不止如此，一线名酒正预谋碾压省区品牌的大招
在渠道谋变上，一线名酒的竞争标的从餐饮渠道转向烟酒店渠道，与省酒抢夺终端。其实各区域，省酒和二三线酒企早已在烟酒店发力，当一线酒企意识到掌控终端的厉害性后，开始在烟酒店渠道放大招，犹如推土机，碾压过省酒，把渠道链推平。
过去名酒只建设品牌，通过经销商做渠道。但是这一次，名优酒企使出“品牌+渠道”一招，实现双核驱动，两手都要抓，两手都要硬。
徐伟分析道：名酒控制终端，根源在于名优酒企过去重点抓产品和品牌，不太关注渠道。近两年，竞争越加白热化，企业战略都指向了抓终端、做陈列、搞促销。现在品牌、渠道两手抓，这是名酒自身营销能力和模式的提升与回归。
不仅如此，掌控了终端渠道对各大酒企誓要维护的价格体系起着至关重要的作用。在业内人士看来，很大程度上，掌控渠道也就说明企业掌控了价格主导权。
对此，一酒业人士表示认同：名优酒企在当前加大渠道掌控力度，说明这些企业从品牌驱动向品牌+渠道双驱动的战略意识更深刻、更务实，企业也更懂营销了。这也无疑给了省酒新的当头一棒。
一线名酒“收编”烟酒店，掌控也是把双刃剑
名优酒企把目光都锁定在了烟酒店上，最大限度的掌控渠道。有业内人士分析：“烟酒店被收编，是酒企的渠道下沉以及精细化管理的能力体现，不过，掌控烟酒店却是一把双刃剑。”
01、利好：建立竞争壁垒、增强抗风险能力
在品牌专家徐广生看来，名优酒企对渠道经营权限回收，是行业升级的必由之路。
同时，渠道合作关系的战略调整，是企业不同发展阶段的战略需要。通过对合作商权利的回收，有利于企业避免渠道干扰，直接降低了企业决策成本;有利于企业集中精力，更精准地进行市场推进;有利于企业品牌战略的集中性塑造。
一酒业人士对此表示，掌控了烟酒店，酒企的市场将更加稳定，不会受制于人。渠道具有天然的壁垒性，企业掌握渠道的能力，是构建对其他企业竞争壁垒的能力。
同时，田卓鹏也表示，仅仅靠品牌，而没有核心市场的企业，在遇到危机时抗风险能力就弱，想要增强抗风险能力，名优酒企就要掌控版块、掌控核心省份、掌控核心终端。
02、弊端：透支渠道资源、引渠道反弹
而对于掌控烟酒店这把双刃剑的弊端，邹文武提醒到：渠道不能过渡开发，透支渠道资源也会缩短产品市场寿命，任何渠道都经不起透支和烂开发。同时，增强渠道掌控力，要增加更多的人力物力来维持，增加了企业的管理成本，处理不好也会引起渠道反弹。
此外，另一专业人士也表示：名优酒企掌控渠道，如果措施不到位、后期细节跟不上，也是会出问题的。所有的终端厂家都直控了，经销商无利可图，但是经销商也是要生存的，他们势必就会选择那些不掌控渠道的品牌，让名优酒企错失部分渠道资源。
03、名酒集中化与群雄并起的时代
“名酒集中化时代到了，目前正处于看谁在渠道资源方面的争夺够快、掌控够快的阶段。而谁能下沉的更快，谁能与消费者见面率更高，谁的终端掌控的更好，集中化就将趋向于谁。”
在田卓鹏看来，行业将迎来名酒集中化时代。
同时，徐伟分析道，在名酒集中化的同时，也将是酒业群雄并起的时代。
名酒直控终端渠道，一方面经销商可以选择新的品牌，使得新品牌在市场上获得成长;另一方面新的企业适应经销商的新需求，也会更着成长;此外还会有一些大企业掌控了渠道但是又管理不好，最后也会出问题。所以，这也是一个群雄并起的时代。
