力之源。
