11月9日，香港银基集团(以下简称银基)“品汇壹号·云合伙”合肥与巢湖站启动仪式在元一希尔顿酒店举行，银基体系及B端商家、新闻媒体记者近500人齐聚活动现场。
11月9日，安徽百川名品供应链股份有限公司(以下简称百川名品)宣布旗下52°新品五粮液供货价格上调10元/瓶，由680元/瓶上调至690元/瓶。据调查，近期安徽省内52°新品五粮液实际批发价739元，零售价在800元左右。9月15日，五粮液宣布52°新品五粮液出厂价提升至739元/瓶。酒食汇记者了解，739元/瓶的价格五粮液至今未有经销商发货，新货预计在12月18日经销商大会以后会发货。
五粮液在安徽的核心客户一直是百川名品，同为五粮液超级大商，银基此次品汇壹号的启动，会给安徽高端酒市场的竞争带来哪些新的变化，银基与百川名品会对安徽高端市场产生哪些影响，今天酒食汇记者与你一起关注。
银基三张炸——专销、互联、渠道化
第一张炸——名酒产品运营权及自主定价权
细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权;中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理。
值得注意的是，银基拥有的稀缺名酒优质资源的产品的定价权，可以掌控渠道链上的利润分配。而优质的产品资源也将成为银基打动城市合伙人与B端优质客户的核心“底牌”。银基的品汇壹号云合伙平台最主要的通过掌控新型渠道产品价格体系，满足B端客户的利润需求，而不是流量需求。
第二张炸——成功实现传统渠道的互联网改造
作为茅、五大商，银基曾受利润不足困扰，但去年银基却逆势反转，而实现扭亏为盈的“杀手锏”正是以互联网为基础新型渠道，在银基的销售贡献上占比超过百分之六十。也就是说，曾依靠传统渠道做大做强的银基仅用了三年时间便完成“渠道换血”，成功实现传统行业+互联网的改造。
此次会上，银基提出品汇壹号云合伙平台，是在不影响B端客户原有业务体系之下，帮助他们拓展线上渠道。银基方面还透露，全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队，具备互联网或互联网转型从业经验，为B端会员提供专业的服务和支持。
第三张炸——掌控20000家核心名烟名酒店终端
会上，酒食汇记者了解到，这个在5月底刚刚推出的酒类B2B计划，在不到半年的时间，银基便在安徽十几个地市发展了二十多个合伙人。
而据不完全统计，截至目前，云平台上进驻的优质终端商家已超过80000家，安徽省10000多家，本月底安徽市场合伙人大会将全部开完。届时，进驻的优质商家将达到20000多家，按目前入驻云平台的B端商家72.9%的成交率测算，安徽市场能够达到成交的商家可达15000多家。
合肥豪拓商贸有限公司商贸公司总经理李凤勤表示，“互联网+”带给传统行业最大的变革和机遇即为商业模式创新。“互联网+”呈现给企业和大众的，不仅仅是一个概念，更是对传统行业的警醒与要求，酒水行业更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消费理性化，传统酒水行业增长红利消失，行业公司迎来巨大挑战。目前，银基的新型渠道涵盖了垂直B2C、平台B2C、B2B、O2O、跨界平台等多种模式。这不仅体现出了银基在传统渠道变革上的包容性，实际也是其新型渠道体系的竞争优势所在。
百川名品不惧怕——提价、控货、又开店
据统计，52°新品五粮液在安徽省内市场销售额大概在10.5亿元左右，占据安徽中高端白酒37%的市场份额。据调查，安徽各地市经销商库存较少，目前大约在100件左右，终端烟酒店库存较少。百川名品做为安徽省经销商，面对市场容量大、渠道需求量多这一特点，百川名品最核心的是打好稳量控价的牌。
据了解，2016年安徽市场配额在20万件，2017年五粮液在安徽的市场配额将减少3万多件。一边销量需求较大，一边削减配额，2017年安徽市场五粮液注定是求大于供。2017年，五粮液在安徽主要以增加专卖店为主，不再增加地市运营商数量，可以看出五粮液增加零售渠道销量与团购渠道销量，保证经销商、渠道商利润，提升品牌价值，提价稳量为主。
安徽元丰名酒专卖店刘总表示，只有百川名品提高供货价，其他经销商与渠道才能有信心去提升价格，此次百川名品普五的供货价调整到690元，其他渠道客户就能够提到700元以上，现在的货主要消化以前的库存，12月18日后上调后的新货将发，这段时间我们肯定会严控价格。
安徽金橡树名酒专卖店王总表示，52°新品五粮液应该称得上是安徽高端白酒的大流通产品，其不论是从销量还是销售额上都大于53°飞天茅台，只要是做名酒的店内必需要有的，打款价是679元/瓶的消化完以后，739元/瓶的货到后，肯定要高于这个价格出货，所以现在我们都珍惜库存的货，没有合理的利润都不会销出。
酒食汇记者对合肥多个终端进行了走访，同时对芜湖、安庆、阜阳、蚌埠、六安、淮北等部分终端进行了电话调研，终端普遍存货只有3—5件，部分烟酒店已经售馨，终端价格在690元—750元不等，有名烟名酒店老板表示，“再过十天，800元你可能都买不到了。”据调查，五粮液安徽全年任务已经提前完成，五粮液已暂停安徽市场发货。白酒销售已经进入旺季，按照目前市场的饥饿程度来看，市场价突破800元逼近五粮液设置的829元/瓶只是时间问题。
高端名酒类直销与分销的对阵
前些年，银基在安徽的市场份额不是太大，银基通过品汇壹号云合伙运用互联网的手段减少中间环节，去直接做到能够销售高端名酒的终端。通过合伙人的手段增加各个城市的经销商联盟。通过平台自主定价的模式，提高自身盈利与促销活动政策的开展。通过名酒稀缺资源，引导终端入驻等，达到渠道的下沉与销量的快速增长。银基借助互联网思维深耕传统渠道，不仅能够通过大数据掌控终端渠道，可以称得上高端名酒的类直销模式，通过快速占领渠道扩大市场份额。
百川名品作为安徽高端名酒商贸的领军型企业，一年销售在10亿+，所以更关注产品的持续性，健康性发展，通过提价保证各经销商与渠道商的利润，通过新增零售与团购型客户打造增加市场规模。百川名品更能购看做高端名酒的分销模式，销量与销售额都能够保证下的利润重新分配。
一个酒水行业资深人士表示，银基品汇一号的上线，对五粮液与茅台等产品在安徽市场的销售会有推动作用，会与百川名品一起，对安徽市场高端白酒销售的增长起到积极作用。同时在11月9日举行启动仪式与终端价格调整，这两种市场行为本身很具有代表意义。
百川的优势在于管理规范，根基扎实。在传统模式上稳扎稳打，成本控制能力、盈利能力、客户维护能力方面做的都很优秀。百川名品近年也在扩张，通过收购、合资公司等方式扩张市场区域，但这种扩张速度会有一个过程，特别是合资方式、磨合等都需要一定的时间。而且白酒最核心的资产是上游的品牌，开发品牌的能力直接决定市场扩张能力。百川名品也在通过百川名品扩张，但是在名烟名酒店寒冬季节，如果没有O2O的概念支撑，扩张也不会太快。总的来说，百川的体量和风格决定他会是区域的王者，但在全国战略和引领行业方面，目前还在积极探索之中。
银基的优势在于良好的上游品牌资源，以及全球化的视野。立于特区前言城市的创新激情，银基开“品汇壹号云合伙大会”，是一种模式创新，是要从根本上带领合伙人、终端进行互联网转型。通过提供服务、及互联网工具等增值服务，对现存渠道模式进行互联网改造。银基近年来业务团队更新较快，管理上与百川比起来相对粗犷，名酒销售让他们与市场沟通存在不足，互联网营销更需要传统基本功，银基正在通过品汇壹号这种模式，加强这方面的修炼。
可以看出，虽然同为五粮液的大商，银基与百川名品所处的阶段不同，市场模式不同，各自优势明显，两者的竞争不仅能够促进共同成长，还能够挤占其他企业的市场份额。同时，两者对安徽高端白酒市场的推动目的是一致的，其对市场的每一次调整，都将会对安徽高端白酒市场的产生重大影响。
